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  Tech 星球（微信 ID：tech618）

文|王琳

封面图源| 图虫创意

漫剧从业者张磊打算注册美团骑手跑外卖。

原因很简单，算力成本太贵了，做漫剧已经不赚钱。" 上个月利润只有 4 元，算力成本接近 20 万，总收入才 27 万 "，他表示。

字节旗下的 Seedance2.5 推出后，不少用户表示太贵了。作为字节跳动最强的视频生成模型，Seedance2.5 官方定价含视频输入 42 元 / 百万 tokens，不含视频 70 元 / 百万 tokens，720P 下每秒 1.5~2.1 元，一条 30 秒的片子 45 块起步，比 2.0 涨价 50%。

去哪里调用 Seedance2.5 更划算 ，成为了当下用户们最苦恼的问题。

以 Libtv、OiiOii、Tapnow、Flova 为代表的视频 Agent 四巨头来雪中送炭了，他们中最便宜的，Seedance2.5 甚至可以低到 0.23 元 / 秒，比官方便宜接近 90%。

巧合的是，除去 Tapnow，另外三家均是由前字节跳动剪映高管 / 员工创办的。最出名的便是 LibTV 的陈冕和 Flova 的郭列，前者是剪映商业化负责人，后者是剪映早期的核心操盘手和奠基人。

即便离开字节，他们依然保持着对前东家的热爱。不训练模型，不储备算力，他们成为了字节火山引擎最大的 " 分销商 " ——第一时间接入 Seedance 模型，原价从火山引擎购买算力，却自己大力补贴，以比官方更便宜的价格出售给用户。比拼的是谁的补贴更多，谁的产品设计更流畅，赚的是比外卖可能还要少的辛苦钱。

但一个令所有人疑惑的问题是，视频 Agent 们补贴越狠，用户越多，就需要从火山引擎购买更多额度。换句话说，每一笔补贴都在给字节跳动创造营收，这些字节前高管们真的想为字节打工一辈子吗？

字节提款机们贴钱卖货

要说当下视频 Agent 公司的第一要务，便是接入 Seedance 新模型的速度。

Seedance2.5 于 8 月 7 日下午两点宣布开放公测，几乎同时 Libtv 和 Tapnow 都宣布了自家产品已经接入了 Seedance 2.5。OiiOii 也不甘落后，只是他慢了 18 分钟。

他们的价格比官方 1.5-2.1 元 / 秒（720P）要便宜太多了。创作者通过 LibTV 调用 Seedance2.5，720P 只要 0.4 元 / 秒；通过 OiiOii 调用，首充买一赠一后只需要 0.27 元 / 秒；TapNow 限时 4.5 折，低至 0.24 元 / 秒。

最慢的是 FlovaAI，慢了近 5 个小时，不过也是最便宜的。通过会员积分买一送一，限时 10 天享 5.3 折，最终算下低至 0.23 元 / 秒。

图注：Flova.ai 官网截图

一位短剧从业者告诉 Tech 星球称，自己现在生成图片、生成视频，优先考虑的是价格，哪里最便宜用哪个。他们考虑的还有速度，比如，一些用户调用 Seedance2.0 时在即梦需要排队 10 小时以上，即便官方是满血模型，视频质量更好，但这个速度极大降低了他们的创作效率。

因此，即便从第三方接入可能会存在模型掺水的问题，但用户们依然可以接受。有用户对 Tech 星球表示，实测中，Libtv 抽卡是有掺水的，但是 10 条视频中有一条没有掺水，官方就要补贴。

相比于大厂，这些视频 Agent 应用没有足够的资金自研大模型，因此他们比拼的是产品定义的话语权和价格。

一位短剧从业者称，火山引擎对所有的分销商一视同仁，不会存在你买得多，就折扣更低。即便 Seedance 年包 5000 万的客户，2.0 时期最低价也不会低于 0.9 元 / 秒，但 LibTV 能做到 0.3 元 / 秒。

也就是说视频 Agent 第一时间接入 Seedance 模型，自己大力补贴，以比官方更便宜的价格出售给用户，是在帮字节卖货。

这三家视频 Agnet 应用的创始团队中均有字节跳动的身影。Libtv 的母公司演语科技由字节最年轻的 4-1 高管，剪映及 CapCut 全球商业化负责人陈冕创立，是国内视频 Agent 最大的应用。其另外一款产品 Lovart 还被马斯克点赞过。

OiiOii 创始人闹闹，是字节剪映及抖音 /TikTok 特效业务负责人，内测时曾让 10 万人排队抢 100 个名额，一码难求。

Flova 的创始人郭列算得上剪映团队元老。他曾做出中国移动互联网时代最成功的一批 C 端工具产品：脸萌和 FaceU。2018 年，脸萌团队以约 3 亿美元的价格被字节收购。脸萌团队后来成为了字节影像中台的核心力量。此后，郭列开始负责字节影像业务，参与孵化了剪映、CapCut、醒图、轻颜等一系列产品。

他们似乎比字节官方都要卖力，每家都在自家官网的醒目位置打出了：Seedance 2.5 &MiniMax H3 双模型的促销活动，颇有一种电商 618/ 双 11 大促的既视感。Libtv 甚至在官网左上角显示活动倒计时，并精确到秒，给人一种 " 有便宜不占是傻瓜 " 的错觉。

图注：Libtv 官网截图

百亿补贴越狠，视频 Agent 越慌

2 个月前，Libtv 母公司演语科技完成了高达近 3 亿美元的 B+ 轮融资，投后估值突破 20 亿美元，一举刷新了中国 AI 应用层单轮融资最高纪录。   一个月后，Flova 宣布获得了 8000 万美元融资，但远不如演语科技轰动。

