引言

9 月 23 日起，万代正式下调中国内地市场高达模型售价，覆盖高达基地线下门店以及万代官方电商渠道内全部非限定类（即 PB 商品和限定商品以外的其他商品）拼装商品。

这是万代首次针对非限定商品，完成线上 + 线下官方渠道的全线下调动作。叠加加速开店、推出 9.9 元平价拼装新品等一系列动作，不难看出万代正打出一套市场组合拳，希望强化官方渠道竞争力，拉拢更多新玩家入局。

▍来源：中外玩具网 文 / 编辑：Iris/Salas

三年近十次调价

从局部微调走向全线降价

2024 — 2026 年间，万代针对中国内地高达基地的价格调整已接近 10 次，调价节奏十分频繁。

2024 年 8 — 10 月：分批次下调高达基地部分拼装模型，以及支架底座、模型马克笔等配件的售价，属于小范围局部调价。

2025 年 4 月、7 月、10 月及 2026 年 1 月：高达基地对部分限定、通贩产品执行价格上调。

2026 年 4 月 25 日：针对高达基地限定类、活动限定类高达模型拼装商品开启全线下调。

2026 年 9 月 23 日：高达基地、万代官方电商渠道非限定高达模型拼装商品价格全线下调。

在今年 4 月之前，万代调价大多是 " 部分商品、部分门店 " 的局部改动；而今年 4 月与 9 月两轮调价互为补充，分别覆盖限定款与非限定款，且价格调整不涉及产品配置、工艺、或包装的变更。至此，高达基地拼装模型商品完成完整的全线降价，且 9 月调价首次把官方线上商城纳入降价体系。

高达基地两次全线下调价格通知

为什么是高达基地？

万代官方渠道的定价逻辑

THE GUNDAM BASE 高达基地，是万代打造的高达官方综合体验门店，集合模型售卖、限定品首发、主题展览、现场拼装体验等多重功能。店内既有独家的基地限定、活动限定模型，也有常规通贩高达，同时售卖高达 IP 周边衍生品。

店内不少商品原产地为日本，拥有日本本土定价。商品引进国内后，万代会综合生产成本、进口税费、利润以及限定款溢价，单独敲定内地官方零售价。长期以来，官方店的价格普遍高于第三方、代购渠道，这也成为很多玩家的痛点。很多爱好者到店只为抢购市面上难买到的限定款，通贩模型则会选择在线下第三方店、海淘渠道入手。

高达基地广州正佳广场店

此次接连两轮全线下调价格，背后是万代在中国市场的战略转向。过去，高达基地更多承担试玩体验、粉丝打卡的功能，所以新店开业经常出现大排长龙的盛况。如今，高达基地正在逐渐成为万代高达模型销售的重要渠道，品牌亦在加速高达基地的扩张：2024 年新开 2 家，2025 年新增 10 家，2026 年新开 5 家（截至 9 月），全国门店总数目前已达到 19 家。

然而，高达基地长期陷在 " 好看好逛，就是价格偏高 " 的矛盾中：正品保障、限定独家、沉浸式体验可以吸引玩家上门，却很难促成消费转化。在当下消费环境之下，如果官方渠道和外部渠道价差过大，消费者只会倾向于在更划算的渠道购买商品。

缩小官方店与外部渠道的价差，正是本次降价的核心目的：在保留门店体验优势的同时，用更友好的价格留住到店粉丝，把单纯的打卡地变成真正能产生销量的核心销售渠道。

需要注意的是，受单款产品独立核定零售价的规则影响，本次调价没有统一固定降幅。根据市场粗略测算，限定版降幅约 11%~19%，非限定通贩版降幅约 20%~25%。即便降价之后，官方渠道售价依旧略高于第三方经销商、代购海淘渠道。

高达基地限定版

国模崛起挤压市场

万代主动放下身段应战

曾经，万代在国内拼装机甲模型市场几乎占据绝对优势，高达 IP 粉丝基础庞大。近几年，国产机甲模型品牌快速崛起，国产积木也不断拓展赛道，切入机甲、IP 主题板件拼装领域。凭借优秀做工与高性价比，国产品牌产品不仅收割大量拼装模型入门新手，也撬动了不少资深玩家，给万代带来实实在在的竞争压力。

降价是万代应对竞争的其中一步：线下门店降价拉动到店消费，官方电商同步调价适配大众网购习惯。除此之外，2026 年 7 月，万代推出 JOYACTIVA 超构趣动系列，高达主题拼装产品定价仅 9.9 元。这款平价新品，意在大幅降低拼装模型的入门门槛，挖掘潜在新用户。

一边降价收拢老玩家，一边用超低价新品吸引从未接触过高达的普通消费者，面对越来越激烈的国内机甲模型市场，万代已经开启防守反击。（中外玩具网）