早些年，国内软件企业出海，大多依靠工具售卖，借助性价比获取市场空间，盈利空间存在局限，用户粘性偏弱，市场环境出现波动的时候，业务容易受到影响。伴随 AI 技术发展，这样的局面产生变化，不少企业不再只输出独立工具，转而输出贴合行业场景的整套方案与配套服务，万兴科技的业务调整，可以作为这类转型的参考案例。

发展早期，万兴科技和不少出海软件厂商类似，以独立创意工具作为主要业务，对外输出视频剪辑、PDF 处理、绘图类软件。经过多年发展，业务覆盖 200 多个国家和地区，累计活跃用户突破 20 亿，超过九成营收来自海外，积累规模可观的用户基数。企业没有停留在单纯售卖软件产品，借着 AI 发展的契机，向场景化服务方向延伸。

业务层面的变化体现在，产品不再是互相割裂的工具，而是围绕不同行业需求，组合成适配场景的整套方案。面向品牌商业视频制作，推出 [ Filmora.TV ] ( Filmora.TV ) ，融合 AI 画布与多轨剪辑操作，打通脚本构思、分镜设计到成片交付整套流程，给到品牌团队一套 TVC 制作的完整工作路径，茶颜悦色等品牌借助该产品，缩短创意方案验证耗费的时间。

面向跨境电商赛道推出万兴播爆，并不只是简单的视频生成工具，而是一套 AI 营销视频解决方案。整合热点参考、商品信息解析、卖点提炼、脚本撰写、虚拟数字人出镜、多版本视频导出多个环节，用户输入文字、上传商品图片或者粘贴商品链接，就可以产出适配海外市场的营销短片，缓解跨境商家视频制作成本高、周期久、本地化调整难的现实问题。

AI 影视赛道采用 " 工具 + 创投 " 组合模式，依托万兴剧厂，叠加万剧出海创投计划，除开放创作工具之外，给到资金、算力、发行方面的扶持，服务 AI 影视创作团队。

商业模式也随之发生改变，由传统软件订阅模式，慢慢过渡到订阅搭配 Token 消耗的双重模式，AI 相关业务收入占比有所提升。2025 年企业 AI 服务器调用量超过 13 亿次，AI 原生应用收入突破 1.3 亿元，能够看到转型带来的业务变化。这种发展模式的转变，也是数字软件行业的普遍趋势，从售卖标准化工具到输出场景化解决方案，本质是更深度地嵌入用户业务流程，和用户需求绑定更紧密，也有助于构建更稳固的用户粘性与竞争优势。

从输出功能到输出业务价值，从售卖单品到交付整套方案，国内软件出海正在发生转变。不再单纯依靠价格竞争，而是深挖行业场景，理解用户真实诉求，提供完整配套服务。万兴科技的发展路径能够说明，国内数字创意软件参与全球竞争，竞争点可以从产品功能，延伸到整套生态与配套服务层面。