文丨王昱

日前，电商数据分析机构 SmartScout 发布了《Amazon Seller Statistics 2026》报告，对亚马逊平台卖家生态、市场规模及销售表现进行了统计分析。

报告显示，截至 2025 年，亚马逊全球约有 190 万活跃卖家，第三方卖家全年商品交易总额（GMV）约 5750 亿美元，占平台总 GMV 约 69%，第三方卖家已成为亚马逊平台交易的主体。

数据表明，2025 年，全球活跃卖家数量约为 190 万，与 2024 年基本持平，但低于 2021 年的 240 万。与此同时，平台新增卖家数量继续放缓，2025 年新增卖家约 16.5 万家，较 2024 年下降 44%，为近十年来最低水平。

尽管活跃卖家数量有所减少，但单个卖家获得的平台流量有所提升。SmartScout 统计称，自 2021 年以来，每位活跃卖家平均获得的流量增长约 31%，意味着留在平台上的卖家能够触达更大的消费群体。

报告同时披露了近年来亚马逊活跃卖家数量变化情况：

卖家销售规模方面，报告预计，目前已有超过 10 万家亚马逊卖家年销售额突破 100 万美元，约为 2021 年的近两倍；其中，年销售额超过 1 亿美元的卖家已增至 235 家，而四年前仅约 50 家。与此同时，亚马逊官方此前发布的《2025 Small Business Empowerment Report》显示，2025 年有超过 7.5 万家独立卖家年销售额突破 100 万美元，同比增长 36%。

从卖家地域分布来看，美国仍是亚马逊卖家数量最多的国家，占全部注册卖家的 37.82%；中国卖家则继续保持较高的市场份额，约贡献第三方卖家销售收入的 35.1%；英国卖家约占全球卖家总数的 9.54%。

在平台规模方面，SmartScout 数据显示，亚马逊目前占据美国零售电商市场 40.5% 的份额，继续保持行业领先地位，沃尔玛以 9.2% 的市场份额位居第二。

报告还指出，亚马逊全球站点目前共拥有约 6 亿件商品，远超沃尔玛、Wayfair、塔吉特等平台。

其中约 1200 万件为亚马逊自营商品，其余超过 5.88 亿件来自第三方卖家，占全部商品目录的 97.9%。与 2019 年约 3.5 亿件商品相比，近年来平台商品数量增长几乎全部来自第三方卖家，而非亚马逊自营业务。

流量方面，Amazon.com 每月访问量约 26 亿次，是全球访问量最高的电商网站，其中超过 86% 的流量来自美国市场，用户平均每次访问时长约 5 分 54 秒。

报告预计，目前亚马逊全球活跃用户已超过 3.1 亿，Prime 会员规模超过 2.3 亿。调查数据显示，73% 的消费者将快速、免费的配送服务视为选择亚马逊购物的首要原因。

随着第三方卖家规模持续扩大，其在平台交易中的占比也进一步提升。

SmartScout 估算，2025 年第三方卖家 GMV 约 5750 亿美元，占亚马逊 Marketplace 总 GMV 约 69%，高于 2019 年的 60%；按销量计算，2025 年第四季度第三方卖家贡献了平台 61% 的已售商品数量。

其中，VEVOR（司顺）成为唯一进入亚马逊品牌月销售额前十榜单的中国跨境企业。

人工智能工具也正逐步渗透卖家运营流程。

报告称，截至 2025 年，约 90 万名卖家使用 AI 工具生成或优化商品 Listing，将单个商品页面制作时间由过去约 4 小时缩短至 30 至 45 分钟；与此同时，到 2025 年第三季度，已有约 130 万名卖家使用亚马逊官方推出的生成式 AI 商品 Listing 工具。

在商品品类方面，健康与家庭用品（Health&Household）和家居与厨房（Home&Kitchen）是亚马逊销售额最高的两大品类，月销售额分别达到 44.4 亿美元和 42.3 亿美元，前十大品类合计月销售额超过 270 亿美元。

其中，家居与厨房大类下拥有超过 10 万个品牌，同时也是竞争最激烈的品类，平均每个 Listing 对应 445 名卖家。

物流服务方面，目前约 82% 的活跃卖家采用 FBA 模式，较 2019 年约 50% 的渗透率进一步提升。

报告估计，在计入平台佣金、FBA 履约费用、仓储费用以及广告投入后，FBA 卖家平均需将 30% 至 35% 的营业收入支付给亚马逊；扣除商品成本后，平均净利润率约为 15% 至 20%，约 64% 的 FBA 卖家能够在经营 12 个月内实现盈利。

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