演语科技的融资在当时极为罕见。原因在于 AI 应用似乎已经熄火，Token 杀死 AI 应用的说法开始广为流传。

IT 桔子数据显示，2025 年，全年 930 家 AI 应用公司拿到 1070.7 亿元融资，平均每天 2.6 家，平均每小时 1200 万资金进场。

2026 年上半年，国内 AI 股权融资冲到 3076.82 亿元，超过 2025 年全年总和。但算力芯片拿走 725.68 亿，大模型层拿走 930 亿，轮到 AIGC 应用层，头部项目合计只有 68 亿元。而 DeepSeek 一家 A 轮就融了 459 亿元，是上半年整个 AIGC 应用层的近 7 倍。

在短剧从业者张磊看来，Libtv 融资就是用来补贴的，是为了拉高 ARR（年度经常性收入）。这不难理解，融资越多，越有足够多的底气补贴，补贴越多，用户越多，" 补贴一停，感情归零 "。

陈冕自己也承认，视频应用这行没有门槛可言。他在接受《晚点 Latepost》采访时表示，" 这个时代的产品，大家都长得差不多，一个垂类的 PMF（Product-Market Fit，指产品恰好满足了一个真实、强劲的市场需求）最优解，尤其是交互界面的最优解是极其趋同的——手机现在都涨一样，短视频就是上下滑。"

而当产品形态趋同、界面趋同、模型趋同，剩下的竞争维度就只剩一个——价格。Libtv 早就看明白了这种叙事，在 Seedance 2.0 时期，它是除去即梦和小云雀官方平台外，首批接入该模型的第三方应用，比 OiiOii、Tapnow、Flova 早一周左右。

它最早发起了价格战，推出了 3.9 折扣会员。购买会员后，折后 Seedance2.0 成本 0.35 元 / 秒，而官方口径约 1 元 / 秒。通过补贴，短短 5 月，LibTV 攒下几十万付费用户，集团整体收入年同比增长超过 3000%，ARR 收入已经有 3 亿美元，正在冲击上市。Similarweb 估计其月访问量约 220 万。

而现在市场份额落后的 OiiOii、Tapnow、Flova 都推出了比 Libtv 更便宜的 Seedance 2.5，似乎想要通过更大的补贴重新获得市场认可。一位 AI 视频生成平台员工告诉 Tech 星球，自家平台去年做到了盈利，但今年被迫加入补贴大战。

为了获得足够多的用户，拉高 ARR，为融资叙事提供数字支撑，Libtv 不惜亏钱。《硅星人 Pro》算过一笔账，LibTV 标准版连续包年会员的月均价格为 47.4 元，官网估算可生成 56 秒 Seedance2.0 720P 视频，相当于每秒会员收入约 0.85 元。假设用户将额度全部用于无视频输入时的 Seedance 2.0，并按火山引擎面价约 0.99 元 / 秒估算，仅计算模型调用成本，边际毛利率约为 -17%。

但陈冕曾表示，自己并非亏钱卖 API，" 我们不要负毛利，但我也不认为应用层在早期、尤其是发布一年以内应该有很高的毛利。"Seedance2.5 后，Libtv 明显涨价了，但仍比官方低。

倘若暂停补贴，用户不增长，ARR 不增加，那视频 Agent 们就更难融到钱了。而一味补贴，如果不能获得资方认可，那只有关门大吉。

Minimax 开源，还不自研等什么

MiniMax 多模态模型 H3 的开源让视频 Agent 看到了一丝希望。

虽然比不上 Seedance2.5，但 H3 整体上已经接近 Seedance 2.0 的水平，尤其在 TVC 广告、电商视频广告以及后期剪辑上表现出色。

开源意味着不仅能部署在个人电脑上，还可以让视频 Agent 们有机会在此基础上后训练自己的模型，摆脱不停给字节分销赚钱的苦日子。一位 AI 视频生成平台员工告诉 Tech 星球，公司前段时间内部讨论也是长期后会做后训练微调。

" 开源就是喂一些 skiil 和数据资料，可以省一大笔钱。自己微调模型有个好处，审查没有那么严，可以自己定义内容开放程度 "，一位短剧从业者表示。

最有可能做出来的就是 LibTV，LibTV 平台本身就集成了 LoRA 训练框架，定位就是支持用户 " 训练专属视频风格模型 "，这是 LibTV 在 H3 上实现 " 后训练微调 " 这一目标的核心技术手段。

但如果真要后训练自己的模型，最大的考验是算力。" 他们需要的不是那种散落的卡，而是至少能撑起一整套集群的大规模的卡，而这需要很多钱 "，一位字节员工称。

一些改变已经在发生了。7 月底，年化收入最高的的海外视频 Agent Higgsfield 向用户发送了更新的服务条款，这次条款修改中，最关键的一点是默认开启模型训练。这意味着，只要用户使用 Higgsfield 的服务，他们上传的内容就会默认被用来训练和改进模型。

一些人预测，视频 Agent 们后训练自己的模型是必然的结果。

毕竟，外卖和网约车大战补贴再凶猛，最终烧出来了美团和滴滴。而视频 Agent 们烧完几亿美金后，发现自己只是帮字节跳动养肥了一个更大的模型生态。他们不是创业，而是另一种形式的 " 字节外包 "。

更惨的结果是，郭列把脸萌卖给字节拿了 3 亿美元，可以潇洒转身；但这一波创业者，未必有第二次被收购的机会。摆脱外包的唯一方式，就是让自己强大。

（备注：文中张磊为化名。）

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