大疆 Pocket4pro 和影石 luna ultra 都已经发布了，价格上只差了 200 块钱。那么这两家厂商卖一台相机到底能赚多少钱？出厂一台相机的成本又是多少呢？

之所以想到这个话题，是因为今天在社群里看见了一网友晒出自己购买影石 luna ultra 的实付价格 3599，" 神价格 " 啊，直接比官方价格便宜了 400，这非常让人羡慕。之所以便宜那么多，是因为他领到了一个电商平台 9 折券，叠加之后正好减免 399。有些已经购买的网友看到之后就直接找客服对线，目前有些网友已经成功争取到了权益。

3599 的价格对大疆 pocket4P3799 的售价形成了压制，如果影石 luna ultra，全面铺开优惠到这个售价，那么对于普通消费者来说，大疆 pocket4P 将没有任何竞争力了。不过从实际情况来看，影石 luna ultra3999 的售价已经固定，官方店不会再降了。即便有优惠，也是电商平台出些活动，官店明面上是不可能的。

最直白的原因就是成本，通过公开资料查询。影石 luna ultra399 售价，其中整机物料成本 1980。包含影像模块 870（包含 CMOS650，双色镜头 100、徕卡 120），云台 390（包含电机主板等 310，云台结构支架等 80），另外还有屏幕模组 180，芯片 200，存储 90，电池模块 70，机身结构 80，包装及配件 100 ……。

除了物料成本，还有其他杂七杂八的运营成本约合 1000 左右。比如模具费用分摊每台 140，税费分摊每台 480，新品宣传分摊每台 260，云台研发费用估算分摊每台 210 ……，最终仅剩影石 luna ultra 单台综合总成本约为 3070。

那么 3999 的售价每台利润也就 920，如果售价降到 3599，每台利润只剩下 500 了。除非能达到数千万级别的销量，不然综合算下来，影石 luna 这个产品线都是亏本的。对比之下大疆简直赚麻了，利润比它高太多，因为大疆 pocket4P 的综合成本比它低太多。

查询公开数据显示，3799 的售价其中整机物料成本 1620。包含双镜头镜像模组 620，影像芯片算法 80，云台物料 80，云台电机主板 200，主控芯片 150，存储 90，屏幕模组 110，电池及 ic65，机身结构 85，配件及包装 140。

其他杂七杂八的运营成本总计约为六百左右，比如税 162，返点 228，质保 66，云台研发分摊每台 80，模具 70，宣传 50。最终总的算下来，大疆 pocket4P 每台总成本约 2276。3799 的售价，每台净利润 1523。单台利润率 40.1%，相比影石 LUNA ultra 的单台利润率 23.2%，高出了接近一倍。

对比来看，影石无论是物料成本、研发成本还是运营成本，全方面都要高过大疆太多。通过这些数据，能够直接看出大疆的容错率太高了，即便是再降 500，它的利润率仍然能保持在 4 位数以上。所以，现阶段打价格战影石打不起，也没法打。

造成两者如此显著成本差距的原因也很简单，大疆家大业大，pocket 系列销量数千万级别，相关技术成熟。跟供应厂商谈判的时候拥有很大的议价权，掌握了主动。外加模具通用，设备折旧率低，损耗低，良品率高，产品知名度高受众广泛……能够极限的压低成本。云台相机这块，大疆经过几年积累早就对其他的厂商形成了绝对的碾压趋势，跟他打价格战，完不成。

要想后来者居上，除了控制成本，也要尽可能的提升产品质量，进一步扩大自己的品牌知名度和销量，过个几年之后，市场接受度广泛了，有了上桌的资格，才会有掀桌子的底气。最后提一嘴，为什么各家标准版一直没货总是售罄。反而套装版不怎么缺货，除了放量少，还因为套装版的利润要比标准版的利润，在原有的利润基础上又高了个两三百。