最近刷到不少潮玩相关的消息，一边是段永平投资泡泡玛特十年不卖的热点，另一边却是东莞潮玩工作室大批倒闭的传闻，冰火两重天的反差，让不少人摸不着头脑，这个曾经炒到天价的行业，到底咋了？

曾经的潮玩有多火？前些年拉布布 IP 卖出 141.6 亿元，毛利率高达 72.1%，初代收藏款卖到 108 万元，普通盲盒隐藏款溢价超 20 倍，直接捅破了行业天花板，那时候全行业都在跟风，做设计、开 IP、搞直播，谁都想分一杯羹。

但好景不长，二手交易市场的价格很快就崩了，以拉布布为例，原价 99 元的做派对糖胶毛绒款，最高炒到 1000 多块，现在二级市场均价跌破 50 元，直接撕出了行业裂痕，潮玩直播间店主小敏说，自己近年才入行，前两年利润能做到 30%，现在只剩 10% 左右，勉强维持开销。

她解释，品牌方给经销商的折扣一般是 6 折，经销商再 7 折转给直播间，过去二手价格坚挺是直播间盈利的基础，现在新品发布第二天二手价出来，消费者更愿意买二手，直播间根本没人拍。

另外还有一个原因是海外客户逃单，珠三角的生意向来靠交情，不少老客户仅凭口头约定就排产开工，结果今年海外市场下滑，客户直接毁约，就连泡泡玛特也难抵增长放缓，近年上半年海外收入同比降 11%。

现在东莞石排镇的潮玩企业，能站稳脚跟的只剩两类：一类是主打薄利多销的低价厂商，另一类是手握自有工厂的供应链玩家。

有一家经营不错的企业，靠大规模走量存活，订单体量极大，但品控标准放得很宽，压低了整体成本，主要靠直播间清货，价格便宜，主要卖给初中生、高中生。

另一类自有工厂的企业更稳，哪怕自己的 IP 跑不起来，还能代工做别人的订单，靠供应链活下来，不少从业者都说，现在找工作，优先选有自有工厂的公司，自有工厂才是保命符。

IP 难做，成本高，淘汰赛才刚开始潮玩的消费逻辑很简单：如果只是当实用摆件，你只会买一个；但如果承载情绪、审美和收藏执念，消费者才会成套入手，反复添置。

设计端，一个长线 IP，第一代产品出来前就要画好第二代的图，还要反复打样调整，像养小孩一样费钱费时间，制造端，一套 BJD 的开模费就要几十万，今年原材料还涨了快两倍，PVC、毛绒布料都在涨价。

从工厂加班赶单、二手潮玩炒上天，到工作室批量倒闭，潮玩行业的淘汰赛已经正式上演，曾经的风口红利褪去，留下的只有残酷的生存法则，不知道这个行业还要熬多久。

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