渠道管理软件提供商 Impartner 近日宣布，通过与ZoomInfo 的合作，其季度销售线索生成量实现增长。该公司此前重建了基于账户的营销项目，将分散的、单一渠道的营销活动整合为依托 ZoomInfo 数据的统一体系。

Impartner 为其他公司提供运行合作伙伴渠道的软件，其平台每天有数百万活跃合作伙伴使用，并已促成全球超过 10 亿笔交易。但其自身的营销曾面临数据碎片化、各渠道信息不一致和孤立的问题。

转变的契机在于将 ZoomInfo 的用途从单一的联系人研究扩展为全面的营销和销售智能平台。Impartner 将其数据、受众定位和活动编排整合至同一平台，使所有渠道基于统一的目标受众，确保信息的一致性和可控性。

这一策略带来了明显的回报。据公司透露，首个按新方式构建的营销活动使网站互动率立即提升了超过 45%，并通过自动化节省了 15 小时的工作量。季度销售线索生成量实现环比增长，其中三个目标客户单独贡献了超过六位数的有效销售线索，同时销售线索质量也得到改善，使后续跟进更有效率。

Impartner 公司表示，营销工作要产生实际效果，必须保持一致性。该策略通过确保所有渠道面向同一受众群体，为其规模化的市场拓展计划奠定了基础。