你敢信吗？四次靠卖水当上中国首富的钟睒睒，对着央视镜头骂电商是杀光零售商的绞肉机，喊着要限制平台权力。转头一翻公开数据，他的农夫山泉去年光电商就卖了 26 亿，比不少整个饮料公司的年营收都多。这边骂得凶那边钱也没少赚，人民日报下场点题之后，网友直接炸锅，这到底是仗义执言还是另有盘算？

靠着卖水四次登顶中国首富，一边公司利润逆势暴涨三十多个点，一边对着全网骂电商，这个反差，真不是一句 " 企业家有情怀 " 就能糊弄过去的。前不久钟睒睒接受采访再提限制电商平台权力，这话一出直接就冲上了热搜。

钟睒睒本身就话题度拉满，连儿子国籍的争议都没断过，这次踩中电商和实体的矛盾点，直接让两边吵翻了天。挺他的人都说，他说出了所有实体商家敢怒不敢言的话，平台抽成不透明，流量分配全靠算法，低价内卷把全行业的利润都挤见底了。反对的声音也不少，财经作家吴晓波就直说，他认同钟睒睒十句里的七八句，但只看出了问题，却开错了药方。

不少人拿钟睒睒跟胖东来的于东来比，纯线下出身的胖东来，现在早就是实打实的区域流量引擎，营收利润都拿得出手，算得上线下商超的标杆了。但就算是胖东来，该遇到的问题一个没少，既怕电商的价格战冲击，也头疼线下的租金乱象，照样活得不轻松。

吵了好几天，人民日报直接下场发声了，发的人民锐评字数不多，干货却一点不少。核心观点就是三个跳出，跳出二选一思维、跳出虚实对立思维、跳出内卷思维。话讲得很通透，不管你站实体还是站平台，不站消费者的最后都站不住脚。

很多人当时光盯着观点吵了，没注意到文章里顺嘴提了一个不起眼的数字，就是农夫山泉 2025 年的电商销售额，差不多刚好 26 亿。这个数字一摆出来，整件事瞬间就变得耐人寻味了。

其实农夫山泉对电商的态度，打从一开始就特别拧巴。2015 年刚接触电商的时候，钟睒睒直接定下死规矩，电商营收占比绝对不能超过 3%。后来市场环境变了，这个比例稍微松了点，但一直牢牢控制在 5% 左右。2025 年公司更是明确要求，要管控网络平台的低价行为，绝对不跟着内卷搞价格倾轧。

现在整个快消行业的电商渗透率都已经到 14.1% 了，农夫山泉死死卡在 5%，这个比例显得格外另类。可把 5% 放到农夫山泉 525.53 亿的总营收里一算，刚好就是 26 亿。这个数字是什么概念？不少上市的饮料公司，干一整年的总营收都达不到这个数。天天骂电商的人，一年靠电商赚 26 亿，这反差换谁不好奇。

平心而论，钟睒睒骂电商骂得有错吗？他说的那些问题，真真实实存在。平台算法不透明，抽成规则说改就改，低价卷来卷去，把整个行业的利润都挤没了。但你要说他真的要跟电商划清界限，那可就太天真了。

农夫山泉从头到尾就没真离开过电商，该有的布局一点都没落下。天猫京东上卖家庭大容量装、节日礼盒还有企业团购，上做品牌曝光给年轻用户种草，半毛钱好处都没耽误赚。

说白了，钟睒睒根本不在乎电商该不该存在这种虚头巴脑的大词，他真正在意的是自己稳了几十年的价格体系。线上一旦形成持续低价，价格锚点就会快速下移，马上就会向线下传导，把经销商的利润空间挤没，最后演变成全靠低价抢市场的无序竞争。

农夫山泉给经销商的利润，差不多是行业平均水平的 1.5 到 2 倍，这套线下分销体系，是钟睒睒花了几十年才一点点建起来人民日报那番话其实早就点透了这层意思，实体商店抱着老经验不肯变，开拓不了新局面，线上平台解决不了当下的问题挑战，也赢不了明天。说白了就是，别搞你死我活那一套，大家各自做好自己该做的事就行。

的，也是农夫山泉最深最稳的护城河，哪钟睒睒这次开炮，本质上就是既得利益者的防御性动作，自己守了几十年的基本盘，眼看着电商要动摇这套体系的根基，当然要出来发声维护。可他又不可能彻底放弃电商，26 亿的真金白银摆在那里，哪个正经企业家会跟钱过不去啊。

能眼睁睁看着电商几年就给冲垮了

所以才有了现在这出奇观，一年在电商上赚了 26 亿的人，转头对着全国观众骂电商是绞肉机。这也不是说钟睒睒有多虚伪，这就是商业世界最真实的生存逻辑，嘴上说的都是主义，心里盘的全是生意。

人民日报的定调其实也给足了台阶，跳出二选一思维，既没说钟睒睒全错，也没说电商全对，就是提醒所有人，存量博弈挤来挤去没出路，与其互相消耗内斗，不如想想怎么把整个蛋糕做大。

钟睒睒的愤怒是真的，农夫山泉赚的 26 亿电商销售额也是真的，两个真真切切的事实摆在一起，才是这个故事最值得琢磨的地方。一个靠电商赚了大钱的人跟你说电商有问题，他说的可能真有道理，但你得想清楚，他是站在什么位置说的这话。

2026 年开始施行的《互联网平台价格行为规则》，已经明确规定平台不得强制商家以低于成本的价格销售。监管已经出手了，钟睒睒喊的 " 限制平台权力 "，某种程度上正在变成现实。可限制平台之后呢，实体店就能重新活过来，年轻人就会愿意重新走上街头逛街了？

这事恐怕没那么简单，答案还得交给时间慢慢给出结果。

参考资料：人民日报 人民锐评谈实体与平台发展