一家苏州公司，把首付款谈到 5.75 亿美元。

位于苏州工业园区的艾博生物，10 月 2 日官宣与诺华签下许可与选择权协议。诺华付出 5.75 亿美元首付款，拿到核心管线 ABO2203 的全球独家许可，另外还拿到其 RNA 平台上若干下一代资产的独家选择权。按协议，里程碑付款最高约 72 亿美元，整单封顶约 78 亿美元。

这笔钱的分量在首付那一栏。

生物医药的对外授权里，总金额是画在纸上的，首付款才是当场落袋的现金。首付比例越高，说明买方越怕错过。5.75 亿美元的首付，在国内创新药授权交易里属于第一梯队。

卖的是什么？ABO2203 是一款用 mRNA 编码的 CD19xCD3 双特异性 T 细胞衔接器。传统双抗要靠体外表达、纯化、再输进人体，生产和质控成本高，还容易引发细胞因子风暴。mRNA 路线换了个思路：把指令送进人体，让人体自己的细胞临时 " 造 " 出这个双抗。

这也是它被称为全球首个进入临床评估的 mRNA 编码 T 细胞衔接器的原因。

对艾博来说，这是一次给平台定价的机会——诺华买的不只是一条管线，还有平台上若干下一代资产的选择权。对国内同行来说，参照系变了：同样是卖青苗，别人把首付谈到了这个数。

我做工厂那会儿谈过不少代工合同，最深的体会是：对方肯不肯先付定金，比合同总额更能说明问题。总额是给外人看的，定金才是他自己的钱。

当然，这笔交易还要过监管审批等惯例交割条件，管线本身也还在临床阶段。78 亿美元是上限，不是到账金额。

你觉得 mRNA 编码双抗这条路，能走通吗？