潮新闻 评论员 董碧辉

视觉中国供图

据中国基金报报道，苹果近期为了缓解下一代 iPhone 及其他智能设备的制造成本压力，与长鑫存储就移动 DRAM 的供货价格进行了谈判，但其降价要求遭到拒绝。据了解，长鑫存储坚持的报价甚至高于三星电子、SK 海力士，或者至少与二者处于相近水平。

长期以来，苹果是全球消费电子链条中话语权极强的采购方。庞大的出货量和长期稳定的订单，对众多零部件厂商有着极强吸引力。过去国产硬件厂商想要叩开国际巨头的大门，成为 " 果链 " 当中的一员，往往习惯以低价换市场，而长鑫却拒绝了苹果的压价行为，长鑫说不的底气在哪？

来自自身的技术迭代。2016 年，长鑫在合肥正式起步，十年磨一剑，砸钱、砸人、砸时间，如今它已经成长为中国唯一、全球第四具备 DRAM 完整量产能力的厂商。每年拿出营收的 20% 用于研发，目前长鑫自身拥有的专利防护墙已经接近 7000 项。真正实现了存储芯片领域从 0 到 1 的突破。技术实现突破之后，长鑫已经具备与国际头部存储企业同台竞技的产品实力，不再需要靠低价加入 " 果链 " 来证明自己。买方的议价权，遇上供给紧张的卖方市场，旧的游戏规则自然被改写。

来自国内旺盛的市场需求。长鑫的客户有腾讯、阿里、字节跳动等互联网大厂，有联想、小米等国内终端厂商，长鑫的大部分产能已经通过长期合约锁定，产能利用率维持高位。面对中国科技巨头的大规模 " 扫货 "，长鑫显然没有必要因为苹果复杂严苛的质量认证和降价要求，压低价格、减少利润。

当然，也要清醒地看到，长鑫拥有了对苹果说不的底气，是市场红利、本土需求托举的阶段性结果，并非在技术上走到了绝对领先的地步。存储行业技术迭代速度快，资本投入巨大，周期波动剧烈。当下产能紧张带来的议价权，会随着全球新产能释放而发生改变。对企业而言，利润要建立在技术持续迭代之上，只有保持技术的不断精进，方能让长鑫 " 长兴 "。

长鑫对苹果说不，改变的是过去很多国产零部件靠低价抢份额的叙事逻辑。带给我们的启示是，在核心的硬件赛道，真正的竞争力不是低价、不是一味让利，而是不断精进的技术能力叠加本土市场的扎实需求，共同构建的综合实力。上下游抱团，构建起本土产业链的一体化协同，这种珍贵的产业能力，会在愈来愈激烈的 AI 和算力竞争中，更多地凸显出价值。

而对国内企业而言，更要从长鑫身上领悟到一点，沉溺于低价、低质的内卷式竞争，路只会越走越窄。真正要拼的是价值、是技术，要花时间和精力在研发创新上 " 卷 "，技术实力过硬、产品品质过硬，才能拥有真正的议价权和话语权。

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