孩子王（301078）6 月 25 日发布投资者关系活动记录表，公司于 2026 年 6 月 25 日接受 19 家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 活动主要内容如下 : 一、与参会者互动交流 , 具体交流问题如下 :
问：头皮及头发护理的市场规模与趋势是怎么样的？
答：（1）中国头皮及头发护理市场的需求日益受到消费（883434）者对可见功效、预防性护理以及外观及健康导向自我护理的偏好所推动。头发及头皮问题提供了广泛的需求基础：根据中国国家卫生健康委员会的一项调查数据，中国超过 2.5 亿人患有脱发。据中国整形美容协会与弗若斯特沙利文数据，中国头皮及头发护理市场规模由 2020 年的人民币 432 亿元增长至 2025 年的人民币 675 亿元，预计 2029 年达人民币 1,027 亿元，行业整体呈现向主动式、全周期（883436）头皮健康管理升级的发展趋势。丝域通过其头皮检测、个性化护理设计、针对性护理、效果追踪及家居（MHO）护理指导，受益于行业发展趋势，满足市场对专业及可衡量的头皮护理解决方案的需求。（2）行业正由单一产品销售转向结合店内护理、功能性产品、仪器及家居（MHO）维护的综合解决方案。该模式将专业头皮护理从门店疗程延伸至日常居家养护，有效提升用户转化与留存效率，同时通过智能诊断、周期（883436）追踪、个性化产品推荐，实现护理效果可视化。中国整形美容协会与弗若斯特沙利文数据显示，2020 至 2025 年头皮及头发护理行业复合年增长率达 9.3%，显著高于传统美发染发行业的 2.3%；预计 2026 年至 2029 年行业增速将提升至 11.0%，而美发染发行业增速维持 2.3%，充分体现行业结构性升级红利。丝域依托其 "专业服务（884257）＋沙龙用产品＋家用产品 " 一体化经营模式，打通诊断、护理、长效养护全链路，构建完整的消费（883434）者服务闭环，精准把握行业发展趋势。
问：丝域生物的商业模式及同行业竞争优势？
答：丝域深耕头皮及头发护理市场二十余年，覆盖产品研发、生产至线下终端门店服务的全链路头皮护理平台企业，构建起 " 产品研产 + 门店服务 + 加盟渠道赋能 " 一体化全产业链闭环运营模式。公司长期践行 " 科技养发 3.0" 发展理念，截至 2025 年末，拥有专利超 50 项、线下门店 2600 余家，累计会员规模突破 300 万；根据弗若斯特沙利文统计数据，2025 年丝域业务 GMV 位居行业市场首位。产品及研发端，丝域拥有完整自研量产一体化硬实力。公司自建化妆品（884272）、食品双研发实验室，联合海内外高校、行业专家与顶尖科研机构协同研发，拥有 50 余项专利，自主开发 200 余款产品，涵盖洗发水、洗发泥、头皮清洁乳、护发素、发膜、头皮精华液、护发精油等专业头皮头发系列产品，构筑坚实技术壁垒。同时品牌配套自有标准化生产基地，取得 ISO22716、GMPC 两项国际权威生产认证，能够持续稳定为全国门店供给产品。核心单品丝域黑亮系列（双孢肽）展现高速增长，2025 年全年出库额较 2024 年同比增长近 30%。服务端，丝域以线下门店为载体提供头皮检测、个性化护理方案定制、针对性养护、效果跟踪及居家养护指导一体化全链条服务。门店打造 " 浓密 "" 黑亮 "" 柔顺滑 "" 头疗 SPA" 四大系列服务，依托 " 五感六觉 " 沉浸式体验打造差异化竞争优势，精准契合行业发展趋势，充分满足消费（883434）者对专业化、效果可量化的综合头皮养护需求。
问：丝域生物海外业务拓展有什么进展分享？
答：丝域生物稳步推进品牌全球化出海布局，优先布局全球重点发展区域及华人聚集区，入驻当地主流大型商场开设标准化科技养发门店。海外项目采用先区域战略据点后扩散布局计划，稳步推进品牌国际化发展。现阶段海外网点已实现初步落地：在新加坡、香港均设有门店，各门店运营状况稳定，为规模化海外扩张沉淀了成熟可复制的运营模型。本年度公司将集中落地新一轮海外门店，新增美国加利福尼亚、马来西亚、澳门门店，正式打通北美市场渠道，同步深化东南亚、港澳台区域布局，进一步完善全球门店网络。此外，公司持续储备拓店资源，当前正洽谈马来西亚、澳大利亚等加盟合作门店，后续将持续加码海外市场拓展力度。整体将采取 " 成熟市场深耕、新兴市场试水 " 的梯度布局策略，以东南亚、港澳台等有华人基础的地区为核心根基，争取在北美和澳大利亚高端市场突破，形成 " 开业一批、洽谈一批、储备一批 " 的良性扩张节奏，稳步提升品牌海外影响力，打造国际化科技养发品牌。
问：请问丝域生物与孩子王协同情况进展如何？
