面｜瑞浦兰钧

作者｜陈尧

编辑｜韩永昌

动力电池行业在经历高速增长后，已进入深度竞争阶段。价格下探、利润承压之下，寻找新的增长曲线，已经成为电池企业共同的命题。

储能，则是其中最具确定性的方向之一。

从最初依赖政策推动，到如今进入规模化应用阶段，储能已成为继新能源汽车之后，电池产业新的增长极。

但随着越来越多企业进入储能领域，行业竞争也正在从早期市场扩张，转向产品、供应链和商业能力的比拼。

瑞浦兰钧，正是在这一过程中逐渐跑出的代表企业之一。

近日，瑞浦兰钧发布了 2026 年上半年业绩预告。数据显示，公司预计上半年实现营收 145 亿元至 152 亿元，同比增长 52.8% 至 60.1%；归母净利润预计达到 7 亿元至 8.5 亿元，已经超过 2025 年全年水平。

鑫椤资讯发布的市场数据显示，2026 年上半年，瑞浦兰钧再度位列全球户用储能电芯出货量第一。与此同时，其工商业储能电芯出货量位居全球第二。

对于一家直到 2025 年才实现扭亏为盈的电池企业而言，成为户储领域的领先者，并非一蹴而就。

成立 9 年来，瑞浦兰钧围绕储能市场持续投入，从早期产能布局，到产品体系建设，再到全球市场拓展，逐步建立起适配储能行业发展的竞争能力。

而从储能布局到拿下全球户储电芯第一、工商业储能电芯第二，瑞浦兰钧真正跨过的，是三道决定企业能否跑出来的关隘：

对产业趋势的判断、对客户需求的理解，以及对效率和盈利能力的持续提升。

第一关：选对赛道，提前押注储能增长

过去几年，动力电池行业经历了一轮高速扩张，也进入了前所未有的竞争阶段。面对内卷的市场，瑞浦兰钧面对的第一关是，要在红海市场里找蓝海。

只要比其他公司更快进入新兴的细分市场，就能取得先发优势。

这背后考验的是企业对产业趋势的判断能力，而瑞浦兰钧在几个关键节点上的选择，都已逐渐被市场验证。

2020 年前后，动力市场是大多数电池公司的主要增长来源，储能则被视为政策驱动的灰色地带，其 2020 年的全球装机规模还不到 10GWh。

几乎所有电池公司都会说他们看好储能市场的潜力，但真正愿意出重资布局的公司并不多，而瑞浦兰钧正是其中一个。

公司先后在浙江温州、嘉善等地建设产能，并推出覆盖户用储能、工商业储能以及发电侧储能的大容量电芯及系统产品。

这一判断随后被市场验证。随着全球能源转型加速，储能需求开始快速增长，近几年增速明显快于动力电池。

高工产研（GGII）数据显示，2025 年中国动力电池全年装机量达 717.4GWh，同比增长 35%；同期储能锂电池出货量达到 630GWh，同比增长 85%，规模已与动力电池接近，成为最具确定性的增量市场之一。

瑞浦兰钧的早期布局也逐渐转化为竞争优势。财报数据显示，2025 年瑞浦兰钧全年营收达到了 243.3 亿元，同比增长 36.7%；净利润 6.8 亿，比去年同期扭亏超过 20 亿。

其中储能电池产品的营收占比为 55.7%，成为公司最大的收入来源，也是推动瑞浦兰钧实现盈利反转的核心业务。

值得一提的是，在储能的诸多细分市场中，盈利水平也存在明显分化。相较于大储项目，户储更类似于电子产品，其终端用户愿意为产品性能、安全保障及差异化体验支付溢价，具有更稳健的盈利空间。

