中秋国庆双节倒计时，白酒行业正式进入备货期。高端酒回款与发货节奏正常，飞天茅台渠道进度达八成，批价稳在 1700 元附近；五粮液批价微调至 770-780 元但回款顺畅，部分区域已达成全年目标。但渠道端的反应，远比价格数据复杂。

走进任何一家大商超，白酒礼盒堆头码在通道最显眼的位置，买赠标牌比往年更密。广州天河酒水经销商王猛却高兴不起来—— " 堆头是厂里出钱摆的，我关心的是账上库存和批价涨跌。" 荔湾一家烟酒店老板说得更直白：" 大家都不敢拿太多货，有人要才敢去拿。也不太敢卖高端酒，批价在下滑，你不知道同行报什么价。"

茅台：六次提价，亲自下场卖酒

9 月 8 日，茅台自营店飞天零售价上调 13 元至 1766 元 / 瓶，年内第六次调价。店员回答云淡风轻：" 随行就市。" 但茅台做的远不止提价。中秋前连出三招：自营渠道提价、i 茅台放量稳价、停做中秋文创礼盒。渠道反馈飞天回款发货进度约八成，9 月配额到货后持续供不应求，高端礼赠刚性需求同比小幅增长，渠道预计中秋前后飞天批价在 1700 元附近具备较强支撑。

茅台系列酒同样进度超八成，茅台 1935 量价均回升，高附加值产品代售模式持续推进。

五粮液、泸州老窖：一个挺价，一个顺价

五粮液三季度持续控货挺价，前期批价回升至 800 元以上，本周旺季放货后回落至 770-780 元。渠道反馈后续价格取决于公司供给投放节奏，但品牌效应下回款及周转表现优秀，部分区域已完成全年回款。

泸州老窖则选择了另一条路——高度国窖策略转向全面顺价要回款。这一策略在四川等基地市场效果较好，河南、山东等市场渠道观望居多。低度国窖量价及份额保持稳定。

洋河的动作更彻底——考核指挥棒直接从 " 回款 " 改成 " 开瓶 "。不再要求经销商大额打款，而是结合动销数据和开瓶率测算合理进货规模。有经销商感慨：" 以前中秋前厂家催款催得跟什么似的，今年温和多了。"

汾酒、古井：把返利后置，把扫码前置

汾酒把返利后置，与批价稳定性、动销达标、开瓶扫码率直接挂钩，拿货门槛从以往的 50 箱大幅降低。同时上线 " 与花与酒醉中秋 " 活动，开瓶扫码得红包，中奖率 99.99%。

古井贡酒安徽渠道中秋回款达 85%-90%，合肥市场 9 月初已回款 90% 以上。中秋政策组合拳包括预付款现金返利、下货达标送抽奖券、陈列奖励等，渠道打款积极性较高。古 8 中秋礼盒 8 月 29 日上市，内含 2 瓶古 8 加赠 1 瓶古 20，同步推出开瓶扫码赢华为手机、赢古天乐签名限量版古 5 等四重活动。

腰部品牌：把中秋做成流量生意

习酒办 " 中秋夜 · 喝习酒 " 短视频大赛，红花郎抖音挑战赛悬赏百万元，青花郎启动双节大会战，泸州老窖、水井坊、舍得提前几个月在抖音小红书铺 " 中秋家宴 " 种草。双节营销的起跑线，从往年 8 月下旬提前到了 6 月底。

酒类营销专家肖竹青指出，过去中秋促销主要是买赠、配额向渠道压货，如今酒企主要帮烟酒行和代理商把酒卖给消费者，" 锁定不同的消费场景帮助终端去库存，这是本年度中秋节最大特点。"

厂家在提价、在挺价、在做数字化营销，渠道在观望、在小单快补、在等真实开瓶。华创证券研报将当前阶段定性为 "供给克制、需求弱修复" ——酒企与渠道普遍不再压货，头部酒企回款正常，渠道前期库存清理充分、抛压有限。这个中秋的意义，不在于 " 旺不旺 "，而在于谁在真正为消费者做事。