来源：新播场

东方甄选离职员工再度选择自立门户，只是这次选择了组团。

近日，孙东旭、石明、郭天权三位东方甄选离职员工联手成立新公司，点燃了直播电商圈的讨论。

此次三位离职员工选择组队，带着成熟经验抱团创业。反观东方甄选，在 " 去头部化 " 之后，早已全力押注自营产品与线下门店，试图彻底摆脱对主播流量的依赖。

这场分道扬镳的背后，既是直播电商 " 主播 " 与 " 平台 " 的长期博弈，也是行业告别流量红利后，不同转型方向的一次碰撞。

东方甄选前员工抱团创业

" 大家好，我们是美丽明天。"

7 月 13 日，东方甄选前 CEO 孙东旭、前主播明明和天权共同发布了一条视频，宣告他们开启的新事业——美丽明天。目前，抖音账号 " 美丽明天 " 的粉丝数已达到 22 万，而且认证信息显示，该账号归属于一家名为 " 美丽明天（北京）科技有限公司 " 的企业。

企查查信息显示，这家新公司的股东正是这三位东方甄选旧部——前 CEO 孙东旭持股 34%，前主播石明（明明）、郭天权（天权）各持股 33%，孙东旭同时担任法定代表人、经理及财务负责人。

从公司名便能看出三人的绑定关系：" 美丽 " 取自孙东旭个人社交账号 " 孙美丽 " 的昵称，" 明 "" 天 " 二字分别对应石明与郭天权的名字。

这场合伙创业并非临时起意。三人的离开，恰好串联起东方甄选近两年来最核心的内部变动脉络。

孙东旭是东方甄选从 0 到 1 的核心搭建者。2007 年加入新东方后，他历任天津、合肥、西安等多地分校管理岗位，2019 年起执掌新东方在线，主导了教培业务向直播电商的全面转型，一手搭建起主播孵化、供应链谈判、直播间运营的完整体系。

转折点发生在 2023 年底的 " 小作文事件 "，因处理争议方式失当，孙东旭被免去执行董事及 CEO 职务，由俞敏洪亲自兼任。此后他虽以顾问身份留任，但已逐步退出核心决策层。2025 年 11 月 6 日，俞敏洪通过个人社交账号正式官宣孙东旭离职，称其因个人原因选择离开。

孙东旭的离开成为管理层变动的分水岭。2026 年初，新东方原广州学校校长孙进出任东方甄选执行总裁，推行大刀阔斧的改革，核心方向是强化平台运营、弱化个人 IP、提升内容标准化。

这场风格剧变很快引发主播层面的震荡—— 4 月 24 日，东方甄选人力资源部在社区发文，确认主播明明、天权即将离职，俞敏洪曾亲自沟通挽留但未能成功。次日，石明、郭天权、中灿、林林四位主播先后发布长文，正式宣告离开，成为东方甄选规模最大的一次老主播离职潮。

石明在离职声明中直言，新领导入驻后，公司整体直播模式与运营风格彻底改变，这种文化上的转变令他难以认同。他坦言日常工作中能清晰感受到管理层的 " 不友好 "，自己陷入严重的焦虑与内耗，最终在没有争吵与冲突的情况下，被一种安静的 " 隔离感 " 推离了原位。

郭天权的离职理由也与文化不适高度相关。这位曾因直播言论争议被停播沉寂的主播，在新体系下同样找不到自己的位置。

从 4 月离职到 7 月合伙创业，三个月时间里，三人完成了团队组建、场地装修、手续办理等筹备工作，步调高度一致的背后，是早已达成的创业共识。

主播单飞，殊途同归

近日，俞敏洪在直播中，对孙东旭联合前主播石明、天权合伙创业做电商一事作出回应。

他表示，这些老员工最熟悉的赛道只有两个：一是教培行业，二是农副产品直播电商。这两条赛道最初都是他带领新东方一步步开拓出来的。

他还指出，新东方除核心敏感岗位外，基本没有设置竞业限制协议，员工离职后完全可以次日就从事同类业务。他表示自己真心祝福他们能够把新事业做好。

事实上，孙东旭三人的抱团创业，并非东方甄选主播离职潮的开端。从董宇辉到顿顿，头部主播自立门户早已形成可复制的路径。

最早单飞的是董宇辉。2024 年 7 月，东方甄选发布公告宣布董宇辉离职，同时将 " 与辉同行 " 账号从公司体系中独立，由董宇辉 100% 持股。这一案例开创了头部主播带着账号完整出走的先例，也为后续离职者提供了范本。脱离平台后，董宇辉凭借个人 IP 影响力迅速站稳脚跟，验证了超级主播脱离平台依然具备商业价值。

