编前语丨提振消费，如何挖潜？今天消费的新故事，在县城和乡镇有了新触达——年轻人带回新的消费理念，品牌加快向基层市场布局，物流、电商、售后服务不断完善，县乡消费需求持续释放，一片广阔的下沉市场正在成为新的增长空间。需求因何而变？商品如何抵达？消费生态怎样形成？循着这些问题一路探寻，贵州消费下沉市场的新需求、新供给、新活力，也在一个个鲜活场景中逐渐显现。

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今年的黔南州夏季车展上，比亚迪以 89 台订单位居全品牌第一。

" 夏季车展叠加省补和黔南州汽车下乡补贴，让一些持观望态度的消费者也下单了。" 黔南州比亚迪负责人谢深冰说。

补贴为消费添了一把力，但 89 张订单并非只是一场车展带来的短期热度，更深层的变化，是新能源汽车的产品、渠道和消费选择，正在加快向县域、乡镇延伸。

都匀比亚迪门店

" 五年前，比亚迪在黔南州的市场渗透率只有 17% 左右，如今已稳定在 40% 左右。" 谢深冰说，消费人群也在扩大，以前主要是机关事业单位工作人员，现在农户、个体经营者逐步成为重要消费群体。

这几年，新能源汽车消费者从少数尝鲜者向更多普通家庭扩展，品牌网点也由中心城市向县域铺开。

目前，比亚迪在都匀布局两家 4S 店和一座城市展厅，在瓮安、惠水分别设立厂家授权城市展厅，其余县域则通过与当地汽车从业者合作，开展车型常态化展示，实现黔南州各县展示网点全覆盖。

" 在县城就能看车、选车、试车、订车，很方便，我们也经常进入乡镇开展活动，通过展销、试乘试驾，将触角继续伸向基层市场。" 谢深冰说。

网点扩张最终落在销量上，2024 年 9 月，省补落地后，比亚迪在黔南州销量增长超过 20%，2025 年延续增长态势，同比增长 17.8%。

随着县乡居民收入水平提高，充电、道路、商业设施不断完善，消费者对新能源汽车的接受度也在上升，县域正成为车企寻找新增量的重要空间。

汽车是低频、大额消费，供给下沉的另一面，则发生在更高频的日常购物中。

6 月 18 日，盒马鲜生在遵义国贸购物中心开出快闪店，烘焙、休闲零食等商品上架后，很快受到当地消费者关注。

盒马遵义首店开业当天

" 快闪店商品数量仅几十种，但每天进店体验的客流超千人。" 店长王军说，部分烘焙产品开售当日下午 2 点左右便已售空，不少消费者反馈现在在家门口就能逛盒马，选购生鲜日用更加便捷。

7 月 17 日，盒马鲜生遵义首店正式开门迎客，线上配送已于 7 月 9 日先行开启。

盒马遵义快闪店

2025 年，盒马公布新财年扩张计划，提出开出近 100 家盒马鲜生门店，新进入城市超过 50 个。

" 遵义拥有较大的人口规模，县域经济活跃，白酒、茶叶等特色产业聚集，对周边县市具有较强辐射能力。对盒马而言，在这里落下一家门店，服务的并不只是主城区客流，也是在贵州北部建立一个新的市场支点。" 盒马贵州区域负责人李天友说。

从公开布局看，盒马正在将更多门店投向二、三线城市和新的区域市场，遵义首店正处在这轮拓城进程中。

" 本地消费者对高品质产品和新型消费场景的需求不断增长，为新零售业态提供了发展空间。" 李天友说。

盒马鲜生 2018 年进驻贵州，此前贵阳已布局 6 家门店，遵义首店开业后，全省门店数量增至 7 家，品牌将持续深耕贵州市场，后续计划逐步布局贵州省内其他市州。

优质供给向下走，并非只有 " 大店 " 和 " 大件 "，一杯二十元左右的新茶饮，同样可以观察品牌下沉的深度。

今年 7 月，霸王茶姬将门店开进毕节市织金县核心商圈，成为当地年轻消费者触手可及的日常选择。

一杯茶饮的距离变化，背后是消费市场版图的变化，随着县域商业体系不断完善，越来越多连锁品牌加快向县城拓展，标准化的产品、成熟的运营模式和年轻化的消费场景，正在县域市场扎根。

今年 5 月，霸王茶姬夏季产品 " 夏梦玫珑 " 回归，" 霸王茶姬贵州 " 账号同步发布上新信息，消费者在贵州区域门店即可跟上品牌新品节奏。

霸王茶姬夏季产品夏梦玫珑

从织金县核心商圈的这家门店可以看到，全国连锁品牌的产品迭代，已能够沿着标准化门店网络迅速抵达县域市场，县城年轻消费者不再只是承接早已成熟的常规产品，也开始成为新品推广、会员运营和消费反馈的一部分。

汽车、盒马、新茶饮，品类不同，体量不同，下沉路径也不相同，多元业态持续向县域市场 " 跑马圈地 " 的背后，城乡消费需求正在发生深刻转变——消费者期待商品丰富，也越来越看重品牌、品质和体验。

让相近的产品标准、更丰富的选择和更快的更新节奏一道抵达后，接下来决定其能走多深的，是物流、电商和售后网络能否把商品真正送到县乡消费者身边，把一次购买完整落到家门口。

天眼新闻记者 朱登芳

编辑 李雪雪

二审 管云

三审 岳振吕波