华为云的销售组织架构正在动一次大手术。雷峰网独家获悉，华为云将把此前散落在各地代表处之下的区域团队重新整合，除北京、上海、深圳外，其他代表处合并组成东南西北四个大区。

具体怎么合？苏、皖、闽、鲁、赣代表处合并成东区；粤（不包括深圳）、湘、鄂、贵、豫、桂、云合并成南区。调整之后，华为云的区域销售体系将从以省为单位，转向跨省统筹。

代表处是什么分量

要理解这次调整的力度，得先看代表处在华为体系里的位置。代表处是华为最核心的一线作战单元，拥有较大的经营决策权。代表处负责人类似区域公司的 CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务销售，终端业务另属独立体系。华为中国地区部在每个省、直辖市都有下设代表处。

把这样一层拥有经营决策权的单元合并成大区，意味着省级负责人之上的汇报关系和权限边界都要重新画一遍。

为什么是现在

一位云计算从业者告诉雷峰网，这种调整并不令人意外。云业务已经从跑马圈地进入精细化经营阶段，以省为单位铺设销售团队，容易造成资源重复、区域之间各自为战。改为大区制后，资源可以跨省调配，重点行业和重点客户也能由更高层级统一推进。

这条路并不孤单。阿里云、腾讯云目前均采用类似的大区管理方式。

两个待解的问题

组织架构一变，现实问题随之而来：

多个代表处合并，部分岗位难免重合，接下来是否会缩减人员？

原来的省级负责人今后向谁汇报，权限又会如何调整？

这些问题目前都有待进一步明确。