2026 年 7 月 21 日，北新建材（000786.SZ）在投资者调研中披露了其国际化战略的最新进展。

公司表示，国际化业务主要聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及地中海地区。目前，公司已在坦桑尼亚、乌兹别克斯坦和泰国市场投放产能，并在坦桑尼亚市场占据了一定份额，泰国项目更是实现了 " 当年投产、当年盈利 "。未来，北新建材在区域上将聚焦四大区域，实现 " 由点到面 " 的扩张；在产品品类上，将继续坚持石膏板先行，并择机推动 " 两翼 " 业务的国际化布局。

海外产能落子

北新建材的国际化布局，2017 年是其关键起点。

当年 11 月，公司拟在坦桑尼亚合资设立子公司，投资建设年产 600 万平方米的石膏板生产线，这也是其海外产能布局的首次实质性落子。坦桑尼亚作为 " 一带一路 " 倡议在非洲的重要节点国家，正处于城市化加速期，建筑建材需求快速增长，但本地石膏板产能几乎空白。北新建材选择以合资方式进入，既分散了投资风险，又借助了本地合作伙伴的属地资源。

2019 年，北新建材将全球化布局正式纳入公司战略框架。这一年，坦桑尼亚项目进入实质性建设阶段，公司也开始系统研究其他海外目标市场。值得注意的是，公司在当年的公告中坦承：" 坦桑尼亚的法律、政策体系、商业环境与中国存在较大差异，这将对生产线建设、生产及销售带来一定的挑战和风险。" 这种对风险的清醒认知，贯穿了北新建材后续所有海外项目的决策逻辑。

北新建材工业（坦桑尼亚）有限公司（简称坦桑北新）

2024 年至 2026 年，则是北新建材海外产能密集落地的关键窗口期。

作为海外布局的起点，坦桑尼亚项目经历了较长的建设周期。从 2017 年立项到 2024 年市占率跃居第一，北新建材用了约七年时间，完成了从产能建设到市场领先的跨越。据民生证券 2024 年 9 月研报显示，北新建材石膏板业务在坦桑尼亚的市场占有率已位居第一。2025 年上半年，该基地继续实现营业收入与利润同比两位数增长。在 2026 年 7 月的最新调研中，公司再次确认 " 在坦桑尼亚市场已占据一定市场份额 "。

乌兹别克斯坦是北新建材在中亚的重要落子。2024 年，中亚北新位于韩国 4000 万平方米石膏板生产线项目进入建设阶段。2026 年 6 月 25 日，中亚北新年产 10 万吨粉料及配套 1 万吨膨胀珍珠岩项目正式投产。该项目由邯郸中材乌兹别克斯坦子公司以施工总承包模式实施，是北新建材 " 石膏板 +" 产业协同战略在中亚市场的重要实践。投产后，该项目可与现有石膏板业务形成配套，为客户提供一站式系统解决方案。投产之际，中国驻乌兹别克斯坦大使馆参赞还专程到访，开展了安全环保与生产经营的巡视指导。

泰国则是北新建材在东南亚的标志性项目。2025 年 8 月 26 日，北新建材（泰国）有限公司年产 4000 万平方米石膏板生产线正式投产。中国建材集团董事长周育先出席投产仪式，称其为 " 献给中泰建交 50 周年的一份诚挚贺礼 "。该产线集成了北新建材自主研发的核心专利技术。据公司 2026 年 4 月投资者关系活动记录，泰国项目已成功实现 " 当年投产、当年盈利 "。

2025 年 8 月 26 日，北新建材（泰国）有限公司开业庆典暨营销推广会在泰国北新装饰石膏板车间举办，并宣布年产 4000 万平方米石膏板生产线正式投产

从时间线来看，北新建材的海外产能落地呈现出 " 由点到面 " 的清晰节奏：2017 年非洲试探，2024 年中亚深耕，2025 年东南亚扩张。三个项目分别对应着不同的市场逻辑——坦桑尼亚验证模式，乌兹别克斯坦延伸配套，泰国释放规模。

两翼出海待启

北新建材的国际化战略并非只有石膏板一条腿。在 " 一体两翼 " 框架下，防水与涂料业务的海外布局正在酝酿，而 2023 年的嘉宝莉收购案正是这一战略的关键转折点。

2023 年 12 月 29 日，北新建材以 40.74 亿元收购嘉宝莉 78.34% 股权，这是中国涂料行业规模最大的一次收购。成立于 1993 年的嘉宝莉，业务涵盖建筑涂料、木器涂料、工业涂料、地坪涂料等。收购完成后，北新建材的涂料业务产能由 10.3 万吨跃升至 130 万吨以上。2025 年，北新建材涂料建材业务收入达 44.21 亿元，同比增长 23.10%，其中北新嘉宝莉上半年贡献营收 18.25 亿元。

