雷军挑生意，眼光还是那么毒。
出品 | 跨境派 作者 | 花少
Bedsure毛毯美国市占率第一
忙了一天，钻进柔软的被窝，踏踏实实睡个好觉，往往就是最朴素的满足。有人把这份满足，做成了一门大生意。
江苏家纺品牌Bedsure 的一条法兰绒毛毯就累计卖出了800 万条，服务的消费者超 1 亿人。据品牌总监介绍，Bedsure 主攻北美市场，在美国线上家纺市场的市占率已经达到第一名，实现年营收超 7 亿美元（约 46 亿元）。
Bedsure 毛毯 图源：Bedsure
这门生意，也吸引了资本的入局押注。据悉，2026 年 5 月，Bedsure 背后的尚佰环球披露完成数千万美元 A 轮融资，由雷军参与创办的顺为资本领投，峰尚资本、挑战者创投跟投。
毛毯是一个常见产品，却能吸引一众资本看好，并不是靠运气，而是品牌多年来做出的规模，靠实打实的产品力打动海外消费者。
Bedsure 没有简单把国内货品直接销往海外，而是坚持本土化产品创新。在产品设计上大量融入美国人喜爱的本土元素，大胆运用美式复古的色彩搭配，精准抓住美国消费者的审美偏好。
此外，品牌还根据用户需求研发产品。品牌团队调研用户评论后，发现 38.6% 的受访者认为自己是 Hot Sleeper（热睡者）或 Night Sweater（夜间出汗者）。
因此品牌针对这些消费群体的需求进行产品创新，推出了Breescape 均衡凉感系列产品，产品一经上市便收获市场热烈反响，迅速跻身品类市场 TOP3。
除了贴合海外用户需求的产品力，Bedsure 在定价上也很合理。Bedsure 对原料、克重及洗涤表现进行细致管控，兼顾柔软触感、外观和日常实用性 , 但只售价 20 美元左右，让消费者以较低支出获得舒适体验。
高颜值、高性价比的产品，天然适配海外短视频传播逻辑，Bedsure 抓住 TikTok 兴趣电商的红利，把产品优势通过内容直观传递给用户。
Bedsure 在短视频平台展示产品 图源：TikTok
Bedsure 的宽条纹毛毯上架初期，大量联动 TikTok 达人开启内容种草。通过视频展示毛毯的纹理、配色和展开效果，还会围绕舒适、实惠等特点，呈现具体的使用体验。
毛毯上线 TikTok 之后，市场反馈十分亮眼，日销 3000 件，七天销售额达到 124 万美元，品牌短短数月内便霸榜TikTok Shop 家纺类目第一。
设计让人看中，定价推动下单，内容把产品带到更多人面前。毛毯的热销的背后，是产品力、定价策略与内容营销共振的结果。
多渠道布局
一条毛毯走进消费者的购物车，只需要一次下单。Bedsure 积累起这门生意，却用了多年。
2016 年，Bedsure 从亚马逊开启跨境电商业务。入驻首年只做到了 20 万美元，但在 2017 年飙到了 1600 万美元，后续业绩持续走高，从 2016 到 2024 年都霸榜亚马逊家纺类目第一。
Bedsure 产品在亚马逊平台售卖 图源：亚马逊
这 8 年里，Bedsure 依托亚马逊 FBA 完成 SKU 市场验证，逐步积累产品、评价和消费者反馈，经典款经历多轮迭代。亚马逊为其建立了销售基础，也让团队更熟悉海外家庭的需求。
有了这份积累，Bedsure 开始向更多渠道延伸。其产品进入 Wayfair、沃尔玛、SHEIN、TikTok Shop 等电商平台，并通过独立站集中展示品牌与系列产品。
不同渠道带来了不同的接触机会。消费者可以在搜索平台比较商品，也可以通过短视频认识产品，再到独立站了解更多款式。
同时，Bedsure 还扩展线下渠道，到 2026 年初，已经进入 Target 全美 1700 多家门店，实现线上流量与线下实体零售的双向打通。
这条路上，还有来自江苏常熟的家纺品牌 Simple&Opulence。
2010 年，品牌开始自主设计开发产品，向 Target、Hemtex 等欧美零售商供货。对接零售渠道，让企业有机会直接接触海外采购需求，在设计、生产和交付方面积累经验。
随后，Simple&Opulence 把业务进一步延伸至消费者端，在 2015 年开设亚马逊店铺，将亚麻、棉等家纺产品直接卖给海外家庭。
Simple&Opulence 产品上架亚马逊 图源：亚马逊
同样，Simple&Opulence 也没有只停留在亚马逊。2016 年，品牌拓展 eBay、Wish、Lazada 等平台，并在 2019 年推进独立站建设。如今，Wayfair 也设有其品牌专区，销售床单、被套和毛毯等产品。
两个品牌的发展顺序不同，却都在扩大销售触点。Simple&Opulence 从服务海外零售商，走向线上自有品牌经营；Bedsure 则在多年电商积累后，进一步走进美国实体零售。
对跨境卖家来说，成熟产品可以成为拓展新渠道的起点。先在核心平台积累销量和反馈，再根据目标人群选择其他平台或零售合作，将产品经验逐步转化为更广的市场覆盖。
总而言之，做跨境电商，不能只守着一个平台。把核心业务做深，也把新的销售入口逐步做起来，让消费者在更多地方找到产品，生意才有更大的增长空间。
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