运营商财经网 食品酒业频道 周颖 / 文

近日，东鹏饮料召开 2026 年第二次临时股东会，公司董事长林木勤在会上直言，如今电解质饮料赛道的竞争强度超出预期。

在此次股东会上，有投资者提问，当下电解质饮料市场竞争非常激烈，公司如何看待目前执行的高中奖率促销模式，该模式是否具有可持续性。

东鹏饮料董事长林木勤回应称，电解质饮料的终端促销活动已陷入同质化竞争，公司也面临着一定的压力，并坦言如今电解质饮料赛道的竞争强度超出预期，" 补水啦 " 产品的成功也引起了全行业的加入，竞争的激烈程度超出了东鹏的想象。

事实也确实如此，早期元气森林外星人电解质水凭借早期布局占据了电解质赛道较大市场份额，而东鹏饮料 " 补水啦 " 依托渠道与性价比优势成为行业黑马。但随着市场的快速增长，农夫山泉、可口可乐、天丝红牛等在内的饮料龙头企业纷纷下场布局，电解质赛道竞争十分胶着。

今年上半年，东鹏饮料实现营业收入 124.43 亿元，相较于 2025 年同期的 107.4 亿元，增长了 15.89%。其中，核心大单品东鹏特饮贡献收入 89.37 亿元，同比增长 6.89%，而视为第二曲线的电解质饮料今年上半年实现营收 16.72 亿元，同比增长 11.98%，但和去年全年 118.99% 的增速相比，已大幅收缩。

" 今年电解质饮料将迎来大战。" 林木勤曾在今年 4 月的 2025 年年度股东大会上表示，" 好的方面，就是大家可以一起品类蛋糕做大，我们有先发优势，但我们也不是特别乐观到不去反击。东鹏饮料还是会作好迎战的准备。"

运营商财经网总编康钊表示，当前电解质饮料赛道参与者持续扩容，产品本身的差异化越来越小，终端促销也已陷入同质化，但这不仅仅是东鹏面临的问题，而是整个电解质饮料行业的集体困境。

（责任编辑：周颖）