作 者：丘秋

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

朋友们好，今天要介绍的这位岛邻，做了 18 年国风女装。

邓春旭，上海别出心裁服饰有限公司董事长，在岛时间十余年。

她有一个更被大众熟知的身份：国风女装品牌 " 吉祥衣家 " 的创始人。

很多人知道她，是因为在上海豫园、苏州平江路、杭州西湖河坊街、南京夫子庙等知名景点的体验店里见过她家的服饰。她的国风女装很高级，是用宋锦、香云纱这些非遗面料，将传统工艺与东方文化，融于当代人的日常穿着之中。

除此之外，她的公司还有着 " 九扇屏 ""相生" 等品牌，每个品牌都对应着女性不同的心境。客群广泛，主要有艺术家、教师、企业家、医生、律师等等，是一群对 " 东方美 " 有一定追求和情怀的人。

做国风女装这件事，邓春旭不是出于偶然。她从小学习书法和二胡，本科读中文，对中国传统文化有天然的亲近感。2009 年她在豫园开第一家店，隔壁卖 99 元的衣服，她能卖出 500 元，款式几乎一样，由于专注于衣服背后的文化价值，客户愿意为这份 " 文化溢价 " 买单。这让她看到了一个被大众贸易模式所忽略、却极具深度的细分市场。

从那时起她就开始追求一件事：服装，可以做成文化产品。

这让她走出了一条跟传统服装差异化的路：不追求绝对的成本领先，深挖文化附加值，做国风轻奢品牌。

在她的团队里，设计师不是先看国际流行趋势，而是先讲清楚对中国传统文化的理解。她常说：文必有意，意必吉祥。

" 老外不一定觉得荷花美，但我们觉得美，是因为出淤泥而不染，濯清涟而不妖。这背后是一种哲学。"

疫情之前，她的线下渠道规模近两三百家门店。但抢占渠道的代价是运营成本占比异常和销售团队无法高效传递产品价值，利润空间被快速压薄。

她警觉到风险的累积会危及品牌的核心竞争力，一度拒绝资本对赌的邀约。对方曾提出三年开 2000 家店、五年 IPO，她选择了稳住心态，积蓄力量的战略。

她形容自己是个 " 能上能下 " 的人。

2020 年疫情冲击线下，公司用了三年半时间，一家一家关掉直营店，同时全线转线上。2022 年上海封控，她在公司住了 70 天，带着 10 个伙伴连续高强度直播了 70 场。直播间最少的时候只有 5 个人，她依然坚持开播。每天从晚上六点播到凌晨三点，账号被封了三个，就重新再开。超高强度的挑战练就了她非凡的 " 网感 " 和 " 播感 "，她彻底理解了直播形式的模式，从而毅然决然地坚定开拓线上的市场，带领品牌彻底转型。

到今天，她的线上渠道已经占到公司营收的八成以上，得益于高售价、高复购、高粘性形成的低退货率，品牌利润实现大幅增长。利润实现大幅增长。

邓春旭的经营理念是：久优强大。

这是她从薄连明老师那借来的框架，但她用在了自己的语境里。她把顺序调了一下：以前大家讲 " 做大做强做优做久 "，她说应该先做久，再做优，再做强，最后才是大。

在她看来，服装行业有两个天生的硬伤：库存和运营成本。原有线下的路子已经走到瓶颈，而线上，她走通了。但这不是终点。她的困惑从 " 怎么活下去 " 变成了 " 怎么把这家小而美的公司做得更大 "。

这需要认知升级，需要新的商业视角，需要找到一批同样在转型升级同路人同行者，这也是她加入正和岛新质企业家遴选计划的初衷。

她理解的 " 新质企业家 " 有三个特质：长期主义、学习欲望、实干精神。其中学习欲望放在能力之前：" 你想干，能力自然会来。你不想，能力从哪来？"

从传统行业起家，从线下到线上，邓春旭有着丰富的实战经验。她踩过很多坑，但也全都拿到了结果。对同样在转型路上、在找品牌定位的企业家们，她非常愿意交换经验，共同成长，共同成功。

在当下，做文化附加值这条路线的企业不少，但客户为什么会买单？而且会复购式地买单？这需要企业家深思。

邓春旭能走明白，是因为 18 年来对品牌定位不断的积累和梳理。从产品上抠到每一个细节，到对客户群体精准筛选，每一步都能讲清楚为什么这么做、为什么能成，这是一种 "文化 + 商业" 的融合逻辑。

她自己总结成功的经验：" 星光不问赶路人。答案在现场。不知道怎么办的时候，就去现场干。"

" 你又不傻，总归能干出来。而且我觉得老天会看得到。"

这就是邓春旭。把自己放得低，把事情做得实，把文化讲得让人信。

这样的长期主义者，你身边有吗？关于"久优强大"，你有哪些心得？欢迎在评论区聊聊。

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审校  | 正风   主编  | 夏昆