被开会支配的职场人，正撑起一个百亿级的 AI 录音赛道。

Plaud 是这个赛道最先拿到大结果的那个。

短短两年，它累计卖出超过 200 万台 AI 录音设备，软件收入从 100 万美元做到 1 亿美元，规模增长了 100 倍。连腾讯都追着投，公司估值一夜飙升到 20 亿美元。

现在，Plaud 想把在卡片式录音跑通的那套商业模式，装进一副耳机里，创造新的故事。

8 月 27 日，Plaud 正式发布旗下首款耳机产品 Plaud One Explorer Edition，售价 249.99 美元，全球限量 2000 台。从产品定义到限量发售，都非常有意思，这究竟是小心翼翼还是筹划着更大的商业版图？

我爱音频网长期关注耳机行业 AI 录音、会议、翻译功能的发展，常年在 AI 录音卡赛道的 Plaud 开始加入这场热战。这位完全没有耳机声学研发和量产经验的录音卡巨头，为什么硬要闯进耳机这个红海中的红海市场？

先发优势，AI 录音卡卖超 200 万台

2023 年，Plaud 推出全球首款 AI 录音卡 Plaud Note，短短两年多累计卖了超 200 万台，覆盖 170 个国家，年收入突破 2.5 亿美元。公司估值从 0 冲到 20 亿美元。

我们先来看下 Plaud 是怎么做到的。

首先是找到用户痛点。在 Plaud 入局之前，市场并不缺少录音工具，手机有自带录音应用，还有各种传统录音笔，但它们只解决了现场录音这件事，无法搞定通话录音。Plaud 精准捕捉到 iPhone 手机和安卓手机背后数亿、几十亿职场人大量会议、客户沟通对通话录音的巨大刚需。

其次是产品先发优势。当科大讯飞、纽曼还在持续迭代手持录音笔的时候，Plaud 跳出固有思维，开创了可磁吸手机、极致轻薄的 AI 录音卡全新形态。那时刚好赶上 AI 大模型爆发，它率先将 AI 录音卡硬件与大模型结合，进一步解决录音后自动转写、智能摘要、重点提炼的问题，与其他录音设备直接拉开代差优势。

最后是硬件获客 + 软件订阅的出海商业模式。出货超 200 万台，Plaud 很容易被别人理解为 " 卖 AI 录音硬件设备 " 的公司。但我爱音频网进一步深入研究，发现 Plaud 的商业底层逻辑并没有那么简单。

这并不是一家单纯靠卖 AI 录音硬件赚钱的公司。不管是卡片式的 Plaud Note，还是领夹式的 NotePin，都是 Plaud 捕捉数据、获取用户的入口。

真正持续赚钱的生意在软件订阅，Plaud Intelligence 把硬件带来的用户留在持续使用的软件服务里。每张录音卡都在源源不断喂养 AI 智能服务、高级模版、多语言转写等订阅服务。短短两年，Plaud 软件订阅收入从 100 万美元做到了 1 亿美元，翻涨了 100 倍。靠这套软硬件闭环模式 Plaud 实现营收快速暴涨。

Plaud 把 AI 录音卡做火之后，它的最大麻烦也来了，不是卖不动，而是一群竞争者下场抢蛋糕了。

众厂商下场抢 AI 录音卡 " 蛋糕 "

当有消息爆出，Plaud 把 AI 录音卡卖超 100 万台，证明 AI 录音卡市场需求的时候，国内的大厂们按捺不住了。有人教育市场，就有人收割市场。

终端厂商想要到 AI 录音卡这个百亿级硬件市场里分一杯羹，而互联网大厂、办公平台巨头则发现 AI 录音卡是一个获取用户、让用户留存平台的绝佳硬件品类。

2025 年，互联网大厂 360、终端商出门问问、荣耀、办公巨头钉钉集体杀入 AI 录音卡赛道。2026 年飞书、得到、纽曼、企业微信也紧随其后入场。十几大品牌集体包抄 Plaud 这家初创企业。

