从一副眼镜到一个平台

乐奇 Rokid 创始人、CEO 祝铭明把眼下称为 AI 眼镜的 "iPhone 1 时刻 "。

这个判断里有一种创业者特有的乐观：他相信，一种新的计算终端正在成形，但距离真正成熟，还隔着几代产品的距离。祝铭明甚至给下一阶段设定了一个简单而具体的标准——重量降到 45 克以内，同时不牺牲摄像头等感知能力。重量牵动着续航、算力和功能，是整个行业最难啃的骨头。等到这一步实现，才算抵达他所说的 "iPhone 4 时刻 "。

他对这个判断的信心，有一部分来自自己的体验。祝铭明使用眼镜的主要场景是打电话、听音乐。过去，他偶尔还会因为眼镜的音质不够好，另外戴一副耳机，但最近一整年，他都没有碰过耳机了。

这也是他不理解一些厂商为什么主动削减 AI 眼镜的声学功能的原因：如果一副眼镜要成为随身设备，就不能只在展示新奇功能时显得有用，还得接管那些每天都会发生的细碎需求。

他还有一个颇有意思的变化：自己已经习惯通过眼镜看更远处的虚拟画面，反而觉得重新低头看手机有些吃力。

祝铭明把这种变化推演到了一个更大胆的时间表：AI 眼镜的使用时长超过手机，可能在 2027 年底发生，最晚不迟于 2028 年底。手机不会因此被消灭，在他的设想里，更多信息和任务会逐渐迁移到眼镜上，手机则不再是所有数字交互的默认入口。

但他也清楚，想象空间和成熟产品之间，仍有一道现实的鸿沟。祝铭明坦言，去年曾对进度过于乐观，让公司一度比较被动。技术可以先跑一步，产品却必须等硬件、软件、供应链和应用一起跟上。

这或许是 "iPhone 1 时刻 " 更值得琢磨的地方：它不是宣告胜利，而是承认一场漫长竞争刚刚开始。祝铭明相信，眼镜会成为 AI 时代更合适的人机交互形态。乐奇要证明的，则是这种形态能否从少数人的使用习惯，变成足够多人的日常，并从一款产品成长为一门可持续的好生意。

10 月 27 日，乐奇 Rokid 推出新一代带显示功能的 AI 眼镜 Rokid Glasses 2 和全彩 AI 眼镜 Rokid Color，以及交互戒指 Rokid Ring。

发布会后，Rokid 创始人、CEO 祝铭明，副总裁、生态负责人蔡国祥，产品经理张涛接受媒体群访，雪豹财经社受邀参加，以下为访谈实录（内容经摘编）：

AI 眼镜的 "iPhone 时刻 "

Q1：你在 6 月份还把 AI 眼镜行业比作 " 黑莓时代 "，这次发布会却提出，AI 眼镜的 "iPhone 1 时刻 " 已经到来。这个判断发生变化的关键是什么？

祝铭明：今天真正打响了发令枪。此前，我们一直没有完全回答自己的问题，核心就是交互。显示技术什么时候能够做到全彩，我们大致有数，但怎样让用户自然地与眼镜交互，直到这次发布会才基本解答了几乎所有问题。

当交互问题得到解决以后，所有人拼的就是对产品的理解、执行力和各方面的综合实力，包括生态。我所说的 "iPhone 1 时刻 "，带来了几个变化：一是显示方式的变化，二是交互方式的变化。今天，我们把戒指与眼镜的交互闭环补足了。以前，大家对眼镜能否取代手机存在疑问，原因之一就是眼镜的操作还不够自然。现在，这个闭环让大家有了更多信心。

Q2：为什么眼镜会成为 AI 时代最好的终端？它与手机未来会是什么关系？

祝铭明：我百分之百相信，眼镜是智能体最好的终端设备。最近我一直在使用各种智能体。举个例子，我写代码时，如果个人智能体还没有完全打通，就会不断向我提问、要求授权。我以前上厕所都抱着电脑，现在可以布置完工作就走了，有信息直接推送到眼镜上。

在使用眼镜之前，我每天使用手机的时间是 11 个半小时，现在降到了 6 个半小时，现在很多事情可以直接在眼镜上完成。

我们平均佩戴眼镜的时间已经超过 6 个小时，平均使用时间约 3 个小时。未来，如果使用时间达到 5 至 6 个小时，就有可能超过手机。眼镜不会把手机完全取代，二者会形成类似今天手机与电脑的关系：眼镜承担更多自然、即时的交互，手机则承担更加重要、复杂的任务。

