作者 / 李沁屿

来源 / 迈点

图源 / 如家精选 4.0

前阵子去扬州出差，发现了一个挺有意思的现象。

在东关街溜达，转角是一家铺着英伦格纹地毯的 " 如家精选 "；到了京华城国际展览中心谈事，抬头又见 " 如家精选 "；去扬州大学访友，路边还会遇到这家 " 如家精选 "，就连去大运河博物馆打卡，也能碰到它。

可以说在扬州核心商务区和游客扎堆的地方，如家精选的存在感强得出奇。这不禁让人好奇：中端酒店品牌林立，为什么如家精选能如此高密度地稳占一席之地？

市面上从不缺 " 能睡觉 " 的酒店，缺的是 " 值得住、愿意再来 " 的体验，大量品牌在相似价位段扎堆，价格战成为主要竞争手段，消费者反而很难形成品牌认知。

走进扬州任意一家如家精选 4.0 门店，会发现它和印象中的连锁酒店不太一样，最直观的冲击来自视觉体系。在中端酒店赛道，" 设计即品牌 " 早已是区分层级的分水岭。当前市场中，很多极简风这种素色调，而如家精选 4.0 选择了极具辨识度的现代英伦风路线，成为如家系乃至中端市场中少有的主打这一风格的产品线。

图注：扬州大学中国大运河博物馆店

从公区的苏格兰格纹、精致的金属材质装饰，到中性色搭配明黄点缀，再到墙面上极具质感的英伦挂画，品牌形成了一套自成体系的视觉语言，有趣的是，这种风格并不生硬。

在如家精选扬州中国大运河博物馆店内，考虑到身处景区，设计上便兼具了扬州文化柔美的一面，英伦风与园林风同处一个空间对话却不违和，这种兼容并蓄的美学表达，精准捕捉到大众审美的 " 最大公约数 " ——无论商务精英、亲子家庭，抑或不同年龄层的休闲旅客，皆能于此找到舒适区。这也使得该品牌在高流动、多元化的景区场景中，具备了极强的客群普适性。

图注：扬州中国大运河博物馆店

更难得的是，英伦元素没有止步于公区，而是延伸到了住宿的全流程，客房里是格纹定制床背景，床头灯做成了黑胶唱片造型，把音乐律动的氛围融入睡眠空间；就连马克杯上的竖条纹浮雕、客用品上的明黄格纹点缀，所有细节都在呼应整体设计逻辑——这不是零散的风格拼凑，而是从公区到客房的完整审美表达，让 " 如家精选 4.0" 的视觉记忆点在消费者心智中清晰可辨。

如果说视觉体系解决了 " 好看 " 的问题，那么空间逻辑的重构则解决了 " 粘性 " 的问题。

传统酒店的大堂往往是匆忙的是典型的 " 过渡区 "，客人办完入住就直奔电梯，几乎不会多做停留。而如家精选 4.0 敏锐捕捉到了消费行为的变迁，将动线进行了重构，大堂不再只是前台，而是融合了咖啡吧的轻社交空间。

在京华城国际展览中心店的咖啡吧，下午时段常能看见商务客人摆开电脑谈合作，咖啡香和键盘声交织在一起，是充满活力的商务社交场；在扬州大学中国大运河博物馆店的公区，偶尔能看到两三名学生在这里待着，或是埋头看书，或是轻声聊天，亦或是静静刷着手机，享受校园之外的安静时光。

图注：扬州东关街文昌阁店

跳出围绕 " 一间房 " 做加法的产品逻辑，如家精选 4.0 已经在提供 " 一种商务生活方式 "：住宿是基础功能，社交感和审美表达才是核心价值。这种空间逻辑的重构，本质上是对新生代客群的精准捕捉——他们不再满足于有个地方睡觉，更需要符合自身审美、能满足轻度社交需求的综合空间。

这种差异化设计，并非设计师的 " 炫技 "，而是一次精准的市场价值重估。

如家精选 4.0 的解法，核心就是一句话：用中端的成本，做出中高端的质感。扬州市场的数据提供了有力佐证：多家如家精选 4.0 门店 RevPAR 持续攀升。以去年正值 " 烟花三月下扬州 " 的旅游旺季清明假期为例，瘦西湖文昌西路店突破 1020 元，中国大运河博物馆店同期突破 1220 元。

对逐渐成为出行主力的 90 后、00 后而言，住宿已不再是单纯的消费行为，更是一种生活方式的表达，这种体验溢价正在成为中端酒店突破价格天花板的关键变量。

图注：扬州京华城国际展览中心店

但对投资人来说，" 做出质感 " 只是第一步，真正关心的问题是：这要花多少钱？

过去想做一家有设计感的酒店，往往意味着高成本、长周期、不确定的回报。一些网红品牌为了打造独特风格，单方造价动辄 15 万元以上，施工周期超过半年，最终因为市场接受度低陷入亏损。而如家精选 4.0 通过首旅如家成熟的央采供应链体系，价格透明、供货快、工艺统一，成功将单方造价控制在 9.5 万元 / 间，施工周期压缩至 120-150 天，这种 " 高性价比 " 的投资模型不仅大幅降低了投资门槛，更显著降低了试错成本。

9.5 万元 / 间，不是预算的底线，而是产品力与供应链默契的峰值。它不靠牺牲品质 " 省 " 出来，而是靠标准化模块 " 炼 " 出来，靠供应链规模效应 " 摊 " 薄——同一套设计方案，在不同物业间精准平移，成本递减，品质不失。

东关街文昌阁店就是一个典型样本。它坐落在扬州最市中心的历史文化街区，出门走几步就是文昌阁，是游客来扬州必到的打卡地。门店物业并不大，但在寸土寸金的核心商圈，这反而成了一种优势：小物业意味着更可控的租金成本，而最好的位置带来的流量溢价值得这份投入。这也证明，9.5 万元 / 间的标准化方案，即便落在寸土寸金的黄金地段，依然能算得过账来。

当然，质感有了，投资逻辑通了，中端酒店的另一个普遍痛点依然存在：后端运营跟不上。如家精选 4.0 的差异化，是有首旅如家 20 年行业积淀作为底气的。

2 亿会员的庞大流量池，为门店提供了稳定的订单来源，大幅降低了获客成本；自研的数字化运营系统，能够实时监控房价、入住率等数据，帮助门店动态优化收益，同时简化前台、保洁等岗位的工作流程，降低人力成本；集团成熟的营建与人才培养体系，更是给投资人递了一份 " 避坑指南 " ——从选址评估阶段的市场调研，到施工阶段的品质把控，再到开业后的日常运营，专业团队全程护航，大大降低了单店运营的风险。

如家精选 · 扬州中国大运河博物馆店投资人接受采访时表示，" 从前期的设计团队，到施工过程中的工程支持，如家团队给的支持都比较到位、及时，基本上是有求必应。"

这也解释了为什么在扬州这样的新一线城市，不少投资人敢于连续布局多家如家精选 4.0，他们看重的不仅仅是产品本身，更是首旅如家这套经过 20 年验证的 " 运营保障体系 "。

中端酒店的下半场，比拼的早已不是谁的设计更出挑、谁的故事更动听，而是谁能把差异化从概念变成可复制的产品、可预期的回报、可持续的体验。如家精选 4.0 在扬州街头的落地，或许正给出了一个阶段性的答案。

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