答：孩子王（301078）收购丝域生物后，依托成熟行业经验推动双方资源整合与业务协同；依托完善治理机制实现对丝域生物的有效管控，保障整体战略落地。丝域生物创始人陈英燕女士积极参与本次并购，体现其对企业发展前景的高度认可，有助于稳定管理团队、顺畅完成投后整合，助力丝域生物长期稳健发展。本次并购战略匹配度高、中长期协同价值突出，能够持续增厚上市公司业绩，提升公司整体发展质量。（1）客户群体协同共享：孩子王（301078）拥有规模庞大的存量会员资源，核心客群涵盖备孕、孕期及亲子家庭群体，该类客群对头皮养护、头发护理等服务具有较高需求。依托大数据分析、会员权益联动、资源整合配置及交叉营销推广，公司可实现双方会员互通、流量互导，形成自然的交叉销售机会，持续提升会员活跃度与单客价值。面向双方会员的整合营销活动已于 2025 年下半年启动试点，截至 2026 年 5 月末，领取丝域权益的孩子王（301078）黑金会员已超 1 万人次。（2）线下销售渠道优势互补：孩子王（301078）可在现有大型门店内增设头皮及头发护理专属服务区域，实现产品与服务一体化展示，进一步提升消费（883434）者触达效率。同时，丝域成熟的线下门店网络，有利于拓宽公司整体消费（883434）客群覆盖范围，作为本地化服务触点，强化公司在暂未布局区域的客户连接能力与品牌渗透力度。公司规划的创新混合业态门店已于 2026 年 6 月落地开业，依托于孩子王（301078）优质的物业资源，丝域门店可享受租金优惠，有效降低门店运营成本，双方渠道协同效应将进一步释放。（3）丰富产品矩阵，延伸服务边界：有利于进一步扩充公司现有产品及服务体系。孩子王（301078）原有产品主要聚焦女性及儿童个人护理品类，收购丝域后，将有效延伸服务链条，覆盖更多家庭成员消费（883434）需求，构建更加完善、面向全家庭的生活化产品与服务组合，持续提升客户黏性、增强消费（883434）者认可度，放大整体品牌影响力，夯实中长期盈利基础。（4）中后台全域融合升级：全面整合组织、数字化、加盟管控、业财等中后台体系。保留丝域原有核心管理团队，引入孩子王（301078）零售、数字化、母婴运营人才交叉任职，打通集团决策链路，依托孩子王（301078）数字化能力赋能丝域升级会员 CRM、门店营销及线上商城系统，打通线上小程序、线下门店、孩子王（301078）APP 三端流量，统一用户画像标签体系；借鉴孩子王（301078）成熟标准化零售管理体系完善加盟商赋能、巡店督导与标准化考核，缩降低门店标准化差异、减少客诉，为业务扩张提供一体化支撑。
问：丝域生物后续的发展规划设想？
答：丝域生物已成为行业龙头企业，且具有较强的产品力、品牌力、渠道力，构建了牢固的护城河。随着行业需求的稳定增长，丝域生物的竞争优势有望率先受益。依托与孩子王（301078）深度整合协同，公司将从门店扩张、单店提效、海外新业务、数字化会员互通、全渠道产品升级五大板块推进发展，持续提升市场占有率与核心竞争力。（1）门店拓张与存量提效，完善全域市场布局：持续打磨标准化单店经营模型，保障门店长期稳定可持续运营。国内重点深耕华东、华北及下沉市场拓店，并深度协同孩子王（301078）渠道资源；同步发力黑发馆细分新业态，完善细分赛道门店矩阵；稳步推进海外门店布局，搭建全球化线下服务网络。（2）发挥孩子王（301078）数字化体系，实现相互的会员引流：整合双方数字化、智能化运营能力，依托用户数据分析、会员权益互通、联合营销、场景融合实现双向会员导流。一方面深耕宝妈核心客群，匹配产后头皮养护需求，完成母婴与养发会员双向转化；另一方面依托丝域核心单品直击脱发、白发养护痛点，挖掘男性、中老年增量客群，拓宽用户圈层，进一步提升市场渗透空间。（3）全渠道产品升级，打通全域增长通路：持续迭代门店服务项目与养护产品，扩充专业仪器与居家日化产品线，以丝域超级单品为核心，联动孩子王（301078）线上商城、线下门店、社群全场景运营；线下打造体验专区、线上开设专属商品板块，双线联动提升转化，稳步扩大产品零售体量 ;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 圆信永丰基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 中国国际金融 | 证券公司（399975） | -- |
| 广发证券（000776） | 证券公司（399975） | -- |
| 上海原点资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海名禹资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 北京君成私募基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 浙江益恒投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 永安财产保险 | 保险公司 | -- |
| 陆家嘴（600663）国泰人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 丝域生物 | 其他 | 徐业 |
| 信达澳亚基金 | 其他 | -- |
| 宁银理财 | 其他 | -- |
| 碧云资本 | 其他 | -- |
| 闻天私募证券投资基金 | 其他 | -- |
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