新赛季即将开始，英超在新加坡推出自营的流媒体平台Premier League+，球迷可以直接订阅收看完整 380 场联赛。

在此之前，欧洲足球已经有过不少类似尝试：运营超十年的西甲 LaLiga+ 刚刚关闭，法甲自己的 Ligue 1+ 虽然迅速收获百万订户，距离过去的版权收入水平仍有很长一段路。

那么问题来了，西甲和法甲都没有完全做明白的流媒体生意，英超为什么还要自己下场？

在新加坡，英超 IP 可是转播商眼里的「抢手货」。

早在 2007 年，StarHub 曾以约 2.5 亿新元拿下三个赛季的英超版权，自 2022/23 赛季开始，StarHub 重新拿下与英超的六年合同，一直延续到 2027/28 赛季。近几个赛季，新加坡球迷可以通过 StarHub 的电视端和流媒体平台，收看英超全部比赛。

如今的 Premier League+，也并非英超绕过现有转播商，开出的另一家「电视台」。在今年年初，英超 CEO Richard Masters 表示，这项服务由英超与 StarHub 共同推进。

新赛季，StarHub 依然保留原有的英超转播业务，每一名通过 StarHub 订阅英超的用户，还会同时获得 Premier League+ 的访问权限。

相比原有的电视和流媒体套餐，Premier League+ 给了球迷更灵活的订阅选择：16 新元可以购买 24 小时访问权限，月费 44 新元，全年价格则为 399 新元（约 2100 元）。

除了 380 场英超比赛，平台还会提供足总杯、社区盾、完整回放和 24 小时频道，并在直播中加入 4K、多机位、实时数据以及个性化球队主页等功能。

StarHub 则继续发挥传统转播平台在套餐和用户体系上的优势，并专门推出新的年度订阅方案，符合条件的现有用户只需要 238 新元，其他用户为 380 新元，两档价格都低于 Premier League+ 直接订阅的 399 新元年费。

英超之所以选择新加坡开启这次流媒体试验，也与当地的市场环境直接相关。

新加坡长期拥有稳定的英超付费用户，以及成熟的电视和流媒体消费习惯，同时市场规模相对有限，即便新的模式没有达到预期，也很难撼动英超整体的海外版权收入。

更何况，英超早在 2019 年就在新加坡设立亚洲办公室，多年来一直在当地处理亚太市场的商业开发和版权保护，对于这里的球迷基础、媒体环境和消费习惯都相当熟悉。

而在 Premier League+ 真正上线之前，英超其实已经为直接掌握更多媒体业务准备了多年。

2024 年 11 月，英超俱乐部一致同意成立新的内部媒体运营业务。从 2026/27 赛季开始，英超将把国际媒体内容的制作和分发全部收回内部，结束与 IMG 长达 20 年的合作，并启用自己的 Premier League Studios。

从内容制作，到平台运营，再到第一次直接面对消费者，Premier League+ 更像是英超这套媒体业务重构继续向前延伸的一步。

只是，相比于以往单纯卖版权，对 IP 方来说，卖订阅其实是一门「吃力不讨好」的生意。

在英超开始自己的流媒体试水之前，西甲和法甲早已开始了自己的流媒体布局，只是两家的路径和结果都谈不上顺利。

早在 2014 年，西甲就开始了自己的视频平台搭建。2014 年推出的 La Liga TV 最初主要直播西乙和提供西甲集锦，随后在 2019 年正式升级为 LaLigaSportsTV，涉及诸如赛车、水球和铁三等大量传统电视覆盖不足的西班牙体育项目。

2023 年，平台进一步更名为 LaLiga+，继续加入巴甲、亚冠、排球等国际赛事，西甲俱乐部也可以在平台里开设自己的专区，发布训练直播、青训、采访和纪录片。

但平台一直没有涉猎过西甲的版权直播。直到今年 6 月底，运营多年的 LaLiga+ 正式关闭，西甲给出的解释是，这个平台已经完成了为小众项目增加曝光和建立受众的阶段使命。

事实上，西甲在中国市场曾经做过一次更加激进的DTC实验。2022-23 赛季，LaLiga 与北京流线传媒签下六年战略合作，推出中国版 LaLiga Plus，380 场西甲和 462 场西乙全部进入平台，西甲当时甚至把它称为未来几年中国市场战略的核心。

结果这项原本计划做六年的合作只运行了不到半年。2023 年初，流线传媒资金链出现问题，员工、解说、嘉宾和节目制作方相继遭遇欠款，参与平台研发的外包团队也陆续退出，LaLiga Plus 随后停止在中国运营。

对于一直希望绕过传统版权商、直接经营中国球迷的西甲来说，这次尝试很快又回到了现实的版权分销体系，比赛继续由咪咕等传统版权平台播出。

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相比西甲主动寻找 DTC 的可能，法甲走上这条路的起点要被动得多。

2024 年夏天，DAZN 拿下大部分法国国内版权后，订户增长始终没有达到预期，原本被寄予厚望的高额转播收入也没能兑现，双方最终仅合作一个赛季就提前结束合作。

彼时距离新赛季已经越来越近，法国职业足球联盟决定自己接过转播生意，并在 2025 年 8 月推出 Ligue 1+，直接向球迷直播大部分法甲比赛。

仅从用户数量看，这次尝试其实相当成功。平台上线一个月就突破 102 万订户，提前接近首个赛季 115 万订户的目标。

但这根本填不上法甲过去由电视版权提供的收入。LFP Media 估算，Ligue 1+ 首个赛季能够实现约 1.7 亿欧元收入，但前两个赛季能够分给俱乐部的转播收入仍将明显低于过去。

