乐居财经  曾树佳   2026-08-06 20:37   10.2w 阅读

前 7 月，碧桂园累计权益销售额 165.1 亿元，同比降 15.42%。

文 / 乐居财经 曾树佳

今年被碧桂园定义为保交房收官、恢复正常经营的关键一年。在此定调下，它带着紧迫感，在持续推进。

近日，碧桂园发布公告称，今年 7 月单月，其实现归属公司股东权益的合同销售金额约 22.6 亿元，归属公司股东权益的合同销售建筑面积约 28 万平方米。

前 7 月，碧桂园累计权益合同销售金额为 165.1 亿元，与 2025 年同期的 195.2 亿元相比，下降了 15.42%；权益合同销售面积为 211 万平方米，同比下降了 10.71%。

克而瑞数据显示，碧桂园今年 1-7 月的操盘销售金额为 188.1 亿元，排名第 19 位；全口径销售金额为 198 亿元，排名第 18 位。

操盘口径、全口径的销售规模，代表的是 " 面子 "，权益口径数额代表的是 " 里子 "，两者之间的差距并不大。

这或许说明了一点，碧桂园目前项目权益占比较高，并未过多采用合作开发、代建模式。

销售数据的高 " 含金量 "，意味着其归母经营性现金流的转化效率更高，能更实在地用于自身偿债和工程支出，这对于公司本身以及债权人来说，是个积极的信号。

不过，其销售额有所下降，表明在大环境下，它仍面临挑战。

碧桂园当下的策略是，对项目的把控深入到一线，想尽各种办法提效。

带头将项目落地的，是掌舵者杨惠妍。她持续在一线高频 " 踩盘 " 调研后，亲自主导组建了产品研发及设计专项小组（PMO）。

该专项小组作为集团战略性项目管理机构，核心职责是推动产品创新与设计质量的系统性提升。

杨惠妍要求在 PMO 专项小组牵头下，各区域项目要全面开展户型、功能等产品优化，并同步推进供应链重塑与新项目开发体系的迭代。

而为了全面落实新项目开发效率保障，碧桂园强调要抓好 " 三会 " —— " 开发必要会、产品策划会、项目启动会 "，分层分级，前置成果，强化每一个环节的责任落实。

它想争取把 " 每一分投入都花在刀刃上 "，重点聚焦关键资源、资金使用及风险管控。

在这样的策略下，许多项目的运作，都要经过集团层面加以统筹。

就比如潜在的 " 重难点 " 项目，必须及时提报集团上会集体决策，杜绝被动应对导致代价扩大。

同时实施 " 总部督办 + 现场督战 " 模式，必要时由集团高层直接下沉一线，形成上下贯通的合力。

在 7 月管理会议上，碧桂园联席主席莫斌再次强调，总部业务条线负责人与区域项目负责人，必须深入一线 " 以点带面 "，通过实地勘察掌握各个存货存地真实状态。

为主动适配转段，碧桂园自上半年以来持续深化组织改革，其中着力重塑组织定位，推动部分职能向市场化、实体化平台转轨。

与此同时，重构子公司评价体系，以战略为导向，对建科、建管等体系开展多维度动态评估，为优化主体布局提供支撑。

碧桂园的这份紧迫感，或许也是现实倒逼的。

尽管在去年年底，其 177 亿美元的境外债重组方案，已正式生效；137.7 亿元境内债务重组方案，也已全部获得通过。但这并非一劳永逸，化债的真正落地，还需要在细节中推进。

它的境内发债主体 " 碧桂园地产集团 "，每个月都会发布诉讼、债务变化情况。

据其近日披露，碧桂园地产集团 6 月份，涉及新增标的金额 5,000 万元以上的未决诉讼、仲裁案件 27 宗，标的金额合计约 39.13 亿元。

不过，在这个月内，其违约债务净减少 7.42 亿元（含本金或利息逾期、涉诉、不良、触发交叉违约条款等情况导致违约），扭转了此前 5 个月债务净增加的趋势。