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引子

董明珠带队走进吉利碰撞实验室，引发行业猜测。四个月前她还是极氪车主，两个月前李书福才去过格力。两个早有接触的 " 大佬 "，面对面签了协议，董明珠此行，到底目的何在呢？

文丨黄思昱

图片丨网络

7 月 3 日，格力电器董事长董明珠率高管团队到访吉利全球全域安全中心，吉利控股集团董事长李书福带队接待。董明珠一行参观了假人试验室、滑台试验室、辅助驾驶环境模拟试验室、整车碰撞试验室，现场观摩了安全碰撞测试，随后双方签署了战略合作框架协议。

从 3 月她成为极氪 009 光辉车主，到 4 月李书福回访格力并颁发 " 极氪品质体验官 " 聘书，再到 7 月她带队回访并正式签约，不到四个月时间，董明珠就完成了从消费者到合作伙伴的身份跃迁。一个做家电的，和一个造车的，合作覆盖车载智能硬件联合研发、智能制造产业链、物流仓储、工业互联网、用户生态、智慧交通、家电等七大领域，这 " 搭配 " 怎么都让人觉得有些其他的意味。

不管是从速度还是从双方的动作上看，这次到访吉利之前，可能双方在台面下的沟通早已完成，而现在我们看到的参观和签约新闻，更像是一场精心策划的官宣。放在别人那儿，这可能是再普通不过的一次企业交流、业务合作，而当主角换成董明珠，有些事背后的目的就有了更多的可能性。

换句话来说，另外三个问题比身份跃迁这件事更值得关注：她到底在吉利看了什么？她想从这次合作中得到什么？接下来两家会往哪个方向走？

01

碰撞测试背后，也是一场 " 资格评估 "

从这些年的外界风评上看，董明珠一向雷厉风行，不过，想拿到吉利这种大厂的 " 车规级通行证 "，格力并不能盲目自信。换而言之，她需要知己知彼，这次到访吉利，恰好可以作为一次 " 资格评估 "。董明珠参观了四个核心实验室：假人试验室、滑台试验室、辅助驾驶环境模拟试验室、整车碰撞试验室。据公开报道，吉利汽车集团副总裁李传海、首席安全技术官周大永、沃尔沃汽车亚太区研发副总裁彭安博轮番上阵讲解。

看得出来，这个接待规格不低。这也说明，董明珠不是来走马观花的。她要看的东西很具体，大概率是冲着 " 是否拿得下订单 " 这事来的。说白了，格力的产品能不能过车规级这道门槛，或许是董明珠的目的之一。在这里，董明珠需要搞明白几个问题。

一是格力的车载热泵系统在碰撞发生时会不会泄漏、会不会短路、会不会成为安全隐患。假人试验室里那些装着数十个传感器的碰撞假人，刚好能够回答董明珠这个问题。另一个问题是格力的精密零部件能不能扛住汽车行驶中的持续振动和冲击，滑台试验室里那套能模拟各种极端工况的系统，恰好能为董明珠做一次验证。

除此之外，格力做的东西，能不能装到一辆车上、跑在真实的路面上，更是重点关注的方向。整车碰撞试验室参观完毕，这事也就有了底。董明珠看完后说的那句 " 创新没有止境，但安全必须始终放在第一位 "，也可以证明，吉利在意的事情，在格力这儿不是问题。

或许有人奇怪，格力业务做的不小，为何还需要这张 " 车规级通行证 "？原因不难理解，现在各行各业的竞争都够激烈，多分一块 " 蛋糕 " 没人会拒绝。据格力电器 2025 年年报，格力智能装备业务全年收入 6.81 亿元，同比增长 60.51%，数控机床和工业机器人已经在多个行业批量应用；碳化硅芯片工厂已经建成，核心设备国产化率超 70%，通过了车规级认证。

格力想进入汽车供应链，就需要去证明自己有吃下这块 " 蛋糕 " 的实力，整车厂的验证必不可少。吉利全球全域安全中心恰好提供了这个验证平台，所以董明珠这次考察，本质上是一次供应链准入前的技术验证。

02

董明珠想要的，和十年前不一样了

虽然董明珠和吉利签署了合作协议，但并不是带着 " 抢占 " 思维来的。有媒体报道，此次合作 " 不涉及股权关系，以项目制形式分阶段推进 "。也就是说，双方会在车载智能硬件联合研发、智能制造产业链、物流仓储、工业互联网、用户生态、智慧交通、家电等七大领域合作，但筹码有限。