Plaud 内部员工都惊呼：" 国内巨头下场的速度远超想象。"

360 AI Note、钉钉 DingTalk A1 上市后销量迅速过万，出门问问 TicNote 全球销量甚至快速突破 3 万台。国内玩家 AI 录音卡迅速起量，给 Plaud 开拓国内市场带来了不小的竞争压力。此前，我爱音频网就详细分析过 AI 录音卡市场竞争。

2025 年 9 月，当 Plaud 带着海外成功的经验，闯入由熟悉本土市场的生态巨头和价格战高手主导的竞技场时，等待它的并非鲜花与掌声，而是一场残酷的洗礼。

面向中国内地消费级用户，Plaud 发布了 Plaud Note、NotePin S、Note Pro 三款产品，坚决不打 " 价格战 " 的 Plaud，将这三款产品均定价在千元以上。而相比之下，国内竞争对手的价格极具攻击性，钉钉   DingTalk A1、出门问问   TicNote 均售价在千元以下，华强北卡片型山寨货价格甚至低至 300 到 500 元。在强大的中国供应链面前，Plaud 的价格策略让它失去了竞争力。

在价格竞争之外，Plaud 还要承受来自办公生态巨头更深维度的打击。办公本就是钉钉、飞书、企业微信的生态主场，录音转写及会议纪要完成后它们可以比 Plaud 多做 " 一步 "，一键同步到自己的办公平台，进待办、进审批、进项目，直接转化为工作流中的下一步行动。

这些因素导致 Plaud 难以打开国内市场。截至目前，Plaud 销量在国内市场或未超过十万台。

在海外市场，Plaud 还处于断层领先，但它的竞争对手也开始越来越多了，安克创新、Vibe、Viaim、Pocket 都在给它竞争压力。Pocket 产品推出 8 个月后，达到 1 亿美元年化 ARR，售出超 20 万台，成为 Plaud 在海外市场的强劲对手之一。

在多重竞争压力下，Plaud 的市场策略开始发生转向。一方面，坚守 AI 录音卡市场，推出迭代版 Note Pro，将用户体验做更好；收购医疗 AI 公司 StarJar，切入高合规门槛行业；开拓海外市场，从美国到日本，再到重金投入亚太市场。

另一方面，探索新的硬件形态，获取更多用户，把软件订阅这项赚钱的生意模式复刻到更广阔的市场。这是市场竞争倒逼 Plaud 做出的调整，决定着 Plaud 能不能在下一个阶段继续活下去。

Plaud 把目光投向了耳机，这个活跃用户超 13 亿的市场。

AI 正在重新定义耳机，更在重塑听觉智能赛道。

如何在 AI 时代，让声音成为真正的生产力？

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把录音卡的 " 生意经 " 装进耳机

8 月 27 日，Plaud 推出旗下首款耳机 Plaud One Explorer Edition：一副耳机集成录音、转写、摘要提炼、Agent 对话功能，搞定面对面会议、通话、在线会议场景对话录音，定价 249.99 美元，全球限量 2000 台。

Plaud 并没有把这款耳机叫做 AI 耳机，而是定义为 " 面向专业人士的全新可穿戴形态 "，用来探索人与 AI Agent 之间的交互方式。这样的产品定义，看似奇怪，但放在 Plaud 这家公司上是贴切的。

因为我爱音频网观察到 Plaud 的本意并不是要做叙事宏大的 AI 耳机，这是在探索能装进录音的更理想硬件形态，利用耳机造一个价值量更高的 AI 可穿戴平台，获取更多用户为软件服务付费，这才是它最根本的愿景。从卡片、领夹到耳机，一路探索硬件形态，都是为了这个愿景，它底层的产品逻辑始终一致。

抛开愿景，Plaud one 实实在在给消费者的直观感受就是一副耳机，所以要先做好 " 耳机的本分 "，音质、连接、续航体验不能太差。Plaud one 搭载 12mm 动圈单元，支持 LDAC 音频编解码、自适应 ANC 降噪、蓝牙 5.4，支持快充，充电盒最长可录音 25 小时，耳机最长可录音 6 小时。

