作 者：丘秋

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

朋友们好，今天要认识的这位岛邻，在居住服务这个行业干了十几年。

李必林，内蒙古贝瀛信息科技有限公司董事长，在岛时间两年多。

他一手创立的贝瀛信息科技，前身是 2018 年成立的呼和浩特市贝壳房地产经纪有限公司。公司从房地产经纪起步，逐步扩展到二手房、新房、租赁、装修等居住服务全链条。目前业务已从呼和浩特拓展到三亚、运城、鄂尔多斯等多个城市。公司团队平均年龄 27 岁，是一支很年轻的队伍。

李必林是职业经理人出身。

他在贝壳找房做过呼和浩特市分公司总经理，2018 年曾带二三十个人从北京去呼和浩特开城，三年时间把团队带到 700 多人。后来贝壳想在那个城市做代理模式试点，让他选，要么回总部继续做职业经理人，要么自己接。他选了后者，带着原班人马独立出来，创立了贝瀛。

从职业经理人到创业者，他做决策的标准跟很多人不太一样——不太看利益得失，看是非善恶。这个判断标准，贯穿了他后来所有的选择。

最典型的是进入装修行业。装修行业标准化程度低，产业链长，客户满意度常年徘徊在 60% 左右，通常 10 户装完，有 6 户不满意。不满意的主要原因是增项：合同签 5 万，装完变 15 万。客户骑虎难下，只能被动接受。

李必林犹豫了很久。做还是不做？做了，这个行业又重又累；不做，问题没人解决。最后他想通了：" 我们不做谁做？" 所以当别人进装修行业想的是怎么赚钱的时候，李必林想的是怎么让这个行业变好：标准化、透明化、让客户可评价。这和贝壳长期以来的价值观也一脉相承：做难而正确的事。

一年多时间，贝瀛的装修业务在呼和浩特做到了前三。" 今天老百姓给了我们这么多信任，我们就应该承担更多的责任。"

这种责任驱动的逻辑，也体现在李必林用人的标准上。

他有一个公式：人才 = 价值观 x 努力 x 能力。其中价值观占 60%，努力占 30%，能力只占 10%。很多人不理解这个比例，但他回头看公司里五年以上的老员工，能走到今天的，不是因为能力强，而是因为价值观正。

2023 年李必林把业务从内蒙古做到海南，很多人觉得跨度太大。但他的考量是：企业要成长，首先是人才要成长。更多岗位空缺出来，员工才有晋升空间。企业能做多大，不是老板说了算，是人才说了算。

这些决策背后，是他对 " 价值创造 " 的持续追问。

谈及加入正和岛新质企业家遴选计划，他的考量也如是。在正和岛两年多，李必林最大的感受是：" 身边是一群什么样的人，你就可能成为什么样的人 "。

正和岛新质企业家课程六个模块中，他最看重战略定力。" 你得笃定，才能坚持长期主义。很多企业不是做错了事，是没想明白就半途而废了。"

在班级里跟李必林做同学，能从他身上看到两样东西。

一样是组织扩张的真实经验。从带 700 人的团队到管理多城市业务，从单一板块到装修、租赁、融媒体多业态布局，这些 " 从 0 到 1 再到 N" 的过程，对同样在扩张期的企业家来说很实在。

另一样是他那种笃定的状态。即便装修行业再难、市场环境再差，依然把 " 创造价值 " 放在 " 活下去 " 之前。因为在他看来：" 创造价值，内心才能笃定。"

十几年前李必林是大公司的职业经理人，今天他带着一群平均 27 岁的年轻人，在居住服务这个传统得不能再传统的行业里，一点一点做改变。每一步都不容易，但每一步都走得踏实。

存量时代，机会主义退场，长期主义上场。从职业经理人到创业者，从房产经纪到装修服务，从一座城到多座城。李必林的选择里，有一个判断标准始终没变：不看利益得失，看是非善恶。

这样的企业家，你身边有吗？来评论区聊聊。

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审校  | 丘秋   主编  | 孙允广