在全球小家电市场竞争日益激烈的今天，一个源自中国的品牌——Ninja，正在欧美厨房里掀起一场 " 冰爽风暴 "。

双品牌驱动

Ninja 品牌于 2009 年，与 Shark（清洁电器）同属于SharkNinja 集团。最初聚焦厨房小家电，以 " 操作简易、清洁方便、性能齐全 " 为核心理念，旨在为家庭厨房提供高效、便捷的烹饪和饮品制作解决方案。

对于国内消费者而言，Ninja 的名字或许有些陌生，但它的 " 兄弟品牌 " 九阳却是家喻户晓。

图源：谷歌

2017 年— 2023 年 7 月，九阳股份实际控制人王旭宁通过收购、股权置换等，成为 SharkNinja 的大股东，九阳股份是 SharkNinja 的主要供应商，形成 " 九阳主攻中国、Ninja/Shark 主攻海外 " 的双轨并行品牌战略。

依托九阳在厨房小家电领域数十年的技术积累，Ninja 的产品迭代速度极快。数据显示，Ninja 拥有超过 4500 项专利，每年推出约 25 款新产品，这种快速将创意转化为商品的能力，是其击败本土老牌巨头的核心武器。

图源：SharkNinja

目前，SharkNinja 稳居美国小家电市场前三甲，2024 年公司营收高达 55.29 亿美元。其中，Ninja 主打厨房电器，在搅拌机、空气炸锅以及冰淇淋 / 制冰机品类中，长期霸占亚马逊销冠位置。

品类拓展，把硬需求变成情绪价值

在欧美市场，冰饮、冰品是日常生活的高频刚需。传统制冰机往往只是冰箱的附属功能，或是笨重的商用设备。

Ninja 敏锐地捕捉到消费者对 " 家庭冷饮店 " 体验的渴望，推出Ninja CREAMi及Ninja SLUSHi系列，以高效、便捷、易清洁为特点，迅速获得市场认可，成为 Ninja 品牌在厨房电器领域的又一亮点。

Ninja 将工业级刨冰技术微型化、家庭化，采用 RapidChill 制冷技术，无需冰块即可将液体直接制成绵密冰沙，这迎合当下欧美流行趋势，成为夏日家庭娱乐的热门选择。

在 Slushi 系列成功的基础上，Ninja 逐步推出制冰机产品，主打 " 快速制冰、大容量存储、智能温控 " 等功能，满足家庭聚会、户外露营等场景下的冰块需求。

Quartr 报道，2023 年国际收入超过 10 亿美元，同比增长 60%；Ninja 冰淇淋设备在美国市场抢占 80% 份额，公司业务遍及 26 个国家。

营销策略

Ninja 在海外市场的销量神话，离不开精细化营销，尤其是社媒内容营销的推广。

Ninja 很少投放生硬的贴片广告，而是以去广告化，重 " 种草 " 化的形式带来销量。

在 TikTok 上，Ninja 建立庞大的红人矩阵。与中尾部达人合作，选择大量户外露营、房车旅行、家庭派对类的博主。将产品植入到真实的家庭生活场景中。如，一位妈妈展示如何用 Ninja 快速为孩子准备冰沙，真实场景化的内容带货效果远超冷冰冰的产品演示。

2024 年底，Ninja 邀请大卫 · 贝克汉姆担任品牌大使，发起了名为 "Ninja the Holidays" 的全球营销战役，覆盖纽约时代广场、伦敦皮卡迪利广场及各大流媒体平台，极大地提升品牌溢价。

在广告片中，贝克汉姆骑着摩托车回家，利用 Ninja 的多款产品高效准备圣诞大餐，包括用 CREAMi 制作节日拐杖糖冰淇淋，推动其从小众 " 网红品牌 " 向全球化国民品牌迈进的里程碑。