关注白酒的朋友都知道，白酒行业的调整期已经持续很久了。销量整体下滑，有人叫苦不迭，一筹莫展，也有人在 " 寒冬 " 里开拓出新的增长方式。

珍酒李渡的董事长吴向东就凭借个人视频号，走出了一条白酒行业值得借鉴的全新突围路径。

今年 5 月，正和岛联合新榜发布 4 月《企业家视频 IP100 榜单》。吴向东个人视频号 " 吴金东—珍酒李渡 " 再度登上榜首。而且，这已经是继去年 11 月登顶之后，吴向东连续 6 个月拿下 " 榜一 "。

除了视频号的极高热度，吴向东的直播也做得风生水起。

在今年 3 月的珍十五第五代的发布会直播中，吴向东创下了全网超 1000 万人观看、最高 35 万人同时在线的惊人纪录。

吴向东的高热度和高关注度，也正面反映在了产品销量和渠道力上。

战略单品大珍 · 珍酒上市不到 300 天，全国回款突破 10 亿元；万商联盟签约加盟商一年内实现从 0 到 4300 多家。

在 " 寒冬 " 里做热乎饭，在调整周期里逆势增长，老板做 IP 能连带做出这般成绩，这在白酒行业里，可以说是 " 前所未有 "！

吴向东的视频 IP 为何做得这么成功？秋香在反复浏览、研究了几十条视频后，终于找到了关键原因。

吴向东的视频里，没有品牌品宣的高冷感、距离感，也没有 " 老登式 " 的说教感，恰恰相反，很多人因为视频里的接地气、真赋能，对吴向东 " 路转粉 "。

他会基于自身对白酒行业的观察和思考，给白酒从业者提出切实可行的经营建议。

比如，他提到，" 我们卖酒的人，要不断地去引导，创造更多的消费场景和画面感，通过美食美酒，打通人的幸福指数。比如早上上班的时候，把牛市啤酒放到冰箱里面，冰一两个杯子，下班以后，跟你爱人一人开一瓶，哪怕不吃任何东西，就这样喝一杯啤酒，也是一种生活的享受。"

像这样几句话娓娓道来、却给到从业者宝贵建议的案例非常多。又比如，他呼吁 " 全中国卖酒的人都要学安徽 "，安徽市场持续增长三十年的秘诀，在于 1 × 4 的包装适合走亲访友。他也提到，白酒消费场景在迭代，过去喝酒是求人办事，只选贵的，不选对的；现在场景在扩大，请新朋友、老朋友喝，只选对的，不选贵的。白酒就是一个感情的纽带，这是最值钱的东西。

在行业中摸爬滚打，已经做出显著成绩的吴向东，也从不吝于分享自身的奋斗经验、成长心得。

在这条标题为 " 努力不一定成功，但认知一定带来财富 " 的视频中，他说，" 我身边但凡优秀的人，他们的认知都比一般人要高一个档位。段永平花 62 万美金跟巴菲特吃一顿饭，结果现在炒股比巴菲特还厉害，这就是认知。三十年河东，三十年河西。过去最倒霉的事，往往就是以后最走运的事情，千万不要把不好的教训带到未来，记住财富不是跟着经验走，而是跟着认知走。"

吴向东的视频，场景都很单一，也没有什么特别的运镜技巧和花哨的剪辑，纯粹靠说说话、聊聊天，却一再出圈走红。

这其实是吴向东数十年做酒的经验沉淀下来的结果。这几十年，吴向东接触过许许多多不同的人，每天都在积累真实而丰富的经历，对行业的发展有深刻的理解，沉淀出很多打动人心的金句和观点。

吴向东的视频 IP，对于珍酒李渡自身以及同行，都是一次极具意义的尝试。对于珍酒李渡而言，吴向东将 " 个人影响力 " 转为 " 商业共建力 "，通过建立信任纽带，驱动产品信任、渠道信任和价格管控三重商业闭环。吴向东早早就意识到，白酒作为高客单价、重决策的消费品，最稀缺的资源是 " 信任 "。他通过个人 IP，打造了品牌传播的 " 新基建 "，进而降低了消费者认知门槛和经销商的招商难度。

对于当下迷茫的白酒行业，吴向东无疑打造了一个可借鉴的酒业样本，而这也是吴向东做视频 IP 的一大初衷。他曾在视频中提到，" 创造更多的机会，让更多的人去交流、分享。我们商业人士创造需求，远远比竞争更要有优势。"