郭敬明的《小时代》里，林萧在时尚杂志实习，因为穿了一双三叶草球鞋，被客户当着老板的面讥讽，" 你可以多发她一点钱，让她买双像样一点的鞋子么？"

林萧当场落泪，这双三叶草可是简溪在淮海路上 adidas 旗舰店门口排了三个小时的队，才买到的限量款。但 " 在上海时尚圈里，球鞋永远敌不过细高跟鞋。"

如果故事发生在 2026 年，林萧可以骄傲地挺起头，回呛一声你懂个屁。

她最时尚的朋友顾里，应该早就脱下 Gucci 小短靴，穿上了从美国比弗利原装进口的 alo 了。

不久前，预热了几百年的 alo 终于进入中国，天猫上线 1 分钟就卖爆 1 千万，最畅销的 SUIT UP 直筒裤售价 1150 元，销量超过 1 万条。

alo 主营业务瑜伽服，和 lululemon 是一个赛道的，但享受的不是一个待遇。

美国媒体把《American Housewife》描述成 " 一群穿 Lululemon 的 0 码富裕主妇 " 社区，Lululemon 和星巴克成了中产妈妈的标配。

穿着 lululemon 好像在说我要去接个孩子，顺便上个瑜伽课，而 alo 则是刚从普拉提教室出来，要带着果蔬汁去沙滩边冥想，后者显然对应着一种不一样的、更贵的生活。

这可能就是它质量不如 lululemon，但卖得 lululemon 贵的原因吧。

街拍也是一种运动

2007 年 lululemon 上市，成功开辟了瑜伽裤这个细分市场，把小众场景的技术服装变成日常穿着，启发了无数运动服饰领域的同行，其中就包括 alo 的创始人 Danny Harris 和 Marco DeGeorge。

同年，两人创办 alo，取自空气 /air、陆地 /land、海洋 /ocean 之意，打着绿水青山的旗号，摸着 lululemon 过河，主攻瑜伽裤。

这时候，专业和业余的差距就体现出来了。lululemon 创始人 Chip Wilson 是个玩铁人三项的肌肉猛男，alo 的两个创始人只是 " 练过瑜伽 "，公司成立近十年都不温不火，口号也是土纯风的 "bringing yoga to the world"。

直到 2016 年，alo 发现了一个比瑜伽更广阔的市场：街拍。

2016 年 1 月，美国女星肯豆（Kendall Jenner）被拍到穿 Alo 瑜伽裤逛街，此后，不断有明星穿着 Alo 瑜伽裤的照片 " 意外 " 曝光，终于在 2016 年 8 月引起了时尚杂志 Teen Vogue 的注意，标题很直接 [ 1 ] ：

Taylor   Swift, Hailey Baldwin, Gigi, and Bella Hadid Wear Alo Yoga Moto Leggings。

穿的同一条 Moto Leggings

Kendall Jenner、Bella Hadid 后来成功拿到 alo 代言

往事暗沉不可追，来日之路光明灿烂，alo 决定抛弃the best yoga clothing，变身为the most fashionable yoga clothing。

alo 主打面料 Airlift，特点是轻薄、有微微光泽，做瑜伽舒不舒适不好说，但出片效果有保证。

lululemon 创始人 Chip Wilson 在自传里写过：如果这款产品不能强化女性自我形象的美感，再好的质量和技术，她们也不会多看一眼。可见老前辈留下的教材，alo 是读进去了。

名人 + 街拍就是疯狂叠 buff，让 alo 吃尽了红利。

首先成功给品牌抬咖，从一个名不见经传的小众品牌变成高级货，营造出了一种明星自己也会选择这个衣服的感觉，不是给粉丝推荐某个手机自己用 iPhone。

红牛也是这么玩的，红牛 logo 闪过一个又一个被镜头定格的鬼门关，小小的一罐饮料，让普通人和那些视死如归的伟岸身影，似乎拥有了共同点。

其次，人们接受了穿着瑜伽服上街也是一种时尚，因为泰勒 · 斯威夫特也这么干。瑜伽服就此从运动服装，走向时尚领域，再飞入寻常百姓家。

选代言人的时候，alo 也延续了一贯操作，天猫旗舰店上线的开屏广告就是赵露思。围观群众表示，她看着也不像平时会健身的，宣传片里也没有训练的肌肉痕迹。

群众骂归骂，赵露思的带货能力有目共睹、战绩可查。2024 年 8 月卓雅官宣赵露思为首位全球代言人，她以一己之力让卓雅扭亏为盈。

alo 在韩国的代言人是 jisoo，2022 年她成为 Cartier 全球大使后，仅凭 12 条 Instagram 帖子和 24 条 Stories，就贡献了 Cartier 当年约 45% 的 EMV [ 2 ] 。