什么时候眼镜的使用时长超过手机？我个人判断，这个时间应该会在明年年底到来，最晚不会超过后年年底。

Q3：Rokid 同时推出 Glasses 2 和 Rokid Color 两款 AI 眼镜，分别面向什么需求？

祝铭明：Rokid 的产品有非常清晰的两条线。第一条是 Rokid Glasses，它会作为工具越来越聚焦、越来越垂直；第二条是 Rokid Color，它会变成更加通用的产品，面向内容、娱乐和社交。

如果主要把眼镜当作工具使用，例如用于专业工作，Rokid Glasses 仍然是性价比最好的产品。如果喜欢娱乐、社交，追求新的技术和体验，就可以选择 Rokid Color。两者的用户诉求不一样。

短期内，这两条产品线都会存在，每一代都会迭代。但如果有一天 Rokid Color 的整体售价和成本降到大众能够接受的心理价位，Rokid Glasses 这条产品线也可能不再需要存在。

Q4：为什么一定要做全彩眼镜？从单色到全彩，改变了什么？

祝铭明：用户期待全彩。一旦做显示类眼镜，全彩就是绕不过去的门槛。即使没有增加任何新功能，仅仅从单色变成彩色，也会带来完全不同的体验。人们对视觉的追求非常强烈。哪怕功能完全一样，视觉传递出来的感觉也不一样。

张涛：色彩带来的不只是看视频。我们在系统侧考虑的是，多了这些颜色之后，能够给用户带来什么。例如，股票的红绿涨跌就需要色彩表达。通过系统层面的刷新优化，以前全彩波导眼镜无法完整播放的视频，现在 Rokid Color 已经可以播放一部分。

蔡国祥：全彩会补足单色眼镜不适合的场景，包括图片、视频、影音和社交。短视频、短剧等娱乐内容在眼镜上有自己的优势，但也会带来续航挑战，因此仍需要继续优化电池和功耗。

Q5：如果把今天称为 "iPhone 1 时刻 "，那么达到 "iPhone 4 时刻 " 还需要什么？

祝铭明：我定义的 "iPhone 4 时刻 "，就是在不牺牲功能的前提下，Rokid Color 降到 45 克以内。再减 10 克，基本上就可以干掉大部分智能终端了，这是我们的目标。最大的难度还是电池和功耗。重量意味着续航、算力等能力都需要巨大改进。所有能力的增强，都与重量相关。

正常眼镜的重量是 20 多克。最舒服的眼镜，是没有智能功能的眼镜，或者隐形眼镜；但既然增加了重量，就一定要给用户值得的东西。用户是否觉得这些额外的克数值得，是否愿意为功能、体验和情绪价值多承担 20 多克。

从一副眼镜到一个平台

Q6：当芯片、供应链和交互方案逐渐成熟，Rokid 靠什么继续领跑？

祝铭明：Rokid 不把自己定位为眼镜公司，而是新一代人机交互公司。我们在各种探索之后，走到了眼镜这个形态。无论是自然发展到这里，还是基于我们对行业的判断，眼镜一定是接下来 AI 时代最好的形态。

今天的 AI 眼镜，既要解决实际问题，也要让普通消费者能够消费内容。我们希望它成为一个好玩、好用、能够承担更多交互任务的个人终端。

硬件一旦成熟，供应链能力就会逐渐成为行业公约数，这时候每个团队的特色才会充分展现出来。Rokid 的特色在生态。像 Rokid 这样丰富的生态，在全球范围内也是独一份。我们在生态、系统和软件方面有比较扎实的积累。未来，大家会更多认识到 Rokid 作为人机交互平台公司的价值，而不仅仅是硬件价值。

现在的工业时代，已经不是一招鲜吃遍天的模式，拼的是文化、持久力、品牌、口碑和用户积累。Rokid 是一家开放的、有乐趣的、真正喜欢这个事业的公司。我们对这个品类的热爱，以及与上下游供应链共同打造生态的决心和耐心，是最大的竞争力。生态的壁垒，是大公司也会头疼的问题。

Q7：Rokid 未来会自己做大模型吗？

祝铭明：Rokid 会做 AI 的尝试，但重点全在端侧。我们不会参与云端大模型的角逐，因为那场竞争已经结束了，我们也没有这样的优势。

AI Computing，或者说 Small Language Model（SLM），会是 Rokid 的核心方向之一。我们会逐步丰富眼镜和戒指周边的能力，但今天谁都没有找到标准答案。未来，个性化的东西会更多地放在端上，云端处理长任务、重任务。

