中国光伏出海正在换挡。中国光伏行业协会披露的数据显示，2026 年上半年我国光伏产品出口总额约 171.83 亿美元，同比增长超过两成；从区域结构看，欧洲仍是核心阵地，而东南亚已成为亚洲最大的增量市场，中东与非洲的扩容也在加速。出口额持续增长的背后，是出海模式的分化——过去十年，中国企业的海外叙事主要由 " 组件销量 " 和 " 海外建厂 " 构成；而这两年，越来越多企业开始转向区域深耕：在当地结伙伴、做系统、接订单、建生态。

这条转向里，东南亚与中东是最有代表性的两个市场。东南亚的政策目标明确——泰国计划到 2037 年将可再生能源发电占比提升到一半以上，数据中心电力需求也在快速攀升；中东则在能源转型与算力建设的双重驱动下持续放量。市场机会清晰，但真正决定份额的，是落地能力：谁能把组件、储能、系统方案与本地伙伴绑在一起，谁才能接住增量。

泰国：从组件供货到 " 数据中心 + 清洁能源 "

协鑫集成在泰国的落子，是这种区域化打法的样本。2026 年 5 月，其与泰国能源企业 Getz Energy 签署合作备忘录，约定未来三年内供应最高 1GW 的组件与储能系统—— Getz Energy 是泰国国有石油公司 PTT 旗下电力平台 GPSC 的子公司，这层背景意味着合作直接对接的是泰国公用事业与国家级能源转型需求。

更早一步的合作发生在集团层面。2025 年 11 月，协鑫与 GPSC 签署战略合作，主题是 " 数据中心与清洁能源 " 的协同：双方联合研究智能低碳能源与数据中心项目，合作范围覆盖钙钛矿与组件技术的本土化生产、虚拟电厂、智慧电厂运维系统、碳信用管理与交易平台等方向。换句话说，协鑫在泰国谈的已经不是单笔组件买卖，而是把 " 发电—储能—算力—碳管理 " 的一揽子能力打包进当地能源结构。

东盟与中东：订单在铺开

马来西亚是另一处落点。2025 年 6 月，协鑫集成与马来西亚光伏工程解决方案商 Founder Group 签署合作备忘录，探索并承接马来西亚及其他东盟国家的可再生能源项目，涉及规模最高约 2.2 亿美元。

从整体进度看，这套区域化打法已经开始兑现为订单：协鑫集成 2026 年半年报披露，公司重点发力中东非、东南亚、欧洲三大核心市场，上半年累计斩获超 1.5GW 海外大额订单，海外业务营收占比持续提升；在欧洲高端分布式市场，其 BC 组件累计签约规模已突破 100MW。在中东，公司此前已与 ACWA Power 建立战略合作，方向指向共建中沙绿色能源枢纽；在拉美，则通过授权本地分销伙伴进入市场。

行业里出海企业众多，差异正在拉开：以组件出货为单一抓手的模式，利润空间被价格战反复挤压；而以区域为单元、用组件与储能组合方案绑定本地能源企业与开发商的打法，换来的是更稳的订单结构与更高的客户黏性。协鑫集成在泰国、马来西亚与中东的连续落子，展示的正是后一种路径——把 " 产品出海 " 升级为 " 区域化运营 "。当光伏出海的竞争从价格转向生态，提前完成本地化布局的企业，会先拿到下一轮增长的入场券。

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