从本质上说，董明珠这次的心态和十年前完全不同了。回顾 2016 年，格力电器拟以 130 亿元收购银隆新能源，遭中小股东反对而搁浅。此后董明珠自掏腰包累计约 23.4 亿元入股银隆，成为第二大股东。据格力电器 2025 年年报，格力钛在建工程计提减值 11.42 亿元，累计投资 28.46 亿元已全额计提减值，此前 2022 年格力钛全年亏损 19.05 亿元。那一次，她押的是股权，结果是数十亿亏损。

这一次，董明珠已经没有了当初的莽撞，而是选择了项目制。不持股、不控股、不绑定，格力提供热泵、碳化硅模块、机床和机器人，吉利提供验证场景、供应链通道。双方各取所需，谁也不用为谁的失败买单。很显然，董明珠想得很明白，格力的价值不在于控制一家整车厂，而在于成为汽车供应链上不可替代的一环。

全球最大的汽车零部件企业博世，年营收超过 5000 亿元，利润率远超大多数整车厂。已经给供应链打了个样：做核心零部件供应商，比做整车厂更赚钱、风险更低、技术壁垒更高。所以董明珠这次去吉利，要的不是控股权，是入场券。她在签约现场说的双方在 " 以用户为中心、以安全为底线、以质量为根基 " 的价值判断上高度一致的话，不是凭空说的。言下之意：我们价值观一样，合作方式可以灵活。而项目制，就是这个 " 灵活 " 的产物。

03

协议写了七个板块，但真正有看头的只有三个

乍一看这次双方合作的方向很广，但从商业逻辑上看，董明珠更感兴趣的或许是其中 3 个关键板块。第一个是车载热管理。新能源汽车的空调能耗占续航的 15% 到 30%，冬季热泵效率衰减是行业通病。董明珠本人就是 ISO 制冷压缩机分委会主席，格力在热泵技术上的积累，放在全球空调行业都是领先的。说白了，这是格力的强项，拿下这块业务的底气更足。

现在已经有消息说极氪、领克等主力车型已确认将搭载格力联合开发的热泵系统了，如果格力能把家用空调领域的热泵技术迁移到汽车上，解决冬季续航衰减这个痛点，这块业务的想象空间恐怕还能再放大一些。

第二个是智能制造装备。据格力电器 2025 年年报，格力已建成 1 家领航级智能工厂、22 家绿色工厂，智能制造体系在国内处于领先水平。格力自主研发的数控机床和工业机器人，已经在汽车、3C 等领域批量应用。而吉利在全球有数十个生产基地，年设备采购体量巨大。如果格力能切入这个供应链，将为智能装备板块带来爆发式增长。长期稳定订单带来的收益，或许是董明珠更在意的部分。

第三个是碳化硅功率模块。800V 高压平台是下一代电动车的主流技术路线，碳化硅功率模块是 800V 平台的核心元器件，目前被英飞凌、意法半导体等国际巨头垄断。据格力电器 2025 年年报，格力已建成全自动化 SiC 芯片工厂，核心设备国产化率超 70%。作为业内颇有野心的企业家，董明珠看的一定更为长远。如果吉利的 800V 高压平台全面采用格力碳化硅功率模块，格力等于又跑通了一条线。这个事的意义不是新增业务那么简单，从长远角度来看，这等于告诉外界，格力不只是一家 " 造空调的 "，而是一个拥有车规级半导体能力的工业科技 " 选手 "。

至于协议中提到的车家互联用户生态，这也是其中一环。但正如很多媒体分析的那样，格力与吉利的合作核心是 B 端供应链互补，而不是 C 端生态闭环，与小米 " 人车家全生态 " 走的是完全不同的路径。董明珠有野心，但很少盲目自信。车家互联只是协议中很小的一块，短期不会成为主要收入来源，大概率也不会成为她的重点。

04

结语

签约仪式上，董明珠给吉利 " 书福奖 "" 光辉奖 " 获奖员工颁发的奖品，是格力自主研发的家用脱谷机。她选择的是一件与汽车毫无关系的产品，这个动作等于在告诉外界：格力做的是制造，不是汽车，汽车只是格力的制造能力落地的场景之一。格力需要吉利的整车场景来验证和放大自己的工业能力，吉利需要格力的制造底蕴来强化供应链的自主可控。董明珠去吉利看的，表面上是碰撞测试，实际上是另外一条路。在这条路上，格力不需要自己造车，也能分享汽车产业 " 蛋糕 "。

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