按照其长期规划，平台需要在 2028/29 赛季把订户进一步提升到 225 万，才有机会把这门生意实现更大的规模。

而当联赛自己变成一家流媒体平台，新的问题也随之出现：一年 38 轮法甲之外，长达数月的内容「空窗期」，凭什么让用户继续付费订阅？

LFP Media 一度花约 2000 万欧元争取 2026 世界杯全部付费版权，希望用一个月的世界杯填补休赛期的内容空档，最终却在最后阶段输给 beIN Sports。

从 7 月底开始，没招了的 Ligue 1+ 转而直播 30 多场法甲俱乐部季前友谊赛，让已经付钱的用户在联赛休赛期间仍然有比赛可看。

从搭平台、拉新用户，到做内容、维持订阅，过去由电视台承担的一整套工作，如今都落到了联赛自己肩膀上——压力可想而知。

相比于法甲和西甲，英超目前开始做 Premier League+ 的市场背景显然不同。

要知道，英超的传统版权生意仍然处在欧洲足球的最高位，Sky、NBC 以及各个地区的版权合作伙伴仍然愿意为英超支付巨额费用。

2025/26 赛季开始的新一轮英国本土版权合同覆盖四个赛季，总价值达到 67 亿英镑；与此同时，英超国际版权收入已经超过英国本土，每年达到约 21 亿英镑。

不过，当一门版权生意到了如此规模，还想按以往的方式增长也变得越来越难。

英国本土新一轮版权合同中，每赛季直播场次从 215 场增加至 270 场，年度版权收入只从约 16.3 亿英镑增加到 16.7 亿英镑。折算下来，每场比赛对应的版权价值反而下降约 10%。海外市场部分，随着主要成熟市场已经基本完成布局，增值的空间同样正在缩小。

在这样的背景下，Premier League+ 的诞生，或许能够给英超未来的版权生意，带来新的可能。

英超 CEO Richard Masters 今年 2 月公布这项计划时，把新加坡的意义定位在「学习」上。

他表示：「英超第一次要拥有自己的客户。」对于一个在 189 个国家和地区拥有约 18.7 亿受众的联赛来说，这意味着英超与球迷之间第一次建立起更直接的付费关系。

Masters 在谈到这项业务时，还反复提到了另一个词：optionality，也就是未来版权分销上的更多选择。

下一次某个市场进入版权谈判，如果当地电视台依然愿意加价，英超可以继续把版权卖出去；如果市场竞争有限，版权报价长期没有跟上当地的球迷规模，自己运营平台也就多了一种选择。

这种选择的底气，一部分就来自 Premier League+ 积累的真实消费数据。过去英超判断一个市场值多少钱，很大程度要通过转播商的报价来体现；现如今英超能够更直接地了解当地市场的付费能力和消费规模，并将这些信息用于产品定价、平台运营，甚至下一轮版权谈判。

从更长的周期看，这也意味着同样的赛事内容可以被不断重组，体育版权也开始从一项几年出售一次的资产，逐渐变成一种可以持续经营的「内容产品」。

过去一项体育赛事的版权变更，球迷通常只能被迫跟着版权商「迁徙」，如今联赛自己增加一个 DTC 入口，同一项比赛可以同时存在电视套餐、流媒体订阅甚至单日付费等不同购买方式。

更重要的是，当联赛开始直接绑定用户，版权周期更替带来的平台变化，也就更难切断赛事与球迷之间长期形成的消费关系。对于 IP 方来说，用户关系和内容服务由此能够跨越一轮又一轮版权合同继续沉淀。

这种变化在其他体育市场也已经出现。随着美国区域体育电视网 RSN 体系近几年持续收缩，越来越多球队开始把本地转播业务重新掌握在自己手里。

亚特兰大勇士从 2026 赛季开始成立 BravesVision，由球队直接负责超过 140 场本地比赛的制作、销售、营销和分发，同时通过 Braves.TV 向本地用户提供流媒体订阅。

但球队拿回转播业务之后，并没有把传统渠道排除在外。BravesVision 制作的比赛依然通过 Spectrum、DIRECTV、Xfinity 等平台分发，部分场次还会进入免费电视。

可以看出，随着联盟和球队纷纷开始拥有自己的平台，同时继续借助电视台、运营商和流媒体扩大覆盖，一项版权也由过去相对单一的分销方式，逐渐走向多个入口并存。

但 DTC 不会天然适用于每一个市场。

就拿中国本土市场来说，过去十多年，从新英、PP 体育、腾讯、爱奇艺到如今的咪咕，英超在中国的合作平台几经变化，球迷也不断随着版权迁移，也早已习惯了一个平台畅看各大联赛的模式。

对于监管体系、版权环境和平台生态更复杂的地区而言，IP 方自己下场意味着要同时承担技术平台、支付体系、用户运营、内容审核和本地市场推广，还要持续生产符合当地消费习惯的节目、短视频和社区内容。

对于一个海外联赛来说，这套投入最终能够换回多少新增订阅和版权收入，这笔账并不容易算。LaLiga Plus 在中国的快速停摆已经提供过一次现实教训。

因此，DTC 更像是 IP 方在不同市场之间新增的一种经营工具，最终都要回到当地进行重新考量和计算。

体育 IP 的流媒体时代，目前没有唯一的答案。