转自：前瞻产业研究院

行业主要上市公司：万辰集团（300972.SZ）、鸣鸣很忙（01768.HK）、三只松鼠（300783.SZ）、良品铺子（603719.SH）、来伊份（603777.SH）、好想你（002582.SZ）

本文核心数据：竞争阵营；区域分布；竞争状态；

中国量贩零食相关企业入场进程

从企业入场进程来看，好想你、桃李面包作为行业早期入局者，成立时间最早，其中桃李面包注册资本高达 159971.92 万元，资本实力最为雄厚；洽洽食品、来伊份、甘源食品、有友食品于 21 世纪初相继入场，奠定了传统零食品牌的基础格局；良品铺子、万辰集团、三只松鼠则在 2010 年代初加入，其中三只松鼠、良品铺子、好想你、有友食品注册资本均超 4 亿元，具备较强的资本支撑；而鸣鸣很忙作为量贩零食赛道的新兴代表，虽成立时间最晚、注册资本相对较低，但凭借模式创新实现了快速崛起，与万辰集团共同构成当前行业双寡头格局。

注：横轴代表企业成立年份；纵轴代表企业成立月份；气泡大小代表企业注册资本。

中国量贩零食企业战略集群

从战略集群来看，量贩渠道双寡头集群以鸣鸣很忙、万辰集团为代表，凭借性价比与规模化扩张领跑，鸣鸣很忙以 463.71 亿元营收遥遥领先，万辰集团营收 47.42 亿元，二者毛利率均处于低位，核心战略为以价换量、快速拓店、深耕下沉，构建渠道壁垒；传统品牌中高端集群包括三只松鼠、良品铺子、洽洽食品、桃李面包，营收规模处于第二梯队，毛利率显著高于量贩渠道，战略聚焦品牌溢价、产品品质、全渠道布局，以中高端定位与产品力构建差异化；细分特色高毛利集群由来伊份、好想你、甘源食品、有友食品构成，营收规模较小，但毛利率较高，核心战略为深耕细分赛道、强化产品特色、提升单品盈利能力，以高毛利抵御规模竞争。

注：①横坐标是 2025 年 Q1-3 营收，纵坐标是 2025 年 Q1-3 毛利率。②万辰集团公布了 2025 年整年数据，故此处万辰集团 2025 年整年数据。

中国量贩零食企业竞争格局

——量贩零食品牌竞争格局

当前，行业已形成鸣鸣很忙集团与万辰集团双寡头格局，二者品牌门店数量均超万家。竞争已告别野蛮扩张，步入比拼内功的新阶段。未来，竞争将围绕供应链效率、数字化能力、自有品牌开发及新店型（如省钱超市）探索等展开。

——量贩零食品牌竞争份额

中国量贩零食行业已形成高度集中、双寡头主导的竞争格局。按市占率划分，好想来以 28.40% 位居首位，赵一鸣与零食很忙紧随其后，三者合计占据 71.20% 的市场份额，行业领先。零食有鸣、老婆大人份额显著低于头部，整体呈现头部高度垄断、尾部分散的特征。

注：截至 2026 年 4 月 1 日，相关机构暂未公布 2025 年全年数据，故此处统计 2024 年市场份额情况。

——休闲零食品牌竞争格局

中国休闲零食品类品牌热度 TOP10 榜单中，三只松鼠以 10 亿 -25 亿的销售热度及超 8700 款带货商品稳居榜首，坚果炒货赛道优势显著；百草味、良品铺子、尚怡同属坚果炒货品类，分列第 2、4、10 位，其中百草味销售热度达 5 亿 -7.5 亿，良品铺子带货商品超 6200 款；甄磨坊以传统糕点品类跻身第 3，销售热度 2.5 亿 -5 亿；德芙、诺梵两大巧克力品牌分列第 5、8 位；盐津铺子、袋鼠先生分别以肉干肉脯品类位列第 6、7 位；茶口乐以糖果品类位列第 9。

一方面，头部品牌的高热度与规模化带货能力，为量贩零食渠道提供了优质的标品供给基础，其丰富的 SKU 与成熟的品牌效应，能够有效吸引流量、提升门店商品丰富度，助力量贩渠道快速建立价格与品质心智；另一方面，量贩零食 " 工厂直采、去品牌溢价 " 的核心逻辑，也反向推动头部品牌加速调整渠道策略，促使其优化供应链、推出量贩渠道定制化产品。

中国量贩零食区域竞争格局

从量贩零食企业区域分布来看，四川拥有零食有鸣，广西有恬优良品企业，旗下拥有恰货铺子量贩零食品牌，湖南集聚了鸣鸣很忙、戴永红、零食优选、爱零食等多个本土企业，广东则有馋嘴企业，旗下有零食青蛙品牌，浙江、湖北、福建分别诞生了老婆大人、千佰味食品（零食顽家）等代表性企业。

中国量贩零食行业竞争状态总结

从供应商议价能力来看，量贩零食上游供应商以食品生产企业、白牌代工厂为主，产品同质化程度高、产能充足且竞争激烈，故供应商议价能力较弱；从消费者的议价能力来看，下游消费者价格敏感度高、渠道选择多元（量贩零食、商超、电商、便利店等并存），且量贩零食门店密度高、同区域竞争激烈，行业消费者议价能力较强；从新进入者威胁来看，行业虽单店启动资金不高，但头部已形成规模采购、仓配网络、加盟体系、品牌认知等核心壁垒，且双寡头合计市占率较高，行业新进入者威胁较大；替代品覆盖多元场景，传统商超、便利店、电商平台提供同类零食，现制茶饮、餐饮小食、功能食品分流休闲消费，社区团购、折扣店也形成直接竞争，整体替代品威胁较大；从现有企业竞争来看，行业已从跑马圈地进入红海淘汰赛，双寡头主导格局下，头部凭借全产业链与规模优势挤压中小品牌，区域品牌加速出局，行业整体竞争激烈。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国休闲食品行业消费需求与投资战略规划分析报告》。

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