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（来源：财天 COVER）

01、定金 3000 元，仅限成年人购买

99 万元，买个 " 赛博伴侣 "，到底值不值？人形机器人消费级市场，正被优必选搅动风浪。

6 月最后一天，优必选正式发布了子品牌 " 优世界 " 的首款全尺寸超仿生人形机器人 U1，主打情感陪伴，分男女两款，采用全仿生的外观设计，也就是那种大众想象里 " 看起来像真人 " 的机器人，男款叫凌夜 Nix，身高 183 厘米，重 42 千克；女款叫小优 Una，身高 168 厘米，重 35.2 千克。

U1 系列分为三个版本，价格差距直接拉开了 8 倍：轻量化半身版 U1Lite，售价 11.98 万元；U1Pro 高配全身版，售价 16.98 万元；最高阶高动态全身版 U1Ultra，女款 88 万元，男款 99 万元，这样的价格足可以在三四线城市买套房了。

" 这个价格公布的时候，全场一下子安静了。" 现场观众李洁说。

事实证明，大众对家庭场景里的消费级机器人有很强的偏好。6 月 2 日，优必选就在电商平台上开启了对 U1 的预售，U1Pro 的预售价比正式售价便宜 1 万元，用户支付 3000 元定金即可预订，在 7 月 15 日预售结束前可退。在正式交付前，首批用户可先通过手机上的 App 与自己订购的机器人互动，提前录入名字和生活习惯等。

▲优必选 U1 预售，京东平台截图

优必选创始人周剑在发布会上说，订单已突破 1.1 万台。半个小时后，这个数字又刷新成了 1.3 万台。在优必选的计划里，U1 将于 9 月 16 日启动量产交付，2026 年全年目标交付 1 万台以上。

这是一个什么样的数据？要知道，2025 年全年，优必选全尺寸具身智能人形机器人总共卖了 1079 台。春晚爆火的宇树科技，去年全年机器人实际出货量才刚过 5500 台。而 U1 几周的预售量，已远超这些数据。

卖得这么好，U1 能扫地、做饭吗？对此，优必选表示：还做不到。目前，U1 能做的事情很简单：与人对话、拟人化动作，以及提供情感陪伴。

在实用价值不大的情况下，大多数人购买机器人主要是出于好奇。一位下了订单的用户表示，交完定金，平台客服提示说，这款产品会有多种个性化选项，尤其是 " 可玩性 " 非常高。

在发布会现场，优必选还展示了 U1 的其他应用场景，比如做迎宾前台，青少年心理疗愈等。

不过，这并不意味着优必选就能一下子打通消费级机器人这个市场。

李洁表示，自己在现场看到，U1Pro 虽然是全身机器人，但脖子以下的四肢还不能动；问答中存在延迟，" 有点像家里的智能音箱 "，唇形也没有同步对上。

价格则是另一个大问题。在这之前，人形机器人行业已经启动了一轮价格重构。曾经动辄数十万元的产品，如今价格门槛已被拉低。像宇树科技的人形机器人，2023 年均价超过 59 万元，到了 2025 年前三季度已经下降到 16.64 万元，入门款更是低至 2.99 万元。

优必选的 U1，即使是便宜的半身版售价也相当于一辆中档轿车了。对于一款头部以下肢体僵硬，只能 " 情感陪伴 " 的 " 伴侣 " 来说，这个价格看起来太贵了。

但是，一位业内人士表示，这类机器人拥有硅胶仿生皮肤、搭载情感大模型等，成本短期内下不来。周剑则在发布会上回应称，如果机器人既能完成家务，又能满足情感陪伴需求，同时具备较漂亮的外观，那么 "10 万至 20 万元的价格并不算贵 "。在他看来，这个价格有一定的盈利空间，" 如果未来实现规模量产，可以覆盖不同的细分人群，那么成本、价格会进一步下降 "。

02、四年亏了 42 亿，优必选面临考验

对于优必选来说，蹚出一条商业化的新路线，非常必要。

在宇树科技出现前，优必选的机器人是春晚舞台上的常客。公司也早在 2023 年底就登陆了港交所，成为资本市场上 " 人形机器人第一股 "，2024 年股价一度高达 328 港元，市值突破 1300 亿港元。但宇树科技、智元机器人等新秀不断涌现后，优必选这个昔日 " 老大哥 " 正面临挑战。优必选的股价也经历了过山车，2025 年 1 月股价一度下探到 42 港元的低点。

U1 机器人发布当天，优必选股价收盘为 102.8 港元，上涨了 7.48%，市值已回升至 517.5 亿港元。

除了人形机器人消费级市场，优必选也开始探索 B 端工业化场景中的增长点。2025 年，优必选财报单独列出了 " 全尺寸具身智能人形机器人 " 这一项。在优必选去年 20.01 亿元的收入中，人形机器人产品及解决方案收入 8.21 亿元，同比激增 22 倍，占总营收的比重达到 41.1%，第一次成为公司的收入主力。

这个数字背后，是优必选 Walker S 系列在工业场景中的规模化落地。它的全年累计销量为 1079 台，单台综合售价大约为 76 万元。但 B 端市场规模化难度仍在，公司 2025 年净亏 7.90 亿元，2022 至 2025 年更是累计亏损超 42 亿元。

与优必选不同，宇树科技主要押注面向科研机构和开发者的机器人，打磨 " 小脑 " 和 " 本体 "，依托国内产业链、降低成本。招股书显示，它在 2025 年营收 17.08 亿元，并实现 2.88 亿元的净利润，扣非净利润更是达到 6 亿元，跨过了盈亏平衡线。

如今，市场竞争和盈利的压力同时压在了优必选身上。周剑曾经为优必选构思过 " 先工业、后商用、再消费 " 的三步走战略，现在优必选加快步伐，把消费级机器人的布局向前提了一步。

这步棋的意义也显而易见：如果优必选真能在年内顺利完成 1 万台 U1 机器人交付，即便这 1 万台只是最低端的机型，也会带来 12 亿元左右的收入，这一数字超过了去年公司 20 亿元营收的一半。

不过，在国内这仍是个空白的市场，此前并没有成功的经验可以借鉴。U1 的推出，标志着量产全尺寸仿生情感机器人真正走向现实。与此同时，2026 年出台的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》已将此类服务纳入监管框架。在此背景下，优必选能否持续维系用户的付费意愿与体验口碑，在满足合规要求的同时开拓可持续的商业模式，还是个新考验。

（文中李洁为化名）