作者 | 欧阳睿     来源 | 4A 广告文案

世界杯战火正酣，品牌营销大战也同步进入白热化。

当各大品牌砸下千万甚至上亿预算，疯狂签约顶级球星代言、抢占黄金广告位时，恨不得把 " 我有钱 " 三个字写在脸上时。名创优品却反其道而行之，靠一波 " 抠门 " 操作火出了圈。

没有光鲜的球星面孔，只有被 " 抠掉 " 的人形轮廓；没有天价代言费，只有实打实的用户福利。

这一波 " 抠门 " 操作，不仅没让人觉得寒酸，反而圈粉无数。

" 抠门 " 刷屏全网

名创优品 " 抠图 " 整活引全民猜想

近日，广州、上海、杭州等城市的街头，一批画风奇特的户外广告引发路人热议。

广州天德广场的巨型广告牌上，完整的球场、醒目的足球清晰可见，本该是球星出镜的核心位置，却只剩一块巨大的 " 人形马赛克 "，边缘带着明显的撕裂痕迹，像是被人硬生生从海报上 " 抠 " 走了球星形象。

陆家嘴地铁站换乘通道的长屏广告里，满屏都是透明图层的球员剪影，奔跑、传球的动作一应俱全，唯独没有具体的球星样貌。

西湖边价值 68 万的大屏上，同样投放着这款 " 半成品 " 广告，模糊的球员轮廓在屏幕上移动，诡异又吸睛。

这批 " 画风潦草 " 的广告，迅速引发网友的花式猜测。

有路人误以为是恶意破坏，吐槽 " 谁把广告牌抠坏了，也没人修 "；有人调侃名创优品 " 预算没批下来，直接把半成品端上来了 "；还有球迷脑洞大开，猜测 " 是不是球迷太爱球星，直接把人像抠走收藏了 "。

路人随手拍下的照片在社交平台广泛传播，好奇心拉满的网友纷纷追问 " 这到底是什么操作 "。

走近一看原来是名创优品整活，其实这是名创优品的刻意为之，在各大品牌争相投放球星广告的当下，名创优品选择不请球星，把预算 " 抠 " 出来，给集齐四强球迷卡的幸运用户，发放百万福利金。

品牌直接打出「不请球星，抠出预算请你开心」「抠出请球星的预算，只为让大家的开心到账」的口号，大方承认 " 不跟风请球星，把代言预算省下来 "。

不同于其他品牌依赖球星光环吸引关注，名创优品的 " 抠图 " 广告，欢迎所有球迷自由代入自己喜欢的球星，营造出 " 什么都没请，却又好像谁都请了 " 的奇妙错觉。

这种主动 " 自爆短板 " 的操作，非但没有引发消费者反感，反而收获了一致好感。

网友纷纷评价 " 真实又可爱，一点不装 "" 比起明星代言，这种坦诚更打动人 "，没人觉得名创优品 " 穷 "，反而觉得它 " 真诚、接地气 "。

在明星代言泛滥、营销套路同质化的当下，这份不玩虚的直白，瞬间拉近了品牌与年轻消费者的距离。

" 抠门 " 预算全让利，

把用户体验拉满

嘴上喊着 " 抠门 "，实则把每一分省下来的预算，都实实在在回馈给消费者。

名创优品深知，消费者反感的从来不是 " 平价 "，而是 " 把明星代言成本转嫁给消费者 " 的套路。

因此，品牌果断舍弃天价球星代言，将巨额营销费用转化为福利活动，用 " 真金白银 " 的诚意，击穿消费者心理防线。

从 6 月 11 日至 29 日，名创优品上线「撕撕乐球迷卡」活动，玩法简单又极具吸引力：消费者在指定门店单笔消费满 88 元，即可免费获赠一张球迷卡。

卡片共 48 款，覆盖世界杯各大强队，每一张都充满收藏乐趣。

更用心的是，卡片中暗藏一款 " 中国队加油 " 隐藏款，专为庆祝中国女足晋级世界杯而设计，抽中即可直接兑换 100 元优惠券，精准拿捏国人的民族情绪。

活动的核心亮点，当属 " 集齐四强瓜分百万返利金 " 的玩法。世界杯四强出炉后，集齐四强对应球迷卡的用户，可共同瓜分 100 万元返利金。

这种玩法巧妙结合了盲盒抽卡的趣味性与世界杯赛事的悬念感，既激发了用户的收集欲和胜负欲，又让用户深度参与到世界杯的热潮中，参与感直接拉满。

线上线下联动，让这场 " 抠门营销 " 实现最大化传播。线下，从街边小海报、门店易拉宝，到地下商业长廊、城市核心商圈大屏，" 抠图 " 广告全面覆盖，持续强化 " 不请球星、让利消费者 " 的认知；

