2026 年开年，东鹏饮料（605499.SH）亮出了一张新牌——无糖茶新品 " 焙好茶 " 正式曝光，加码无糖茶赛道。在 2025 年营收正式突破 200 亿元大关、归母净利润达 44.15 亿元的业绩高点，东鹏选择在这个时间节点向无糖茶发起新一轮冲锋。

目标明确：在农夫山泉东方树叶市占率逼近 80% 的格局下，撕开一道口子。让消费者在想到无糖茶时，不再只想到东方树叶，也能想到东鹏的焙好茶。

3 元定价：东鹏无糖茶的进攻逻辑

3 元，这个价格带耐人寻味。

东鹏特饮长期深耕 3-5 元价格带，消费者心智已深度绑定。3 元无糖茶可自然承接现有用户消费习惯。同时，与东鹏的核心客群高度重合，无需重构渠道，可直接复用全国超 450 万终端网点的布局优势。

在定价策略之外，东鹏还计划在初期采取 "全面免费乐享促销" 的方式拉动市场。这种 " 先尝后买 " 的打法，在东鹏特饮的渠道体系中已有成熟经验，能否在无糖茶品类复刻，值得观察。

从战略层面看，" 焙好茶 " 是东鹏 2026 年全面实施 "1+6 多品类战略" 的重要落子。"1" 是以能量饮料 " 东鹏特饮 " 为基本盘，"6" 则包括电解质饮料 " 补水啦 "、无糖茶 " 焙好茶、上茶 "、即饮咖啡 " 东鹏大咖 "、椰汁饮料 " 海岛椰 "、有糖茶饮 " 果之茶 "、即饮奶茶 " 港氏奶茶 "。在能量饮料增速放缓的背景下（欧睿数据显示 2021-2025 年国内能量饮料市场年复合增长率仅为 4.6%），无糖茶被东鹏视为突围的首选战场。艾媒咨询预计国内无糖茶规模将突破 617 亿元，这块蛋糕，东鹏志在必得。

对手是谁？东方树叶的 "垄断"

然而，摆在这款 3 元无糖茶面前的，是一道近乎 " 垄断 " 般的市场壁垒。

截至 2025 年 6 月，农夫山泉旗下东方树叶在无糖茶市场的市占率已同比提升 10.94 个百分点，达到79.36%。2025 年上半年，东方树叶销售额突破 80 亿元，推动农夫山泉茶饮料板块全年营收达 215.96 亿元，首次超越包装水成为公司第一大收入来源。在无糖茶这个品类上，东方树叶已经不是一个品牌，而近乎一个品类本身。

更令后来者棘手的是，东方树叶的成功建立在长达十年的 " 慢创新 " 战略之上——上市前六年未实现盈利，但持续投入研发与渠道建设，直至 2021 年后才迎来爆发式增长。这种先发优势和品牌壁垒，不是短期营销投入可以撼动的。

与此同时，无糖茶赛道的增速正在放缓。2025 年饮料旺季（4-9 月），无糖即饮茶销售额同比增速显著放缓，4 月、5 月、8 月、9 月的增速均不及 2024 年同期的二分之一。行业已从增量爆发期迈入存量博弈阶段。

但行业的放缓不等于机会的消失。无糖茶品类已经完成了从 0 到 1 的消费者教育，接下来的竞争将从 " 品类选择" 转向 " 品牌选择 "。在这个阶段，不是只有农夫山泉有这样的机会——东鹏的无糖茶同样具备突围的可能。

东鹏饮料的胜算在哪里？

面对东方树叶的绝对统治，东鹏的 " 焙好茶 " 凭什么能赢？

第一，差异化定价与错位竞争。东方树叶 500ml 规格的主流价格带在 5-6 元，而 " 焙好茶 " 直接杀入 3 元价格带。这一定价不仅低于东方树叶，也低于三得利等日系品牌。在消费分级趋势下，3 元无糖茶填补了一个明确的市场空白——尤其是在下沉市场。有观点认为，一二线城市的无糖茶教育已经比较充分，但县城、乡镇还有空间，东鹏的渠道能覆盖到这些地方，3 元的定价也符合当地消费能力。

第二，渠道纵深是核心护城河。东鹏全国超 450 万终端网点，其中大量分布在三四线城市及乡镇市场。2025 年 12 月，东鹏华北生产基地在天津正式投产，这是其全国第 10 个生产基地，也是北方首个基地。随着北方运作效率进一步提升，东鹏在下沉市场的渠道优势将更加突出。对于 " 焙好茶 " 而言，这些终端不仅是销售网点，更是免费的品牌曝光位。

第三，场景切入更精准。" 焙好茶 " 瞄准的日常水替、茶饮提神等场景，与东鹏特饮的 " 累了困了 " 场景有天然衔接，也与东方树叶主打的 "0 糖 0 卡 0 香精 0 防腐剂 " 健康心智一致。火锅烧烤店的解腻需求、工地与露营场景的解渴刚需，都为无糖茶提供了增量空间。

第四，" 焙茶 " 细分赛道的差异化。在东方树叶已经覆盖绿茶、乌龙茶、红茶、茉莉花茶、青柑普洱等主流品类的情况下，" 焙好茶 " 选择 " 焙茶 " 这一相对细分的工艺方向切入。焙茶工艺强调褪去涩味、激发茶香，在口感和风味上与传统无糖茶形成区隔，有助于在消费者心中建立不同于东方树叶的品类认知。

挑战同样不容忽视

当然，" 焙好茶 " 面临的挑战同样严峻。3 元价格带并非空白地带——康师傅、统一、今麦郎等老牌企业都在这个区间布局了大量产品。有山东经销商直言："2026 年的无糖茶赛道已不是躺赢的风口，必须靠精细化运营才能立足。"

此外，有投资者在互动平台直言 " 公司无糖茶品类包装老旧俗气 "。对此，东鹏方面回应称，" 焙好茶 " 瓶身融入了中国传统 " 八字竹编 " 纹路，致敬焙茶工序中的竹制传统容器。包装审美的改变能否打动年轻消费者，仍需市场检验。

从渠道反馈看，" 焙好茶 " 能否成功，关键在于东鹏能否将能量饮料的渠道优势转化为无糖茶的品类势能。正如一位经销商所言：" 东鹏的渠道力毋庸置疑，但无糖茶的消费逻辑和能量饮料不一样——它不是功能性驱动，而是生活方式驱动。这需要时间培育。"

在一个东方树叶市占率逼近 80% 的市场里推出一款 3 元无糖茶，东鹏饮料选择用更低的价格、更下沉的渠道、更细分的场景，去切割那些东方树叶暂时覆盖不到或不那么在意的人群和场景。

这场战役的终局尚难预料。但可以肯定的是，随着 " 焙好茶 " 的入局，2026 年的无糖茶市场将不再只是东方树叶的独角戏。无糖茶的机会从来不属于任何一家公司——东方树叶能做到的，东鹏的无糖茶同样有机会做到。关键在于，谁能用更精准的定位、更高效的渠道、更可持续的耐心，在这场长跑中坚持到最后。

对于消费者而言，多一个 3 元的选择，总归不是坏事。对于行业而言，多一个有力的竞争者，才是一个品类走向成熟的标志。