至于跟运动的关系，只能说楼下的吸烟区也算户外，Q3 的业绩高峰也是山峰。

赛级生活方式

Chip Wilson 在自传里描述过 lululemon 的用户群体，即 "super girl" 的特点：

1. 追求健康的饮食，经常运动；2. 生育年龄较晚，因此有更多时间穿衣打扮；3. 衣服不多，但非常看重服装的质量；4. 有钱。

alo 去粗取精，继续快进到有钱。2016 年，alo 做了一个关键决策，在 super girl 里最 super 的那一批生活的比弗利山庄，开出第一家旗舰店，毗邻 lululemon。

alo 旗舰店内部

比弗利山庄是全球高净值人群的象征性居住地，资本主义最坚固的壁垒，雷克萨斯够交购置税，星巴克开进来算蜜雪冰城。对 alo 来说，这里拥有他们梦寐以求的消费群体：赛级白女。

何为赛级白女？她们早上起来用 Stanley 的杯子喝水，穿上 alo 的套装，在卫生间用 rhode 的眼膜、唇蜜护肤，去 Equinox 上一节普拉提，去富人超市 erewhon（白开水一瓶 20 美元），来一杯海莉比伯同款奶昔，最后吃一份有机沙拉。

这一套固定的流程叫做wellness，比 fitness、healthness 的范围更大，意在主动经营自己的身体、心理和生活，保持良好的状态。至于有钱，那是门槛。

比弗利山庄之于白女经济，就像义乌之于小商品。名媛们在这里展示什么，很快就会成为 Instagram 上的流行元素。alo 聪明地把自己放进风眼里，实现了病毒式传播。

海莉发布对镜拍后 rhode 唇釉手机壳立马变成爆款

魅富是全世界共同流通的货币，这种奢侈的 wellness 被提纯到极致，便只剩下几个品牌，什么 alo、rhode、skims，都是 wellness 的出厂配置，仿佛只要买到这些品牌，就能够拥有这些人的人生。

赛级白女出厂设置

德波在《景观社会》里写，" 在现代生产条件无处不在的社会中，生活的一切都表现为巨大的景观积聚。" 景观的背后，是人与人的中介关系。

现在，你不需要在比弗利山庄拥有一套豪宅，也不需要有豪车、地下室是健身房，更不需要真的去沙滩度假，只需花费 138 刀买一条瑜伽裤就可以身临其境。

这就是消费主义：像您这样的精英人士，值得一条 alo 的瑜伽裤。

大转型

打入赛级白女内部的那一刻起，alo 和 lululemon 就走上了两条截然不同的道路。

alo 扩张的第一步是品类，2020 年推出美妆护肤线，2022 年做滑雪、户外产品；2023 年进入高级成衣领域，品牌继续向包袋、珠宝、太阳镜、家居用品等品类扩张。

第二步，正式把手伸向奢侈品市场，推出首个高端手袋系列，每款手袋都镶嵌了一颗水晶，单价最高 3600 美元。

大方向定了，领导干部也要能上能下。2026 年，alo 请来前 Miu Miu CEO 贝内黛塔 · 彼得鲁佐担任国际业务 CEO，纪梵希背景的 Jimmy Zhu 操盘中国市场，顺手从 LVHM 挖来了安德鲁 · 尼普，奢侈品领导班子组建完成。

第三步，让你切身感受什么叫生活方式。alo 在采访中强调，他们的店铺不是普通的 store，it's a sanctuary，翻译成中文，就是 " 圣所 " [ 5 ] ，包含了瑜伽工作室、咖啡店、零售区、体验活动等等。

alo 在韩国的亚洲首家旗舰店，一栋六层建筑里不仅有零售空间，还塞进了 Wellness Center、屋顶花园、疗愈空间和 VIP 区域。似乎在店里买条裤子，其他的都免费送。