瑞浦兰钧早在 2019 年拿下了欧洲某头部企业的定制订单，并率先为欧洲高压户储系统提供了一个通用规格。

这意味着，集成商拿到这款电芯后，无需大幅改动既有设计，认证周期缩短，维修替换也变得简单。这一举动让瑞浦兰钧，快速打开这一市场。

2022 年俄乌战争爆发，欧洲户储市场爆发。高工产研（GGII）数据显示，2025 年全球户用储能系统出货量已经达到了约 35GWh，同比大幅增长近 50%，其市场规模已相当可观。

瑞浦兰钧的第三个重要选择，是重视海外市场。相比国内的低价内卷，欧洲、澳洲、北欧等海外区域，高电价叠加居民分布式光伏扶持政策，催生持续性储能刚需，优质电芯可稳定享受产品溢价。

在 2025 年财报中，瑞浦兰钧也明确指出，公司 " 储能业务订单投向欧美、澳洲等高毛利市场，显著优化盈利结构。"

目前，在欧洲头部前 5 户储品牌中，有 3 家已经成为瑞浦兰钧客户；在澳洲等市场，部分头部储能企业也将瑞浦兰钧列为核心电芯供应商。

第二关：从卖电芯到解决场景需求

选对赛道只是第一步，真正决定企业能否拿下市场的，是能否把产品卖到客户真正需要的场景中。这是瑞浦兰钧要跨过的第二关。

储能市场真正进入规模化阶段后，瑞浦兰钧首先做的，并不是简单扩充产品规格，而是从终端需求出发，重新定义储能电芯。

与动力电池主要围绕车企需求进行开发不同，户用储能更接近消费市场，最终用户分散在不同国家和地区，需求差异更加明显。

不同国家的电网环境、家庭能源结构、光伏配套方式以及安装条件存在差异，这意味着储能电芯不能简单依靠单一规格覆盖全球市场，而需要从应用场景反向定义产品。

某种程度上，瑞浦兰钧是在用类似 " 造车 " 的思路做电池。传统电池企业往往先开发标准化电芯，再寻找应用场景；而瑞浦兰钧更强调从市场需求出发，根据不同区域、不同用户的实际使用条件，倒推电芯设计和产品规划。

针对不同应用场景，瑞浦兰钧建立了覆盖 50Ah、72Ah、100Ah、280Ah、314Ah 以及 392Ah 等规格的户储电芯产品矩阵。

其中，在欧洲市场，分布式光伏配套是户储的重要应用场景，由于家庭安装空间有限，用户更加关注系统集成效率和长期可靠性，因此 50Ah、72Ah 等中小容量电芯更适合这一需求。以 72Ah 电芯为例，其循环寿命超过 6000 次，并已进入德国部分高端户储品牌供应链。

而在澳洲、北美等市场，低压模块化储能方案占据较大需求，100Ah 系列产品凭借灵活组合能力，能够适配不同家庭能源系统。

对于非洲、东南亚等电力基础设施相对薄弱的市场，大容量电芯则具备更强的经济性。280Ah、314Ah 等产品能够减少系统串并联数量，降低结构件和集成成本，更适合对成本敏感的大规模应用场景。

这种从需求端反向定义产品的策略，使瑞浦兰钧并非只是提供不同规格的电芯，而是形成了一套覆盖不同市场和应用场景的储能解决方案能力。

在满足多元化需求的同时，瑞浦兰钧也在进一步推动储能电芯向大容量化和平台化发展。

2025 年瑞浦兰钧问顶 ® 392Ah 电芯以及 588Ah 超大容量电芯，循环寿命超过 10000 次，耐久性为 25-30 年。

从小容量户储到大容量储能，瑞浦兰钧的产品演进逻辑并非单纯追求容量提升，而是在满足不同场景需求的基础上，通过平台化设计降低系统集成复杂度，提高产品在全球市场的复用能力。

