2025 年 7 月 4 日，57 岁的吴向东发了人生第一条视频号。

账号叫 " 吴金东 - 珍酒李渡 "，镜头里的老头穿件普通衬衫，一口湘普，笑得有点憨。

没人当回事。一个卖白酒的 " 老古董 "，朋友圈以前都近乎空白，能玩明白短视频？

11 个月后，正和岛联合新榜《企业家视频 IP100 榜单》连续多月把榜首位置给他——超过雷军、俞敏洪、周鸿祎、余承东。

从 0 粉起号到把中国最会玩流量的互联网大佬压在身下，他用了 11 个月。

一年时间，215 条视频，总播放破 11 亿，单条最高破亿，19 场直播累计观看超 6800 万。

这不是网红逆袭爽文，是一个传统行业老炮给所有老板上的财经一课。

01 别的老板演 " 董事长 "，他演 " 酿酒老头 "

翻翻吴向东的爆款，你会发现一种反套路：

没有西装站台，没有 " 格局打开 "，没有逐字稿金句。

他拍货车司机进站，镜头给到一个 " 温馨袋 "：一瓶水、一张餐券，还标好哪儿能洗热水澡——这条过亿播放。

他拍酿酒车间，工人一天进出换 " 四双鞋 "，只为护住看不见的酿酒微生物。

他讲 " 扫帚交接 "：新扫帚上岗前，得跟旧扫帚待一段日子，把老菌群先蹭过来。

全是土得掉渣的细节，没有一句空话。

他狠的地方就 3 个字——不装了。

在白酒行业陷进 " 高端叙事塌房、渠道库存压顶、年轻人不喝白酒 " 的寒冬里，这种把底牌摊开给人看的姿态，反而成了最贵的信任货币。

消费者隔着屏幕一眼能看出来：这老头没背稿，他真信这杯酒。

2025 年 11 月，正和岛 × 新榜榜单里，吴向东新榜指数 843.72，传播、点赞、喜欢三项全榜第一，把雷军们全甩在后面。

02 IP 不是自嗨，他把它焊进生意链里

很多老板做短视频，最后只剩 " 老板红了、公司没涨 "。

吴向东不一样。他的视频号是钉在战略节点上的：

2025 年 5 月推 " 万商联盟 " 稳渠道；

6 月战略大单品 " 大珍 · 珍酒 " 上市；

7 月个人视频号同步起号；

到 2026 年中，万商联盟论坛办了近百场，参会超 1.4 万人，签约联盟商 4300 多家，大珍回款超 11 亿。

人民网点名：吴向东 IP 的流量能直接吸引联盟商加入和核心消费者关注，是 " 转化率最高的企业家 IP 之一 "。

别人用 IP 给个人加粉，他用 IP 给渠道加信心、给单品加背书、给珍酒李渡的股价叙事加一层 " 人在、厂在、话在 "。

你学他拍车间不难，但你学不来他背后 27 年收酒厂、做渠道、敲两次钟攒下的信用余额：1998 年做金六福，2005 年做华致酒行（2019 年 A 股上市），2009 年 8250 万接盘贵州珍酒，2023 年把珍酒李渡送进港交所成 " 港股白酒第一股 "。

这是吴向东的商业敏锐和实力的结果，也是白酒行业的传奇。

03 但不是 " 珍酒李渡营收都在涨 "

吴向东 IP 封神的 2025 — 2026 年，恰恰是珍酒李渡上市以来最惨的业绩下行期：

2023 年营收 70.30 亿，同比 +20.06%

2024 年营收 70.67 亿，微增 0.5%，归母净利 13.24 亿（同比 -43.1%）

2025 年营收 36.50 亿，同比 -48.3%；归母净利润 5.38 亿，同比 -59.3%

四大品牌全线下滑：珍酒 -57.1%、开口笑 -69.7%、湘窖 -41.6%、李渡 -17.3%

老板七度登顶（从 2025 年 11 月首次夺冠算起，到 2026 年 6 月榜单，吴向东在 8 个月内 7 次拿下正和岛 × 新榜《企业家视频 IP100》月度榜首，期间雷军最好成绩是第 2（2025 年 11 月、2026 年 3 月、4 月、6 月等均在吴向东之下），余承东多在 5 — 6 名徘徊）

大珍回款破 10 亿、万商联盟签了 4300 多家——但集团总营收直接腰斩。

这不是 IP 没用，是商业世界的真相：个人 IP 能给公司续命的新故事，但续不了旧模型欠的债。

在 2025 年主动控货去库存、高端白酒收入跌 58.3% 的背景下，吴向东 IP 的真正价值不在于挽回总营收，而在于造出了两个新基本盘——一个可被资本市场重新定价的大单品（大珍），一套绕开旧经销商体系的直连小 B 网络（万商联盟）。这，就是珍酒李渡敢在 2026 年把营收增速目标从 10% 上调到 15% 的底气。

亲爱的读者，这告诉了我们三条很硬的商业知识：

第一，企业家 IP 的下半场，不是 " 更会讲 "，而是 " 更敢拆 "。

雷军讲 "Are you OK" 是人格魅力，吴向东讲 " 司机洗澡袋、四双鞋、扫帚交接 " 是生产现场。在信任稀缺的时代，消费者不信广告，只信你把成本、工序、底线摊开给人看。但 IP 再猛，也救不了行业周期和旧渠道的历史库存。

第二，个人 IP 反哺了主营业务，也不等于集团报表立刻好看。

吴向东每条视频都卡在 " 万商联盟 "" 大珍上市 " 的战略节点上，IP 被焊进增长飞轮。但 2025 年珍酒李渡总营收仍腰斩—— IP 能造 " 局部新增长极 "，不能一键修复 " 全局旧资产负债表 "。能分开看这两件事，才算看懂企业家 IP。

但做了就比没做更抗跌。

57 岁从 0 粉干到碾压雷军，吴向东狠在 " 不装了 " 三个字；而清醒的读者，要能看懂 "IP 很猛 " 和 " 报表很难看 " 可以同时成立。

个人 IP 是信任杠杆，不是财务杠杆。它能给你讲新故事的权利，但没法替你还旧世界的债。

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