最近，华为高级副总裁、引望 CEO 靳玉志在华为乾崑智驾媒体日活动上说了一句话：华为不太擅长做营销，只会踏踏实实做产品。看到这位华为高管的发言，很多人都有些大跌眼镜，甚至认为靳玉志说的是反话。那么问题来了，为什么靳玉志这样说，很多人就是不认呢？今天我们就对这个问题进行分析，有失偏颇之处还请大家多多指正。

一、靳玉志这番话，说得很真诚

先别急着嘲讽，我认真看了靳玉志当天的完整发言，他说这话的时候态度很诚恳，不像是在凡尔赛。他的原话大意是：华为敢于投入、认真研发，这种态度在全世界也不多见。华为更愿意把精力放在产品本身，而不是营销包装上。

从靳玉志个人的角度来看，这话说得没毛病。他负责的是华为引望，也就是华为车 BU 的智能驾驶业务。引望的核心竞争力是什么？是华为 ADS 智驾系统。这套系统从 ADS2.0 到 ADS5.0，确实是华为真金白银砸研发砸出来的。几百亿的研发费用、上万研发人员投入，6 年持续攻关。这些东西不是靠嘴皮子说出来的，是靠一行行代码、一次次路测、一轮轮迭代堆出来的。

所以靳玉志说 " 踏踏实实做产品 "，我相信他发自内心是这么认为的。在他看来，华为最大的本事就是技术，至于营销，那真不是强项。

二、但问题是，余承东的营销口碑太强大了

靳玉志话音还没落地多久，评论区就炸了。网友们的反应出奇地一致：华为不擅长营销？那余承东算什么？

这话真没冤枉余承东，从 2020 年 Mate 40 发布会开始，" 遥遥领先 " 四个字就像长了翅膀一样传遍全网。余承东在 90 分钟的发布会上至少提了 5 次 " 遥遥领先 "、20 多次 " 领先 "。后来虽然他自己说 " 讲得非常少 "" 不是常挂在嘴边 "，但这两个字已经彻底出圈了，成了互联网上最热的科技梗之一。

你以为这就完了？余承东后来还嫌 " 遥遥领先 " 不够劲，又发明了新词 " 断代式领先 "。2024 年 9 月华为秋季新品发布会上，他公开说华为 ADS3.0 智驾系统是 " 全世界目前性能最强、最安全的智能驾驶系统 "，是 " 断代式的领先 "。你品品这措辞，" 全世界 "" 最强 "" 最安全 "" 断代式 "，四个极限词叠在一起，你敢说华为不会营销？！

不光在数码圈，在汽车圈余承东更是 " 营销之王 "。在问界 M9 发布会上，"1000 万元内最好的 SUV"" 遥遥领先 " 随口就来。而在新问界 M9 的发布会上，余承东更是用 " 全球性能最强的 SUV、没有之一 " 的言论。

所以在数码圈和汽车圈，论个人热度，余承东说第二，恐怕真没人敢说第一。" 遥遥领先 " 这四个字的传播力，可能比很多公司一年的广告预算效果都强。你说华为不擅长营销？全网数亿网友恐怕第一个不答应。

三、那靳玉志为什么还要说 " 不擅长营销 "？

表面看，靳玉志和余承东说的是矛盾的话。一个说华为不擅长营销，一个用事实证明华为营销天下第一。但你仔细想想，这俩说的可能根本不是一回事。

我的理解是这样的，靳玉志说的 " 不擅长营销 "，不是说华为不会做传播，而是说华为骨子里不认为营销是自己的核心竞争力。大家注意靳玉志的措辞：只会踏踏实实做产品。这个 " 只会 " 两个字很关键。他想表达的是华为真正在意的、真正投入最多资源的，是产品本身，而不是怎么把产品吹得天花乱坠。

事实上，余承东自己也多次在公开场合 " 自揭短板 "。2025 年 7 月的享界品牌之夜上，他以享界 S9 为例，说这款车的防晒能力远超竞品，毕竟这款车全车 7 个物理遮阳帘加激光投影幕布，100% 避光率，但消费者根本不知道这件事，甚至连华为员工家属都误以为 " 享界 S9 不防晒 "。余承东直言 " 营销水平差距大 "，自嘲是 " 理工男嘴笨 "。

这说明什么？说明在华为内部，" 不擅长营销 " 不是客套话，而是一种真实的自我认知。华为的技术人员觉得，产品这么好，应该用实力说话，不需要那么多花里胡哨的包装。当产品优势没有被充分传达给消费者的时候，他们的第一反应不是 " 营销做得不够 "，而是 " 消费者怎么没看到我们的产品有多好 "。

这种心态，说好听点叫技术自信，说直接点叫理工男思维。他们真心觉得，产品好就是最好的营销。至于余承东那些 " 遥遥领先 "" 断代式领先 " 的表达，在他们看来可能都不算营销，只是实事求是地陈述产品优势。

所以华为到底擅不擅长营销？答案是华为擅长的不是传统意义上的 " 营销 "，而是把产品做到极致之后，让营销变成产品力的自然延伸。余承东的 " 遥遥领先 " 之所以能出圈，不是因为这四个字有多高明，而是因为华为的产品确实在很多领域做到了领先。如果产品不行，" 遥遥领先 " 就只是一句笑话。正因为产品扛得住，这四个字才变成了金字招牌。

靳玉志说 " 不擅长营销 "，余承东用 " 遥遥领先 " 进行营销。这看似矛盾，其实是一个硬币的两面，那就是华为的营销之所以有效，恰恰是因为它始终建立在产品实力的基础上。

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