（来源：云酒头条）

华润金沙、金辉云酒货仓、国威酒业三个案例表明，酒业向 C 的关键不是简单绕过渠道直达消费者，而是降低库存压力、强化用户运营，让渠道从 " 卖货中间商 " 转向市场服务者。

从零压货联营、场景化私域运营到异业联盟，酒业正在由 " 渠道驱动 " 转向 " 用户驱动 "，厂商关系也从压货博弈走向多方协同、利益共享。

酒业向 C，知易行难，是否已有成功的解决方案？

日前，云酒头条市场调研发现，2026 年 9 月，华润金沙推出 " 事业合伙人 " 零压货联营模式；金辉云酒货仓发力音乐节，探索名酒 + 公益营销；国威酒业携手中通跨界推出中通酱酒。酒业向 C 探索已出现一批具有代表性的实践案例。拆解和分析上述案例，对于酒业如何推动向 C 落地，具有现实借鉴意义。

9 月 14 日，华润金沙酒业发布 " 事业合伙人 " 零压货联营模式，对传统 " 打款—压货 " 的经销模式进行重构。

零压货联营，优势何在？

新模式中，华润金沙专注于品牌建设、品质保障与市场策略，不设短期销量 KPI，不向渠道压货；每个市场设 1 名运营商，负责资金管理与市场运营；每个市场招募 50 家拥有终端网点的联盟商以及 10 家团购 / 异业合作商，无需打款囤货、自建仓库，只负责终端开发、品鉴推广和消费者运营；京东物流负责统仓统配，货物全部由京东物流仓储配送。

这一模式实行钱货分流、账目数字化：" 钱由资金方管，货由物流方管，账由数字化系统管 "，全链路在线，物流流向可查、库存可控、市场秩序更稳定。

大量华润啤酒经销商拥有丰富的餐饮、便利店、商超终端网点。新模式下，经销商可将更多精力投入市场运营而非库存管理，" 啤酒 + 酱酒 " 双品类共享终端，低成本完成精品摘要铺市与品鉴落地。

同时，联盟商、运营商产品卖不掉可退，无需承担压货和库存压力，物流全部由京东完成。品牌方、运营商、联盟商三方合力聚焦消费者运营，推动终端真实开瓶。

沉浸式体验 + 私域运营 + 公益

9 月，金辉云酒货仓汇聚郎酒及近 500 名核心老友客户，举办多场 " 金辉老友音乐节暨郎酒品牌推介会 "。

本次活动是中国酒类流通协会主办的 " 百城万店金秋美酒消费季 " 重点系列活动，旨在贯彻落实国家 " 扩内需、促消费、惠民生 " 战略，深入落实《扩大消费 " 十五五 " 规划》相关要求，推动盘活县域消费、促进零售业创新发展，助推酒类消费市场扩容提质，充分释放消费动能。

与传统品牌传播活动相比，本次活动实现了三方面创新。

沉浸式体验替代单向宣讲。活动跳出 " 台上宣讲、台下倾听 " 的固化模式，将国潮音乐、郎酒美酒品鉴、宋风雅宴、书法戏曲演绎、趣味互动游戏融为一体，打造兼具美酒、雅乐与温情的沉浸式老友欢聚盛会。

活动设置非遗体验、趣味高尔夫、国风特调鸡尾酒等环节，舞台环节涵盖醒狮开场、摇滚国乐、国潮乐队 LIVE、诗朗诵、互动抽奖等多元内容。嘉宾在轻松的欢聚氛围中完成品牌认知与情感共鸣，打通 " 体验 - 认同 - 消费 " 闭环。

IP 打造深度运营消费者。金辉深耕酒类流通二十载，已构建起 " 老友音乐节、龙虾节、火锅节、圈层沙龙 " 等固定主题 IP 矩阵，常态化运营私域会员。

本次活动是 " 老友 "IP 与郎酒品牌的深度绑定，将郎酒青花郎、红花郎、龙马郎等全矩阵产品自然融入老友圈层文化，让品牌真正走进消费者、扎根真实场景。

公益落地承载社会价值。现场正式启动 " 音爱同行 · 金辉乡村音乐教室公益计划 "，将音乐美育资源带进乡村校园。这是金辉 " 池金清奖学金 " 助学项目开展 10 年后的又一次公益延伸。

公益属性的加入，让商业活动不再只是卖货，而是进一步传递企业温度，增强消费者对品牌的认同感。

三大创新加持下，郎酒携手金辉，成为名酒联合酒商提升品牌势能、区域连锁大商打造私域 IP，并融合场景化体验与公益价值的向 C 样本。它证明，向 C 的本质不只是卖酒，而是将消费者转化为长期用户和品牌 " 老友 "；渠道也需要从 " 中间商 " 升级为消费者运营商，为品牌创造增量。

据悉，郎酒活动只是金辉厂商联合向 C 案例之一。8 月 -9 月，金辉还联合钓鱼台、国台、仰韶、习酒等品牌，落地 10 多场老友音乐节。其中，钓鱼台高端酱香产品彰显品牌底蕴，国台围绕大国酱香与老友深度交流，仰韶依托陶香为消费者带来独特的白酒风味体验，习酒持续践行君品文化，拉近与消费者的距离。系列活动累计吸引约 7000 人次到场参与，持续打造厂商联合向 C 的标杆案例。

9 月，国威酒业与中通快递签约，双方将中通遍布全国的 B 端企业资源、线下网点、仓配供应链，与国威的酒体资源、酒水招商体系打通，打造异业联盟。

为此，双方推出联名定制产品 " 中通酱酒 "，重点面向企业客户节日福利、商务礼赠、网点内部福利及伴手礼等场景，与面向烟酒店流通的大流通产品形成区隔。

合作中，国威酒业负责酒体酿造与产品开发，打造联名定制酒，并提供酒水招商政策、品鉴物料和品牌宣传支持；中通快递则输出全国数十万个网点及门店老板资源，以及大量发件企业、制造业企业、商贸公司等客户资源；同时依托酱酒仓配体系，提供酒类仓储、防震包装、干线运输、末端配送、破损理赔等供应链服务，降低酒水物流损耗成本。

这一模式整合了多方资源：中通网点经营者、业务员日常对接大量本地企业，可以挖掘企业福利、商务用酒需求，将企业团购线索导流给本地签约酒水经销商；中通快递站点也可以摆放样品酒和宣传物料，作为线下体验触点；合作经销商则负责商务谈判、品鉴、签单和本地客户维护。

订单达成后，由中通酒水仓直接一件代发给客户，经销商无需大量囤货，可减少库存压力；成交后，网点获得相应业务佣金。

通过上述资源整合，国威酒厂实现产品销售，经销商获得经营利润，中通网点获得佣金，中通则获得仓配物流收益，形成多方协同的利益机制。

上述三大案例为行业提供了借鉴，也反映出酒业调整期向 C 发展的几大趋势：厂商关系从 " 压货博弈 " 走向 " 服务共生 "；经营逻辑从 " 渠道驱动 " 转向 " 用户驱动 "；跨界合作从 " 单打独斗 " 走向 " 生态协同 "。

从这个意义上看，酒业 " 向 C" 变革，本质上是一场以消费者为核心的系统再造。唯有真正回归消费本源、重构厂商与渠道生态，才能在周期调整中找到新的增长路径。