作 者：丘秋

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

朋友们好，今天要介绍的这位岛邻，做了 33 年外贸，又搞了十几年旅游副业。

贺志军，广州市心友汇国际旅行社有限公司创始人，在岛时间 13 年。也是中国首次南极包船之旅的组织者。

很多人知道他，是因为 " 南极包船 "。2010 年，他组织了中国人第一次包船去南极。那之后，他带着企业家们去了 15 次南极、10 次北极，足迹遍布全球 60 多个国家。

但旅游只是他的副业。他的主业是服装外贸，做了 33 年。

贺志军大学毕业后进了广东省纺织品进出口集团，一路干到科长，1998 年底下海创业。他做的是服装辅料，拉链、纽扣、烫钻、刺绣、蕾丝花边……每年流行什么就做什么。客户都是国际品牌，第一大客户是 Zara 的母公司 Inditex 集团，第二大客户是 H&M。

做了这么多年辅料，贺志军有了一个新的判断：全球基础款服装的生产已经转移到东南亚、孟加拉、巴基斯坦，但那些工艺复杂、时尚度高的服装，恰恰变成中国企业更擅长的领域。

于是他做了一个决定：从辅料做到成衣。

成衣的天花板比辅料高得多。一旦转型成功，公司规模可以从两三亿做到 5 到 10 亿。今年，他的公司开始进入 Zara 的核心部门，订单量正在放大。

这就是他报名正和岛新质企业家遴选计划的背景——不是业务出了问题，是组织需要升级。

" 原来只是个两三亿的小公司，顺利转型做服装成衣的话，可能能奔 5 到 10 亿的规模。团队规模、人才、组织架构都需要提升，自己也需要加强学习。"

他对课程有两个期待。一个是资源层面：希望搭建一个更庞大的服装供应链体系，不同品类、不同工艺的资源都能覆盖。另一个是管理层面：战略、人才、流程，都需要上一个台阶。

但他最想提升的，不是战略。

他说战略已经很清晰了，反倒是心力方面的进步，是他更看重的。

一个做了 33 年外贸、带了 13 年旅游团的人，什么风浪没见过？但他清楚，公司到了新的发展阶段，需要的可能不是更多的商业判断，而是更稳定的内心状态。

他理解的 " 新质企业家 "，核心是两个特点：

一是在自己的领域里深耕，二是愿意在这个领域里寻求新的突破。

" 在自己的领域里面，更加进一步地深耕或者提升，在同样的赛道里更有效率、更有竞争力。" 然后，有意愿把事业做得更上一层楼。

这两点，他自己都做到了。辅料做了 33 年，然后从辅料走到成衣，是在同一个赛道里往上走，没有换赛道。

贺志军在正和岛待了 13 年，是正和岛广东岛邻机构执行秘书长。他对班级运营有自己的一套看法："同学之间的交流和班级的氛围，是除了课程内容外最大可能一辈子的收获。"

他建议班级从一开始就要好好运营。开个好头，后面就好走。班委的选择也很关键，要找既有影响力又愿意付出的人。

在班级里，贺志军能给同学们带来两样东西。

一样是服装供应链转型的真实经验。从辅料到成衣，从两三亿做到 5 到 10 亿的规模预期，这中间的组织架构调整、人才梯队建设、客户关系升级，每一步都是实打实的。对同样处在转型期的企业家来说，他的经历有直接的参照价值。

另一样是他做高端旅游积累下来的资源网络。13 年正和岛岛亲，8 次南极、4 次北极，带过上千位企业家出行。他认识的人、去过的地方、组织过的活动，本身就是一张庞大的跨界网络。

他说，旅行不在于去哪里，而在于与谁同行。

这句话放在班级里也成立。跟谁一起学，比学什么更重要。

做了 33 年外贸，他还在往前走。不是追风口，是在自己熟悉的赛道里往更深处走。辅料做到极致了，就往成衣走；两三亿做稳了，就往 10 亿走。

真正的长期主义，不是死守一个点不动，是在一个方向里持续升级。贺志军身上最难得的，是 33 年没换过赛道，却一直在赛道里往上走。

这样的企业家，你身边有吗？来评论区聊聊。

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审校  | 正风   主编  | 夏昆