Plaud 虽然此前没有声学研发和量产经验，客观来看这份参数表放在中高端耳机行列中不算寒酸。不过这只是基础配置，Plaud one 为什么敢卖 249.99 美元（1600 元以上），我爱音频网对新品详细了解后发现核心有三点：

多场景录音

Plaud one 每只耳机里配置 3 颗 MEMS 麦克风、1 颗 VPU，解决了通话录音，同时支持在线会议、面对面会议等场景录音，几乎覆盖职场人办公录音的全场景。

充电盒录音

耳机盒被改造成独立的录音入口，在不方便佩戴耳机时，充电盒可以放在桌上，实现替代耳机，完成会议录音工作。充电盒录音正成为各大品牌 AI 录音耳机差异化竞争的重点之一。

Plaud one 在充电盒中内置 4 颗 MEMS 麦克风，配合波束成形，最远支持 5 米收音，25 小时续航。内置 4G LTE eSIM 移动网络，可脱离手机使用，这可以说是 Plaud one 最核心的卖点。

AI Agent 对话

上下文、长记忆、多条录音、项目功能正成为 AI 录音硬件设备更深层次的竞争叙事。现在能解决这个问题的品牌还很少，Plaud 也在努力攻克这个难题，在其耳机新品中已初见端倪。

Plaud 在这款耳机中升级了 Plaud Intelligence 能力，新增了 Agent 按键。通过按键或者语音可直接唤醒 Agent 对话，调用 Gmail、Google Calendar、Notion、Slack 等工具，把会议内容进一步转化为跟进邮件、文档、撰写演示文稿。

在功能上可圈可点，为何 Plaud one 选择限量 2000 台？

因为 AI 录音耳机早已不是一个蓝海市场，这是个红海中的红海市场。

在 Plaud 未入局之前，大量品牌已涌入这个赛道。科大讯飞已是资深玩家，其集录音、会议、翻译于一体的会议耳机早已收割一群庞大的用户。2026 年，韶音、安克、网易有道、漫步者等品牌也密集发布了支持录音转写、会议纪要的耳机新品。韶音推出的 OpenFit 2 AI和安克推出的 Liberty 5 Pro Max 也都支持充电盒独立录音，这大大削弱了 Plaud one 的产品竞争力。

而且 Plaud 目前还没有自己的耳机用户，而韶音、安克这些厂商在十几年的深耕中不仅积累深厚的耳机声学技术和量产经验，背后还有数量庞大且忠实的耳机用户，同时产品性价比高于 Plaud one。

这或许是 Plaud one 限量 2000 台的原因之一。它需要先验证用户在耳机这个硬件形态上会不会高频使用录音、哪些软件服务能留住人、订阅付费意愿程度，才会进行下一步的大规模量产发售和营销。

Plaud one 耳机会不会卖爆？

很多人都在关心这个问题，有行业人士给出了犀利判断：" 不会爆，也不会死。" 从当前 AI 录音耳机的竞争局势以及 Plaud one 产品价值来看，大概率会如此。在我爱音频网看来市场是复杂且玄妙的，最终 Plaud one 耳机会不会爆，只有走向市场后，消费者才会给出一个最终答案。但 AI 耳机也只是开启整个 AI 硬件风浪的一个开端，未来的故事还将更精彩。

我爱音频网总结

从一个全新形态的 AI 录音卡，到 200 万销量、20 亿美元估值，Plaud 仅用时两年多。但 Plaud 把 AI 录音卡市场教育成熟后，国内大厂以超乎想象的速度下场抢市场。倒逼 Plaud 不得不开辟另一种硬件形态获取更多用户。

现在，Plaud 把在录音卡验证过的 " 硬件获客 + 软件订阅变现 " 商业模式装进 Plaud one 耳机，试图拿下一个比录音卡更大的 AI 录音耳机市场。在 AI 录音卡之后，消费者愿不愿意为 Plaud one 录音耳机再付费一次，还需市场和时间的验证。