从运动转向奢侈品市场，alo 在赌什么？创始人表达的很明确 [ 4 ] ：奢侈品正在发生代际变化。

一个时代的生活方式

郭敬明在《小时代》里描绘的上海，是拎着 Marc Jacobs 包包的年轻白领从地铁站里用力挤出来，踩着 10 厘米的高跟鞋冲上台阶，晚上再换上白天买的小礼服，去恒隆楼上营业到凌晨的 Muse2。

今天的上海，出现频次更高的是洞洞鞋和勃肯鞋，办公室里穿着 Salomon 的年轻人猛蹬 Claude Code，穿着始祖鸟的中年人攀登着 Q3 的业绩高峰，窗外的写字楼如雪山般延绵不绝。

奢侈品是对富裕阶层生活方式和价值主张的具象化，但这个 " 生活方式 "，在过去二十年里发生了巨大变化。

2008 年金融危机后，全球增量财富的发动机从金融业转向高科技行业，Big Tech 取代 Big Bank 的同时，也带来了全新的生活方式。

平底鞋与运动鞋击败了高跟鞋，连帽衫和 T 恤击败了西装，Patagonia 的小马甲搭配昂跑的鞋子，是硅谷行走的户口本。黄仁勋也是在飞往中国的飞机上，含泪脱掉了黑色皮衣，紧急换上了全套西装。

一个浑身爱马仕、满手卡地亚的大腹便便老板，和一个身穿始祖鸟、脚踩 Salomon、体脂率 15% 的大公司高管，哪个更符合当代精英的画像？不言而喻。

毕竟上一个高调露出爱马仕皮带的，已经吃上国家饭了。

麦肯锡之前做过一次调研，80% 的高净值人士计划 " 将更多奢侈品支出转向体验和健康领域 " [ 7 ] 。包袋、珠宝难以制造真正的稀缺感，奢侈品变成了 " 拥有别人无法轻易复制的体验、进入资格和生活方式 "。

比如穿着 alo 进行贵族运动

Vogue 甚至直接把 " 睡个好觉 " 写成新一代奢华健康风潮：以前 CEO 炫耀自己一天只睡四小时，现在高质量睡眠反而成了生产力和自我管理的证明 [ 8 ] 。

这就是 alo 创始人说的 " 代际变化 "：

上一个版本是东市买 Cartier，西市买 Prada，男士买劳力士，女士买蒂芙尼；但在一个贵州茅台都要讨好年轻人的时代，New Money 的购物车里该装点什么，还没有成型的样板。这是一个潜力十足的市场空间。

当运动和健康成为 21 世纪的现代性，运奢的风暴就是个时间问题。

于是，蕾哈娜穿着 MM6 Maison Margiela x Salomon Cross 登上超级碗；HOKA 登上台北时装周；昂跑和 LOEWE 联名。安踏动手最快下手最狠，提前集齐了运动市场所有落魄贵族。

alo 走的也是这个路子，从瑜伽服到常服、鞋包、护肤，不断把原本分散在不同品牌、不同消费场景里的东西，收拢到同一个足够昂贵的品牌想象中。

未来的奢侈品，不再是一看就很贵的东西，而是带着 Air 的清新、Land 的芬芳、Ocean 的气息。

宰人于无形，细细切作臊子。

[ 1 ] Taylor Swift, Hailey Baldwin, Gigi, and Bella Hadid Wear Alo Yoga Moto Leggings,Teen Vogue

[ 2 ] Jewellery in the Digital Era，Lefty / Karla Otto

[ 3 ] The Story of lululemon,Chip Wilson

[ 4 ] Would you buy a $3,000 Alo handbag?,Vogue Business  

[ 5 ] Top takeaways from the strategists behind Teremana and Alo Yoga,Later

[ 6 ] World ’ s Wealthiest Cities Report 2025,Henley & Partners

[ 7 ] The State of Fashion: Luxury 2025,McKinsey × The Business of Fashion  

[ 8 ] Why a good night ’ s sleep is the new luxury wellness craze,Vogue