Q8：Rokid 如何构建应用生态？除了把手机上的应用搬到眼镜上，未来有没有可能出现真正属于 AI 眼镜的 " 杀手级应用 "？

蔡国祥：我们目前主要做三件事。

第一，把头部互联网公司的服务接入眼镜。这些服务本身有大量用户，需求也很明确。比如，在眼镜上打车、取外卖等等。

第二，培养开发者，把移动互联网时代已有的应用和服务迁移过来，并适配新的交互方式。我们每年投入大量资源培养开发者，包括开放平台、乐奇学院、开发者教程、论坛、线下沙龙，以及面向高校和全球开发者的比赛。

第三，探索 AI 眼镜的原生应用。一旦出现真正的 " 杀手级应用 "，用户就会觉得这个功能在眼镜上特别合适，在手机上反而做不好，而且绝大多数用户都用得上、使用频次很高。

提词器就是典型的眼镜原生应用，它充分发挥了眼镜的特性和交互优势，但并不是所有人都需要，也不一定具有足够高的频次和黏性，所以还不能算杀手级应用。

Q9：Rokid 如何看待与腾讯、阿里、支付宝、美团等大公司的合作？这些合作能为乐奇带来什么？

祝铭明：大公司有两个角色。第一是守护自己的地盘，大公司之间在既有业务上的竞争很难避免；第二是探索新的边疆，在探索新领域时，大公司会更加包容。

为什么我们可以和这些大公司合作，而它们彼此之间未必容易合作？因为它们之间的竞争是守城的竞争，边界已经划定；我们则是在一起探索新的领域，甚至暂时还碰不到彼此的既有业务。腾讯、阿里、支付宝、京东、美团等公司的相关探索，都可以在 Rokid 这样一家创业公司中汇集。

从好眼镜到好生意

Q10：Rokid Color 与 Glasses 2 的定位不同，乐奇如何判断两条产品线的销量空间？

祝铭明：去年我说，希望交付量尽量接近百万台，现在已经接近这个级别，实际的数字是大几十万台。对于 Rokid Color，我希望能够卖到 100 万台，主流需求未来一定会回到 Rokid Color。Glasses 2 面向工具型、专业型和垂直领域用户，大概也是几十万台的量。

明年 Rokid 应该达到百万级别，后年达到大几百万级别，再往后千万台一定会实现。最晚不会超过 2030 年。如果我们做不到，也会有别人做到。

Q11：AI 眼镜的价格还能下探到什么程度？

祝铭明：Rokid 不会把价格作为明确的锚点。我们想做的是，如果你要挑选行业里体验最好的产品，Rokid 应该是价格最低的那个。

低价不能牺牲体验、质感、服务和能力。没有绝对的便宜和好。我们不想卖贵的产品，但更加不想卖糟糕的产品。

Q12：Rokid 未来的渠道布局会如何变化？

祝铭明：我们的线下销量已经超过线上。AI 眼镜是一个新产品，用户需要实际体验。Rokid 线下的退货率是 0，用户在线下决定购买后就不会退货，而线上仍然存在一定退货率。这是一个很有意思的现象。

我们与传统眼镜店及传统渠道合作，已经有大约 200 家国内专卖店，明年希望达到 500 至 1000 家。这里说的专卖店，不是直营店，而是只销售 Rokid 产品的门店。我们仍然会和合作伙伴一起做。接下来，我们会更加侧重专卖店模式：没有其他品牌和品类，只卖 Rokid 产品。

Q13：一些大厂也在进入 AI 眼镜行业，乐奇如何看待竞争？

祝铭明：创业公司最大的竞争力是专注、耐心和持久。我们已经和大厂过过招，什么时候这些大厂真正认真、全力投入这个产品，我们再花精力讨论如何应对。

眼镜行业远远没有到在一个小池塘里捞最后几条鱼的时候。我们可以花大量精力应对竞争，但不划算。与其如此，不如跑马圈地。前一阵子，别人开发布会，我们的销量涨了一倍；今天我们的发布会，也会带来其他公司的销量增长，这是行业早期很有意思的特点。

Q14：如何看待海外市场？海外用户与国内用户的需求有什么不同？

祝铭明：我们的销量仍然是国内更高，海外大约占三分之一。但 Token 消耗量在海外超过中国，海外用户通过眼镜进行 AI 问询、使用 AI 的场景更多。

从我们的观察来看，海外用户对 AI 的接受程度更高，海外智能体的发展也相对更成熟。Token 消耗排名靠前的模型包括 Gemini 和 OpenAI 相关产品。

这意味着，海外市场的价值不只是销售硬件，还包括用户如何使用 AI，以及 AI 应用能够在眼镜上形成多大的活跃度。