近日，多个 GWh 级储能大单密集落地，展现出全球储能市场新一轮竞争态势。

国内，央 / 国企主导的储能电芯与系统集成招标持续放量。国家电投旗下国宁新储 7GWh 储能电芯及 7GWh 储能直流舱采购，公示中标候选人 ; 紧随其后，中国华能集团总规模 4GWh 的储能系统框采，也揭晓入围名单。动辄数 GWh 的集采，已成为央 / 国企招标的常态。

海外市场，中国企业呈现出两种并行的出海形态：

一是产品输出持续发力。宁德时代拿下西班牙 1.5GWh 储能项目，亿纬锂能与印度能源企业签署 8GWh 储能大电池订单，阳光电源等多家中企在中东市场斩获大单，中国储能产品的全球竞争力持续巩固。

二是产能输出提速。以卓阳储能为例，企业不再满足于单纯 " 把产品运过去 "，而是直接选择在沙特等重要增量市场，与其本土伙伴共建电池储能制造基地，加速将制造能力前置到目标市场。

超大容量电芯开启降本新赛道

在国宁新储 7GWh 电芯采购项目中，宁德时代、楚能新能源、中创新航三家企业入围，中标容量分别为 4GWh、2GWh、1GWh。该项目此前在招标公告中明确，电池单体采用方形铝壳磷酸铁锂电池，容量≥ 314Ah，并要求投标人的主选方案电芯全球累计供货业绩不得低于 7GWh，且不接受联合体和代理商报价。7GWh 的业绩红线，直接将中小玩家挡在门外。

在中国华能总规模 4GWh 的储能系统框采中，三个标段共 7 家企业入围，分别是：阳光电源、中车株洲所、海博思创、亿纬动力、南瑞继保、海辰储能、华能清能院。三个标段各有侧重，指向不同的技术路线与应用场景：

标段一：要求电芯容量区间为 314Ah-450Ah ( 不含 ) ，容量为 2GWh，承担规模化储能落地主力任务。7 家中标企业分别为华能清能院、南瑞继保、亿纬动力、海辰储能、中车株洲所、海博思创、阳光电源，报价区间为 0.532 元 -0.602 元 /Wh。有业内人士指出，这一价格梯度较为合理，充分体现出主流规格集中式储能当前成熟的成本体系，与规模化量产优势。

标段二：聚焦超大容量电芯技术路线，电芯容量要求提升至 450Ah-700Ah ( 不含 ) ，容量为 1GWh，适配高容量、高效率的大型储能电站建设需求。入围门槛更高，最终仅南瑞继保、海辰储能、华能清能院、中车株洲所 4 家企业中标，报价区间为 0.513 元 -0.555 元 /Wh。值得关注的是，这一标段成为三个标段中价格底线最低的赛道—— 0.513 元 /Wh 的报价，印证了超大电芯技术路线在能量密度与度电成本上的双重优势，规模化降本趋势已然明朗。

标段三：差异化采购分散式模块化、组串式电化学储能系统，灵活适配工商业等分布式储能场景，补齐集中式储能应用短板，容量为 1GWh。最终华能清能院、亿纬动力 2 家企业中标，投标报价分别为0.565 元 /Wh 和 0.580 元 /Wh。受模块化定制、场景适配技术成本影响，该标段中标单价相对较高。

整体来看，超大容量电芯价格最低、入围企业最少，体现出大电芯路线的高技术门槛与降本潜力 ; 分散式模块化价格最高、中标企业最集中，折射出分布式储能仍属于差异化竞争赛道 ; 而主流规格参与者最多、价格区间最宽，意味着集中式储能已进入充分竞争的成熟阶段。

海外市场拓展及产能本地化趋势同步提速

这一趋势在中东市场体现得尤为明显。进入 2026 年以来，该地区的储能订单还在密集落地。

近日又拿下阿联酋 7.5GWh 超级大单。根据协议，阳光电源将为国际可再生能源公司 Masdar 的 RTC 1 Plant ( North ) 项目，供应 7.5GWh PowerTitan 3.0 液冷储能系统及 2.6GW 逆变器。据介绍，该项目建成后，届时或将是全球首个 GW 级全天候可再生能源项目，

值得关注的是，今年以来，中企在中东市场已形成多点开花的格局。3 月，中国电建签署阿联酋百亿级光储 EPC 大单，配套落地 7.75GWh 储能项目 ;2 月，楚能新能源与沙特 Al Rajhi Electrical 达成合作，锁定未来三年 5.5GWh 储能供货订单，同时为当地建厂提供全套技术支持。

卓阳储能近日宣布，其与一家沙特本土战略伙伴签署合资协议，计划共同建设电池储能制造基地，规划规模达 18GWh。据悉，该项目首期 6GWh 产能将于 2027 年一季度投产。未来其产品将凭借 " 沙特制造 " 认证，辐射海湾六国、中东、北非及中亚等市场。

更值得关注的是，阳光电源此前已在埃及规划 10GWh 电池工厂，楚能新能源也在埃及落子 5GWh 产能 ;海辰储能、上能电气则在沙特分别筹划 5GWh 储能系统工厂和 10GW 产能项目。

从这些布局中，可以总结出一条中国涉储企业的出海路径：

第一阶段：以大型项目为 " 敲门砖 "，建立品牌信任。无论是阳光电源的沙特 7.8GWh 订单，还是中国电建百亿级 EPC 项目，中企凭借在大型项目中的交付能力与技术实力，逐步赢得海外业主的认可。

第二阶段：以 " 订单 + 技术 " 捆绑模式，锁定市场。以楚能新能源为例，其锁定 5.5GWh 供货订单的同时，还为沙特本地建厂提供全套技术支持。该模式既能满足中东国家 " 能源转型 + 本土制造 " 的双重诉求，也为中企换取了相对长期稳定的市场份额。

卓阳储能、阳光电源等企业，在当地规划的储能制造基地，并不是服务于单一项目，而是通过本地化生产减低物流与关税成本，辐射中亚乃至非洲等更广阔的市场。

从产品出海到产能出海，从单点突破到区域布局，中国涉储企业正在中东探索一条渐进式的国际化路径。这套" 以项目建信任、以技术换市场、以产能拓版图 " 的组合打法，也已在东南亚、欧洲等市场加速复制。当全球储能竞争进入 " 本地化 " 能力较量的新阶段时，谁能在目标市场扎下跟、建起厂、融入链，谁就有望在下一阶段的市场洗牌中占据更有利的位置。