本文转自：人民网 - 湖南频道

国际客户走进企业园区参观。受访单位供图

人民网长沙 6 月 24 日电 （记者 林洛頫）智能化生产线高速运转，一台台医药装备有序完成装配；数字化平台实时显示生产运行数据，来自全球多个国家和地区医药企业的客户穿梭于生产车间、研发中心，不时驻足交流、拍照记录……

近日，楚天科技 2026 年工厂开放日活动在湖南宁乡举行，国际客户走进企业园区，通过参观、技术研讨等形式，近距离了解企业制造实力、研发创新能力、质量保障体系和综合管理水平，感受中国高端医药装备企业的发展活力。

与传统产品推介不同，此次开放日展示的不只是产品，更是一家企业的综合竞争力。上午，国际客户深入智能制造园区，直观感受企业生产制造和运营管理水平；下午举行的技术研讨会上，楚天科技系统介绍了过去一年在产品技术、大型技术平台等方面取得的突破，重点分享了提升产品性能、保障药品生产安全、加强风险管控等方面的创新成果。

" 客户不仅关注新产品和质量，更希望通过实地考察，验证企业的综合管理素质与技术落地能力。" 楚天科技联席总裁兼首席国际销售与服务总裁周飞跃表示，举办开放日就是希望通过面对面的交流和现场展示，让国际客户更加全面、真实地了解楚天科技的综合实力。

国际客户关注点，从 " 价格 " 转向 " 综合能力 "

近年来，随着楚天科技海外业务快速增长，企业明显感受到国际市场正在发生变化，而国际市场对中国医药装备的评价也在同步发生变化。

过去，中国装备进入海外市场，价格优势往往是重要竞争因素；如今，国际客户更加关注一家企业是否具备持续创新能力、是否能够满足全球法规要求、是否拥有稳定的品质控制体系，以及是否具备高效交付和完善的全球服务能力。

" 创新能力已成为客户最关注的因素。" 周飞跃介绍，企业不仅要保证产品技术具有前瞻性，更要符合全球不同国家和地区的法规要求。楚天科技目前拥有大量国际认证，能够满足世界不同地区法规准入要求，这也成为企业参与国际竞争的重要基础。

这种变化同样体现在市场竞争中。周飞跃表示，如今在一些国际项目招标中，客户依然会重点首先综合考虑产品品质、交付效率、系统集成能力以及售后服务等因素，最终选择楚天科技。价格仍然是客户关注的内容，但已经不是决定性因素，企业综合能力正成为国际客户评判的重要标准。

国际客户认知变化的背后，也是 " 中国制造 " 整体竞争力持续提升的缩影。

周飞跃表示，越来越多海外客户认为，中国制造越来越好、越来越快、品质越来越高。华为、比亚迪等中国企业不断拓展海外市场，也进一步提升了国际市场对中国品牌、中国制造的整体信任度，为包括楚天科技在内的中国高端装备企业走向世界创造了更加有利的发展环境。

从 " 进口替代 " 到 " 出口替代 "，全球市场成为重要增长空间

尽管全球经济仍面临下行压力，但在周飞跃看来，海外医药装备市场需求依然保持稳定，企业发展的关键并非市场是否扩容，而是能否持续提升自身竞争力。

数据显示，全球医药装备市场规模约 5000 亿元，其中中国市场约 1000 亿元，海外市场规模占比达 4000 亿元。基于这一市场格局，楚天科技正不断调整国际化发展思路，由过去的 " 进口替代 " 逐步迈向 " 出口替代 "，通过创新、品质和服务，不断替代国际竞争对手市场份额。

这一变化已经在部分细分领域得到体现。以血液制品行业为例，该领域对设备要求极高，过去国内主要采购欧洲设备。如今，楚天科技产品已成功进入欧洲市场，并获得英国 BPL 等客户采购，实现了从依赖进口到反向出口的重要突破。

与此同时，企业国际化布局也不断向纵深推进。" 未来欧美市场仍将是企业重点攻坚方向。作为全球制药行业的重要高地，欧美市场法规要求高，也是企业提升国际竞争力的重要舞台。" 周飞跃介绍，目前楚天科技产品已由过去以单机设备出口为主，逐步向整线整体解决方案升级，重点布局生物制药工程领域，更好满足全球生物医药产业发展需求。

企业国际化步伐不断加快，也为地方生命科学产业集群发展注入了新动能。宁乡市委书记郭四军在活动现场表示，宁乡将生命科学产业作为战略性新兴产业重点培育，以楚天科技为 " 链主 "，已集聚产业链企业 100 余家，产业集群发展势头强劲。希望楚天科技持续发挥品牌优势，用好国内国际两个市场，加快迈向全球医药装备行业领军企业，也期待更多海内外优秀企业借助开放日平台深化交流合作，共享产业发展机遇。

以智能制造支撑全球布局，加快打造世界一流医药装备企业

开放日不仅展示了企业当前的发展成果，也折射出楚天科技未来国际化发展的方向。

走进智能制造车间，国际客户看到的不只是自动化生产设备，更是企业持续保障全球订单交付能力的重要支撑。周飞跃表示，智能工厂建设不仅是提升内部生产效率，更重要的是持续为客户创造价值，帮助客户解决生产过程中的实际问题，保障药品生产安全，满足全球法规要求，并实现全球订单保质、保量、及时交付。

未来，企业将持续加大研发投入，围绕自动化、智能化、数字化以及连续制造等方向推进技术创新，不断强化自主创新能力、品质管控能力、项目管理能力和全球服务能力。

与此同时，楚天科技国际化战略也正在持续升级。自 2024 年起，企业已由 " 国内为主、国外为辅 " 调整为 " 国内外并重 "，未来将进一步向海外市场倾斜，计划三年左右时间实现海外本部销售超过国内，长期目标是海外收入占比达到 70%~80%。

区域布局方面，东南亚仍是企业的重要海外基础市场，欧美则是未来重点突破方向。作为全球制药行业法规标准最高、竞争最为激烈的市场，欧美既是企业提升品牌影响力的重要平台，也是未来持续攻坚的重要市场。

面对国际竞争，楚天科技将更加注重订单质量而非单纯追求规模。海外市场定价对标欧洲供应商，依托自身制造效率优势获取更高价值，而不是依靠低价竞争。同时，坚持 " 服务第一、销售第二 " 的理念，不断完善海外本地化团队建设，以快速响应能力带动市场拓展。在项目交付、服务响应和综合项目管理方面，中国企业也正逐步形成新的竞争优势。

" 当前，中国高端医药装备出海还处于起步阶段。" 周飞跃表示，未来楚天科技将继续坚持合规经营，持续提升技术、品质、品牌和全球服务能力，加快打造世界一流医药装备企业，让医药工业插上智慧的翅膀，也让更多中国高端医药装备走向世界。