嘉宝莉自带的海外基因，是北新建材涂料翼国际化的重要资产。作为最早出口油漆的国内企业之一，嘉宝莉早在 2009 年便设立国际部开拓海外市场，截至 2020 年已在全球 20 余个国家已形成五个重要的集散地和销售服务基地。2024 年 6 月 24 日，嘉宝莉与中建材海外经济合作有限公司签署战略合作协议，共同促进嘉宝莉产品在海外市场的推广。中建材海外的业务涉及非洲、东南亚、中东、欧洲等多个国家和地区，与北新建材涂料翼海外布局的重点区域高度吻合。

在防水业务方面，北新建材于 2019 年通过联合重组进入该领域，并在 2025 年 11 月公告拟以 4.18 亿元受让远大洪雨（唐山）和远大洪雨（宿州）各 80% 股权，以补强华北市场份额。不过，防水业务的国际化目前尚未见实质性产能布局，公司对此的表述仍为 " 择机推动‘两翼’业务的国际化布局 "。

从战略节奏来看，北新建材的国际化遵循着 " 石膏板先行，两翼跟进 " 的路径。这一逻辑具备充分的合理性：石膏板是北新建材最具规模优势和技术壁垒的核心产品，其海外毛利率已充分证明了自身的竞争力；相比之下，涂料和防水业务在国内的整合尚未完全完成，且嘉宝莉的业绩承诺压力仍在——根据协议，嘉宝莉 2024 至 2026 年累计净利润不得低于 13.94 亿元。

2025 年，北新嘉宝莉业绩承诺未达标

由点到面扩张

北新建材对国际化路径有着清晰的规划表述，即 " 由点到面 "。

从财务表现来看，国际化业务已成为北新建材的增长亮点，境外收入在过去三年呈现出爆发式增长态势。2023 年，公司境外销售收入为 2.22 亿元，占营业收入比重 0.99%。2024 年，该数据跃升至 4.17 亿元，同比大幅增长 87.59%，占比提升至 1.62%。2025 年上半年，境外销售额达 3.24 亿元，同比增长 68.78%；2025 年全年，境外销售收入进一步增至 6.15 亿元，同比增长 47.30%，占总营收比重提升至 2.43%。这组数据勾勒出一条清晰的上升曲线：从 2023 年的 2.22 亿元到 2025 年的 6.15 亿元，两年间境外收入增长 177%。

与此同时，北新建材的国内业务正经历深度调整。2025 年年报显示，公司全年营收 252.8 亿元，同比下降 2.09%；归母净利润 29.06 亿元，同比下降 20.31%。其中，核心石膏板业务收入 119.63 亿元，同比下降 8.73%；龙骨收入 19.72 亿元，同比下降 13.74%。在国内房地产市场持续调整的背景下，海外业务的战略价值愈发凸显。

北新建材 2025 年报数据

从区域维度来看，公司明确聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及环地中海四大区域。其中，东南亚、中亚、非洲以绿地建设为主，欧洲及环地中海地区则主要采取投资并购方式。从 2026 年 7 月的最新调研来看，这一区域策略未有调整。

从产品维度来看，" 石膏板先行 " 是既定方针。目前，石膏板业务在全球呈现三足鼎立格局，北新建材、德国可耐福、法国圣戈班三家合计占据全球约 64% 的市场份额。北新建材在国内市占率超过 60%，全球份额约 20%。在非洲、中亚、东南亚等产能短缺地区，北新建材的成本控制能力和工程经验具备显著的竞争优势。

进入 2026 年，北新建材的国际化战略步入了新的深化阶段。2026 年 6 月 25 日，中亚北新粉料及膨胀珍珠岩项目的投产，标志着公司在海外从单一石膏板产品向 " 石膏板 +" 配套体系延伸。同年 7 月，北新建材公告拟意向收购一家境外建材公司 100% 股权，以加速全球布局。这一动作表明，公司的国际化正从 " 自建产能 " 向 " 并购整合 " 拓展，并开始向成熟市场进行试探。

6 月 25 日，北新建材中亚外资有限公司年产 10 万吨粉料及配套年产 1 万吨膨胀珍珠岩项目举行投产仪式

纵观时间线，北新建材的国际化经历了五个阶段：2017-2019 年的战略萌芽期，以坦桑尼亚项目试探海外市场；2020-2024 年的产能落地期，坦桑尼亚、乌兹别克斯坦、泰国三地项目陆续投产；2023-2025 年的两翼整合期，以嘉宝莉收购补齐涂料短板；2023-2025 年的财务验证期，境外收入从 2.22 亿元跃升至 6.15 亿元；以及 2026 年起的战略深化期，从自建产能向并购拓展，从单一产品向系统配套延伸。

涂料经产业研究中心资深分析师巴莫认为，当国内需求天花板渐显，当 " 一带一路 " 进入深耕期，当新兴市场国家的城市化进程仍在推进，以产能输出替代产品出口、以本地化运营替代贸易代理，正在成为头部企业的共同选择。

北新建材的路径选择具有典型性：依托央企资源与平台优势，以石膏板核心能力为矛，以 " 一体两翼 " 业务协同为盾，在产能短缺的新兴市场建立根据地，再向周边区域辐射。坦桑尼亚的市场第一、泰国的当年盈利、中亚的粉料配套，共同构成了其 " 由点到面 " 扩张的三个坚实支点。