除了产品端，储能企业还必须解决服务问题。这是户储市场区别于动力电池市场的重要特点。

动力电池主要服务车企，售后体系通常由整车企业承担；而户储直接面对家庭用户，一旦系统出现问题，用户无法自行诊断和维修，供应商必须具备本地化服务能力。

因此，储能竞争不仅是电芯竞争，也是全球服务网络竞争。瑞浦兰钧的选择是，落实 "Global Delivery ( 全球交付 ) " 体系建设理念，实现从项目采购设备交付、现场部署、系统调试到质保期结束的全生命周期管理。

2023 年，瑞浦兰钧在欧洲设立子公司，将原本跨区域协调的售后模式转变为本地化服务体系，提高市场响应效率。

截至目前，瑞浦兰钧已经形成覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、澳洲以及非洲的全球营销服务网络。这也成为其持续拓展海外市场的重要基础。

第三关：从规模增长走向效率竞争

选对赛道，可以获得增长机会；看见需求，可以赢得客户。但对于一家电池企业而言，真正决定其能否持续领先的，是能否把机会转化为长期竞争力。

在储能行业从市场培育期进入规模化竞争阶段后，单纯依靠赛道红利已经难以建立壁垒，未来企业之间的竞争，将更多体现在产品效率、制造效率以及经营效率。

这也是瑞浦兰钧要跨过的第三关——效率竞争。

效率首先体现在产品端。过去几年，动力电池行业长期围绕能量密度展开竞争，但随着储能应用规模扩大，单纯提升电芯参数已经无法覆盖用户的核心诉求。

对于储能系统而言，土地、设备、运维等都是重要成本，如何在有限空间内储存更多电能，同时降低系统集成成本，成为新的竞争方向。

瑞浦兰钧将竞争重点从单一电芯性能，延伸到系统效率。

例如，公司推出的 Powtrix ® 6.9MWh 储能系统，通过提升系统集成效率，使单位空间储能能力进一步提升。数据显示，该系统符合标准集装箱尺寸与重量，降低运输成本；现场安装工时减少 28%、占地面积减少 30%、设备数量减少 28%。

这意味着，在相同土地和基础设施条件下，储能项目能够实现更高的能源承载能力，同时降低整体投资成本。

这种对于效率的追求，也延伸到了动力电池领域。相比单纯追求某一项性能指标，瑞浦兰钧更关注电池全生命周期价值。

以旗下辰星系列为例，其循环寿命超过 10 年、150 万公里，能够覆盖商用车辆较长生命周期。

对于干线物流等高频运营场景而言，电池寿命直接影响车辆运营成本。根据瑞浦兰钧测算，该产品可帮助运营商单车 5 年节省约 30 万元运营成本。

除了产品层面，效率同样体现在企业经营和制造体系中。

制造端，瑞浦兰钧通过数字化生产和产业链协同，提高生产过程中的资源利用效率，减少制造损耗。

经营端，在行业价格竞争加剧的背景下，瑞浦兰钧并未单纯追求规模扩张，而更加关注业务质量。

公司提出 " 聚焦高质量订单 " 的经营原则，对于低盈利、缺乏长期价值的业务方向主动收缩，将资源集中于具备长期竞争力的市场。

与此同时，依托青山实业在资源端和产业链端的布局，瑞浦兰钧进一步打通从矿产、冶炼、材料、电芯制造到梯次回收的产业链环节，提高供应链稳定性和成本控制能力。

这种对成本和供应链的掌控，也让瑞浦兰钧在行业价格波动中拥有更强的经营主动权。

据极片 Lab 了解，针对去年年末开始的原材料价格波动，瑞浦兰钧是第一家提出电池产品价格要和上游原材料涨幅绑定的企业，并正式向客户发送了电池价格与原材料联动调整的通知。

在电池行业从规模扩张转向精细化经营的过程中，供应链韧性和商业模式成熟度，正在成为影响企业长期竞争力的重要因素。

对于储能市场而言，下一阶段的竞争，也将更多发生在这些看似不显眼、但决定企业长期盈利能力的环节。