紧随其后的是顿顿。2025 年 6 月 18 日，这位曾被视为 " 董宇辉接班人 " 的主播在合约到期后官宣离职。仅两个月后，顿顿就在广州组建起 70 多人的运营团队，开启个人带货首秀。两天直播总销售额接近 1250 万元，总观看人次超 500 万，开播 10 分钟在线人数便突破 10 万，美妆护肤品类成为主打方向。

单飞后的顿顿并未局限于带货，2026 年 3 月还推出了免费英语小课堂，从音标入门讲起，单场教学直播吸引百万人次观看，重新拾起知识输出的老本行。

对比几位出走主播的选择，可以发现清晰的路径差异：董宇辉走顶级 IP 独立路线，自带完整账号与供应链；顿顿走垂直品类深耕路线，主打美妆与知识内容双线并行；而孙东旭、石明、郭天权则选择了 " 管理 + 主播 " 的铁三角模式——孙东旭负责供应链、运营与整体操盘，两位主播负责前端流量与内容输出，分工几乎复刻了东方甄选早期的成功架构。

但对于 " 美丽明天 " 这家新公司，业内人士看法不一。

有直播电商行业资深从业者认为，像董宇辉和顿顿出走并自立门户，本身是因为知名度较高，自带流量。但孙东旭、石明、郭天权并没有那么大的 IP 影响力，而且如果带货产品和模式还是复制东方甄选的老路，竞争优势并不明显。

如今，" 美丽明天 " 还未开播，至于后续发展如何，还有待继续观察。

东方甄选的新出路

当老部下们在直播赛道另起炉灶时，东方甄选本身也在经历战略转向。核心人才持续流失的另一面，是东方甄选正在主动摆脱对主播流量的依赖，全力押注自营产品与线下渠道，加速从一家直播 MCN 转型为全渠道品牌零售商。

自营产品是这场转型的核心基石。财报数据显示，2025 财年东方甄选自营 SKU 已达 732 款，较上年增长 50%，自营产品 GMV 占比升至 43.8%，贡献营收约 35 亿元。

从烤肠、提拉米苏等爆款食品，到生鲜果蔬、日化美妆，东方甄选不断向上游延伸，通过 " 合资绑定 + 头部代工 + 专项合作 " 三级体系整合供应链，建立从源头种植养殖到终端销售的全链路控制能力。在内部战略中，自营品被定位为长期基石，目标是打造线上版山姆，用产品品牌替代主播个人品牌。

线下门店则是 2026 年最重磅的布局动作。

5 月 21 日，东方甄选全国首家线下体验店在北京中关村正式开业，门店面积约 400 平方米，上架 1500 余个 SKU，其中自营产品占比超过 50%，涵盖线上热销的食品、生鲜、保健品等品类，同时配套简餐、咖啡茶饮区域，走 " 加强版便利店 " 的路线。

按照规划，全国第二家、西北首店将于 7 月 15 日在西安开业，郑州等城市也在陆续布局中。

线下门店的意义不止于销售渠道。在东方甄选的战略构想中，线下店同时承担着品牌体验、即时零售前置仓、私域流量入口三重功能。配合正在建设的华中中心仓与重点城市前置仓，以及北京、上海、广州等地的即时零售试点，东方甄选试图构建 " 线上获客—私域沉淀—线下履约 " 的完整闭环，彻底降低对单一流量平台和头部主播的依赖。

与之配套的还有自有 APP 与付费会员体系。截至 2025 年底，东方甄选 APP GMV 占比已升至 15.7%，付费会员数超过 26 万，成为沉淀私域用户的核心载体。当直播间不再是唯一的流量入口，当自营产品成为营收主力，当线下门店形成网络效应，主播个人的去留对公司基本面的影响便会持续减弱。

只是这条路并不平坦。

自营品需要长期的供应链投入与品控打磨，线下零售更是重资产、慢回报的生意，在直播电商流量红利消退的大背景下，东方甄选的转型相当于二次创业。

而另一边，带着成熟经验与粉丝基础出走的创业者们，也在同一条赛道上与老东家形成间接竞争。从同一体系中走出的两股力量，正朝着截然不同的方向各自狂奔——有人继续吃流量的饭，有人开始啃供应链的硬骨头。最终谁能走得更远，答案还需要时间来验证。

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