线上，名创优品发起   # 话题，邀请网友分享脑洞、参与讨论，鼓励用户自发玩梗、二次创作。UGC 内容的爆发，让品牌以极低的创意成本，获得海量免费曝光，进一步放大了 " 宠粉 " 人设。

拒绝营销内卷，不做表面排场，把钱花在刀刃上。名创优品的 " 抠门 "，本质是务实与真诚。

在各大品牌为球星代言争得头破血流、营销成本居高不下时，名创优品跳出固有思维，砍掉无效的明星溢价，将资金落地到用户福利、产品优化上。

这种 " 不跟风、不套路、重实惠 " 的营销逻辑，恰好击中当下年轻人拒绝套路、追求性价比、偏爱真诚的消费心理，自然圈粉无数。

四两拨千斤

名创优品营销的高明之处

在高手云集的世界杯营销战场，名创优品没有顶级球星加持，没有巨额预算铺路，却凭借一波 " 抠门 " 反向营销，实现 " 低成本、高曝光、强转化 " 的效果，堪称赛事营销的经典范本。这场营销的高明之处，藏在每一个细节里，核心是用创意打破内卷，用真诚赢得人心。

反差视觉吸睛，用 " 争议感 " 引爆自发传播

世界杯期间，铺天盖地的球星广告早已让消费者审美疲劳，而名创优品的 " 抠图 " 广告，以极致的视觉反差，瞬间从同质化广告中脱颖而出。

" 本该有球星的地方却是空白 " 的画面，自带 " 广告事故 " 的争议感和趣味性，天然激发路人的好奇心 —— " 为什么没有球星？"" 是没做完吗？"。

这种好奇心驱动下，路人随手拍照分享、网友主动讨论猜测，形成 " 病毒式 " 自发传播，无需额外投放推广费用，就能实现全网刷屏。

更巧妙的是，" 抠图 " 设计自带 UGC 互动属性。网友可以自由脑补、代入自己喜欢的球星，甚至二次创作恶搞图片，进一步延伸话题热度。

  " 人人都能参与 " 的创意，打破了品牌与消费者的隔阂，让广告不再是单向输出，而是双向互动的社交话题，传播效率远超传统球星广告。

自爆 " 抠门 " 短板，用自嘲式真诚拉近距离

传统品牌营销，总想塑造 " 高端、大气、有实力 " 的形象，生怕暴露 " 预算不足 " 的短板。而名创优品反其道而行之，主动 " 自曝其短 "，大方承认 " 不请球星就是为了省钱 "，用自嘲式的 " 抠门 " 人设，打破品牌与消费者之间的距离感。

在年轻人越来越反感 " 虚假营销 "" 过度包装 " 的当下，这种坦诚直白的态度，反而显得格外珍贵。名创优品没有试图掩盖 " 预算有限 " 的现实，而是将其转化为 " 为消费者省钱、让利消费者 " 的优势，让消费者感受到品牌的务实与真诚。

预算精准落地，用 " 真福利 " 实现长效心智沉淀

营销的终极目的，从来不是短期流量，而是长效的用户心智沉淀。名创优品的高明之处，在于没有停留在 " 玩梗吸睛 " 的表面，而是将 " 抠出来的预算 " 真正落地，用实打实的福利，把流量转化为用户信任，把热度转化为品牌心智。

结语

名创优品的 " 抠门 " 反向营销，看似简单粗暴，实则精准拿捏了当下的消费趋势与用户心理：拒绝套路、偏爱真诚、追求性价比。

这场营销告诉我们，内卷时代，差异化才是破局关键；流量时代，真诚才是最好的营销。

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