近日，据食品内参消息，由杭州娃哈哈宏辉食品有限公司、丽水宏胜食品饮料营销有限公司、杭州宏胜营销有限公司等五家宏胜系核心营销实体，联合签发的内部考核通报流出，将宗馥莉又一次推向舆论的风口浪尖。

通报显示，宗馥莉执掌的宏胜系，单日集中清退 78 家合作经销商，是上个月的 3 倍多；同时对 1191 家整改不力、业绩不佳的经销商下发警告函。

旺季收缩渠道、严罚经销商的反向操作，迅速引发行业热议与渠道端的普遍吐槽。有人质疑改革过于激进、不顾市场实际，也有人认为这是老牌快消品牌迭代升级的必然阵痛。事实上，这场渠道洗牌并非临时起意，而是宗馥莉接班两年以来，对娃哈哈传统经销体系持续改革的集中落地，核心目标就是重构宗庆后时代创立的传统联销体模式。

本次清退的 78 家经销商，每一笔处罚都有着明确的量化财务指标。

* 图源纳食

48 家核心业绩重灾区，占被清退总数的 61.5%。这 48 家客户从 2025 年 11 月到 2026 年 6 月，近八个月的累计销售中持续负增长，且 6 月单月销量额同比跌幅超过 40%，区域增幅排名垫底。

1 家资金履约失效商户。该经销商同时踩中资金与动销两条红线，不仅 6 月负增长超 40%，其订单缓发占比更是超过 50%。

6 家彻底丧失运营能力。这 6 家经销商连续两月零业绩，基本丧失配送功能与分销能力。

剩余 23 家属于屡教不改整改户。上个月已经收到书面警告函后，6 月份仍没有改善，持续呈现负增长或零业绩状态。

* 图源网络

在快消饮品行业，销售额同比下滑 40% 是判定渠道失效的核心危险红线，而订单缓发占比超 50%，更是暴露了联销体模式的核心弊端。娃哈哈传统联销体体系中，经销商需提前打款排单、锁定货源，以此保障品牌现金流。但高缓发占比意味着，经销商仅完成账面下单，货物却因自身库存积压、资金链紧张、市场动销信心不足等问题，滞留在厂家仓库或物流途中，无法真正进入终端门店、触达消费者。这种 " 纸面出货、实际滞销 " 的虚假繁荣，是拖累娃哈哈真实市场销量的关键症结。

如果说清退 78 家经销商是局部 " 手术切割 "，那么向 1191 家渠道商下发警告函，便是席卷全渠道的系统性敲打。更标志着宗馥莉的考核标准不再只看打款回款，终端执行力成为经销商存续的生死门槛。

* 图源食品内参

首先，被敲打的就是业绩不佳。比如，连续 3 个月出现业绩负增长；当月负增长且订单缓发占比超过 50%；累计负增长、当月负增长且当月或累计增幅排名在区域内垫底；当月完全无业绩。

其次，被敲打的是终端工作完成差。这或是一个令传统经销商倍感压力的硬性指标。通报针对终端质量、冰柜投放、陈列展现等终端工作未达到公司要求的，只要综合得分位于区域末位，一律下发警告函。

与此同时，在全国尚有 59 个渠道空白区块，其中 42 个是 5 月及以前考核遗留的长期空白。（" 空白区块 " 是指老经销商被清退后超过 2 个月没有完成新商开发、网络建设严重滞后的真空地带。）

在全行业抢夺夏季档口的关键期，全国出现 42 个长期处于 " 无人防守 " 的空白市场，直接造成品牌市场份额流失、渠道衔接断层，凸显出本轮渠道改革的阵痛与漏洞。

尽管渠道优化大势所趋，但宗馥莉的激进操作，也暴露出改革的短板与争议，引发厂商关系紧张。不少经销商及行业人士质疑，旺季挥刀清渠道的雷霆手段，能解一时之困，难破长久之局。如何平衡品牌管控需求与经销商合理收益，重建厂商互信共赢的新型合作体系，才是宏胜要交出的核心答卷。

纵观整个饮品赛道，各大品牌也都在推进渠道重构。农夫山泉依靠厂商协同精耕终端、新消费品牌依托线上线下全域渠道突围；天丝红牛收回总代理权、自建直营渠道，彻底摆脱经销商制约；康师傅逐年精简低效经销商，优化渠道结构、提升单商产出，它们都证明了单一分销体系早已无法支撑增长。

本次渠道大清洗，是老牌企业适配存量市场的势在必行。宗馥莉推动的扁平化、数字化渠道改革直击传统联销体低效臃肿的弊端，但激进的打法与严苛的考核也打破了长期的厂商共生格局，结果能否实现涅槃重生，依然有待市场检验。