国际投行研究报告 6小时前
唐健盛商业观察:阿迪达斯“进城办事”,专业打底的瞎玩,才叫惊喜
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一件夹克的详情页文案,AI 把 "errands around town" 直译成了 " 在城里办事 ",土洋碰撞的反差感直接炸了锅。

李佳琦在直播间亲口认证:" 阿迪达斯出了一件去城里办事 T 恤,那件很火,但应该播不了,因为已经卖爆了,但阿迪达斯送了我一件。"

起因只是一句平平无奇的产品描述。阿迪达斯 Optime Essentials 全拉链夹克,英文原文写的是 "pair it with jeans for errands around town" ——搭配牛仔裤,适合日常城区短途出行。结果被 AI 硬生生翻译成了 " 搭配牛仔裤,在城里办事 "。

一夜之间," 进城办事 " 成了社交媒体上最魔性的梗。网友 P 图、玩梗、二创,把一个国际运动品牌玩出了乡土喜感。据新榜统计,相关话题在小红书浏览量超 748 万次,抖音播放量近 5000 万次。微博热搜、网友二创、甚至支付宝、蜜雪冰城等其他品牌也凑上来蹭热度,活脱脱一场全民玩梗的狂欢。

换做别的品牌,大概率连夜删文案、发声明、假装无事发生。

阿迪达斯小红书官方账号直接下场接梗:"adi 办的都是 das"" 官网描述已经改好了,但我觉得能去城里办事儿的产品,确实不少 "。紧接着," 进城办事 " 定制 T 恤上线,基础款 399 元加 49 元定制费,合计 448 元,北京三里屯、上海南京东路、成都太古里几家旗舰店同步开卖。

从 5 月底文案 " 翻车 ",到 6 月 2 日定制款正式上线,前后不过 48 小时。代言人李现晒出的同款穿搭笔记,在小红书获赞数万。

接得住梗,靠的不是嘴快

说实话,这件事最让我意外的,不是阿迪达斯玩梗玩得溜,而是透过这件小事,看到了这家外企本土化的深度——比我之前以为的要深得多。

我一直跟外资消费品牌说,在中国市场要活得好,要做到三个本土:本土运营、本土开品、本土供应。很多外企嘴上说本土化,实际还是总部发指令、中国团队执行,反应慢半拍是常态。

但阿迪达斯这次不一样。

你看它整个反应链条:文案翻车→网友玩梗→官方下场接梗→产品上线→明星上身→热度持续发酵。每一步都踩在点上,快得不像一家跨国公司。

这种快,不是某个运营团队脑子转得快,而是体系性的快。

先说本土运营。" 进城办事 " 这个梗,如果本土团队没有充分的决策权,事事要等德国总部审批,别说 48 小时,48 天都不一定能批下来。

这背后是总部真放权。阿迪达斯全球 CEO 古尔登在今年股东大会上直接说:" 我不能坐在我的象牙塔里告诉他们该做什么。" 大中华区董事总经理萧家乐的说法更直白:" 今天在中国,如果你不本土化,就无法竞争。"

再说本土开品。能这么快把一个梗变成产品,前提是本土有设计能力、有快速迭代的机制。阿迪达斯上海创意中心已经成立 20 年,团队超百人。萧家乐在股东大会上披露了一个数据:目前中国市场销售的产品中,65% 由中国本土设计。

这个比例有多高?对比一下就知道——很多国际品牌在中国卖的产品,90% 以上还是总部设计的全球款,本土团队顶多改改颜色、调调尺码。

最后是本土供应。设计得再快,供应链跟不上也白搭。阿迪达斯在中国的采购比例达到 95% ,加上投资 10 亿元的苏州配送中心等基础设施,支撑起了柔性供应链能力。这种小单快反的能力,才能接住 "48 小时从梗到实物 " 的速度。

这三个数据都是萧家乐在今年 5 月股东大会上公开讲的。我之前也看到过,但没什么体感。直到 " 进城办事 " 这件事发生,才真正有了画面感——数据不是空话,是真能转化成市场反应速度的。

专业打底的瞎玩,才叫惊喜

聊到这儿可能有人会说:你上周不是还写文章说谢添地砸 2 亿玩综艺梗,把品牌玩砸了吗?砸 2 亿踩坑:综艺玩的了热梗,做不了品牌

怎么这周又夸阿迪达斯玩梗玩得好?这不矛盾。

我之前写 3 亿播放的西装恰恰:原来 " 瞎玩 " 才是成年人的顶级爽点的时候说过一个观点:专业的人瞎玩,才叫惊喜。

你看拉丁舞比赛的裁判,60 多个人中午吃完饭消消食,即兴跳了一场恰恰,全网爆火。为什么?因为他们是专业的,日常状态是严肃、精准、一丝不苟。偶尔 " 瞎玩 " 一下,反差感就出来了,观众看到的是松弛、是活力、是活人感。

品牌玩梗也是一个道理。

洁丽雅拍短剧豪门大戏刷屏全网,短剧最牛的是把广告做成了货架,为什么大家觉得有意思?因为它一个卖毛巾的老牌国货,不好好卖货,跑去拍霸道总裁短剧,还把毛巾折叠术玩出了花。这种 " 不务正业 " 的背后,是它几十年做毛巾的专业功底在托底。玩梗玩得越放飞,大家越觉得这个品牌接地气、有活人味。

但反过来,如果你的专业底子不行,全靠玩梗撑场面,那就是另一回事了。谢添地砸 2 亿上综艺,梗是满天飞了,但产品力、品牌力跟不上,梗飞得越高,摔得越重。

没有专业打底的瞎玩,那不叫松弛,叫搞笑。

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