21 世纪经济报道记者 吴抒颖

保利发展破釜沉舟、全力突围。

在上海、深圳土地市场上，保利发展不断征战跑马圈地。6 月 30 日，保利发展以底价 6.98 亿元拿下上海松江一宗别墅地块，而在此之前，保利发展已经提前锁定上海六批次将出让的两宗地块。

根据上海市建设工程交易服务中心消息，保利发展已经预发布招标公告，涉及杨浦八埭头、徐汇康健两宗宅地，计划总投资合计约 305 亿元。

在深圳，继兄弟公司保利置业一举夺下区域标杆地块之后，保利发展也不甘示弱，在久违的深圳市场拿下 " 百亿地块 "。

6 月 25 日，深圳宝中北街坊地块进入线下竞价环节，迎来建发、中海、保利发展、华润招商联合体，共四家竞买者的激烈厮杀。最终经过 351 轮竞价，保利发展以 105.1 亿元的总价拿下，成交楼面单价 8.8 万元 / 平方米，溢价率达 99%。

这是今年深圳的首宗 " 百亿地块 "，成交楼面单价也比去年出让的北街坊地块高出近 3 万元 / 平方米。保利发展重仓拿下深圳宝中北街坊地块，在深圳市场押下重注，既是对核心城市楼市前景投下的信任票，也是当下谋求突围的果断抉择。

保利发展积极拿地，或将让承压的业绩与股价迎来修复，实现触底反转。

保利发展本月的土地投资，多数 " 志在必得 "。

以上海松江的别墅地块为例，早在 5 月底，保利发展就已经就此地块发布项目招标计划公告。根据公告，这一项目计划总投资 16.5 亿元，新建商品住宅、车库及配套物业等。这宗地块，保利发展实现了 " 未拍先行 "。

不出意外，下个月保利发展还将在上海有两宗地块进账。

6 月 24 日、25 日，保利发展分别发布徐汇康健、杨浦八埭头两宗地块的预招标公告，计划总投资为 305 亿元。这两宗地块是上海六批次拟出让地块，将在今年 7 月下旬竞价，总起拍价格为 175 亿元。保利发展提前公布预招标公告，意图一目了然。

其中，杨浦八埭头是 " 巨无霸 " 地块，其总出让面积约 7.24 万平方米，起拍价就已经达到 118.68 亿元。如最终顺利拿地，保利发展将再添一宗 " 百亿级 " 地块。

保利发展在持续加码上海投资的同时，在华南大本营同样持续发力，投资热度保持上升。

由于历史原因，保利发展鲜少在深圳拿地，这是其兄弟保利置业的主阵地。6 月 7 日，保利置业拿下深圳粤海街道一宗地块，成交总价 57.72 亿元，溢价率高达 150.74%，楼面价 10.9 万元 / 平方米，刷新深圳全市住宅楼面价成交纪录。

在同侪压力下，三周后，保利发展也在深圳落下一子，同样以高溢价取得。6 月 25 日，宝安北街坊住宅用地正式开拍。经过 351 轮角逐，保利发展最终夺得这宗地块，成交总价高达 105.1 亿元，溢价率达 99%，成交楼面价约 8.79 万元 / 平方米。

去年该区域曾出让一宗地块，最终由招商华润联合体摘得，总价为 86.4 亿元，单价仅为 5.96 万元 / 平方米。虽然片区未来仍然被看好，但保利发展也为此付出了较高的成本，单价高出了近 3 万元 / 平方米。

除了上海、深圳，保利发展今年 6 月还在广州、杭州和三亚等地有所收获。

6 月初，保利发展以总价 6.81 亿元底价摘得海南三亚中央商务区一地块；6 月 15 日，广州白云区黄边北路北侧一宗地块限时竞拍，经过 27 轮竞价后，保利发展以总价 13.49 亿元竞得这宗地块，折合楼面价为近 3 万元 / 平方米，溢价率 23.87%。

6 月 22 日，保利发展还以底价 6.75 亿元摘得花都区一宗地块；6 月 30 日，保利发展以 13.78 亿元总价竞得杭州西站新城一宗地块，溢价率 12.22%。

至此，据 21 世纪经济报道记者初步统计，保利发展本月在土地市场上拿地的金额已经超过 150 亿元。从布局的城市来看，保利发展聚焦于核心城市的优质地段，而且相较于以往更敢于拿下大宗地块，显示保利发展在土地市场上全面进取。

保利发展在土地端持续发力，既是出于自身土地储备不断消耗、亟需补库存的内在需求，也是为应对资本市场赋予的业绩增长预期，回应投资者诉求。

近期，在保利发展与投资者的互动中，多位投资者均提及保利发展股价不断创下新低，公司管理层如何应对的问题。

从年初至今，保利发展股价已经回撤超过 20%，而且目前未看到企稳的趋势；市值也早已经回落至 550 亿元左右。作为龙头房企和被市场认为能够穿越周期的标的，这样的表现的确让投资者困惑。

保利发展也不断提醒投资者，股价波动受宏观环境、行业周期及市场情绪等多重因素影响，近期传统周期行业的股价表现确实存在一定压力，请投资者注意投资风险。

从业绩表现来看，保利发展的财务数据并不尽如人意。

根据保利发展的财报，今年一季度，保利发展营业收入为 457.30 亿元，同比下降 15.74%；归母净利润为 9.16 亿元，同比下降 53.06%；扣非归母净利润为 10.10 亿元，同比下降 46.57%。

保利发展目前的应对方式，正是不断调整结构，推动经营稳健发展。

保利发展强调，在行业筑底过程中，公司管理层始终积极应对，唯有不断推动公司去库存、调结构，才能保持经营稳健发展。同时，作为上市公司，保利发展也在持续积极开展市值管理，集团公司多次实施增持计划，上市公司进行了回购，后续还将积极探讨相关方案。

在投资端发力的同时，保利发展也极力让销售端不再 " 失血 "。尽管房地产行业尚未全面反转，核心财务指标或持续承压，但保利发展也主动出击，全力稳住经营大盘。

典型的事实是，曾经频繁以价换量的保利发展不再轻易降价了。

据 21 世纪经济报道记者对保利发展旗下广州多个楼盘的点状调研，目前保利发展对存货的价格把控非常审慎。

以黄埔区一个开盘超过 4 年的楼盘为例，目前这一楼盘还有近 100 套存货，但保利发展上一次调降价格已经是去年第三季度，此后一直保持平销的模式。" 目前价格没有变动，即使到了‘ 630 ’这个房企结算的节点，这个楼盘价格也稳住。" 一位熟悉项目的人士告诉 21 世纪经济报道记者。

而从北京、上海和广州多地的营销节奏来看，保利发展主要通过送家具家电、物业费补贴等方式进行价格让利，但在单价上则 " 以稳为主 "。这意味着，保利发展未来结算的利润有望企稳回升。

此前，保利发展管理层在回应如何稳住利润时曾表示，保利发展通过保持较大强度的增量投资，且投资于盈利能力较好的增量项目来带动利润水平回升，但存量项目较多，去库存与盈利改善仍然需要一定周期。

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