台上是 TGC 科技增长大会，总部在广州的钛动科技创始人兼 CEO 李述昊，给刚发布的营销智能体 Navos Pro 定了个很直白的调子—— "AI is Profitable"。翻成人话：AI 得能替企业把钱挣回来。

"AI 发展到今天，行业已经不缺模型和工具，缺的是能直接帮企业赚到钱的应用。"

这话放在眼下有点逆风。过去两年，大模型和智能体一路挤进出海这门生意，写素材、做投放、跑增长、搞本地化，几乎每个环节都有人在做工具，挑都挑不过来。

可工具变便宜，不等于生意变好做。成本端省下来的那点钱，和账上多出来的利润，中间还隔着一道坎。

90% 的出海，其实只是把货卖出去

李述昊泼的第一盆冷水，跟 AI 没关系，跟 " 出海 " 这两个字有关系。他摆出一组行业数据：中国企业在全球营销上的花销，只占全世界的 5% 左右。

这个比例，跟中国货在全球货架上的存在感，完全对不上。

" 中国企业目前所谓的‘出海’，90% 停留在出口层面，而真正的出海将产生消费者认知的改变。"

他后面还补了一句更短的：" 商品出海、企业没出海，这不叫‘出海’。"

话糙，理不糙。四十年里中国企业往外走，走的就是代工、铺货、再到品牌化这条线。

上一辈靠产能和成本，把中国制造铺进全球货架；近十年跨境电商起来，一批品牌靠供应链的反应速度，在北美、东南亚站住了脚。

货是到了，人没到。中国商品摆在海外货架上，中国企业却始终没真正摸到当地的消费者。

根子长在链条上。早年做出口，中国企业站在分销链条最远的那一头，中间横着外贸公司、进口商、批发商，一层压一层。

消息传到最后，消费者偏好什么、当地媒介怎么玩、品牌该用什么语气讲话，国内这边几乎拿不到第一手的东西。

AI 补的不是效率，是最缺的那块认知

这道缺口，眼下正被两股力量同时撬动。一股是中国制造业升级，另一股就是 AI。在李述昊看来，AI 在这里补的不是效率工具，而是中国出海企业欠了很多年的市场认知。

只有把企业往微笑曲线的右端推，把理解消费者、判断市场、提炼卖点的能力补上，出海才可能从卖性价比、卖便宜，走到卖 " 喜欢 "。

效率工具遍地都是，稀缺的是判断力。谁都买得到的软件不叫壁垒，知道该往哪儿打才叫。

从赚 5% 到定倍率 10 倍，中间隔着什么

钛动科技手上有数十万家的出海客户，生意铺到全球 200 多个国家和地区，中小品牌占了 95%，大多扎在箱包、化妆品、服装这类产业带里。

这些企业里有相当一部分，原本就是代工厂。接海外订单，赚 5% 到 10% 的辛苦钱，订单一断，日子立刻悬起来。

李述昊说，一部分企业跟他们合作之后，算账的口径变了：不再只盯利润率，开始盯 " 定倍率 " ——在生产成本之上，能叠加几倍售价。

做得成熟的客户，定倍率能到 5 倍，甚至 10 倍。

从 5% 的加工费到 5 倍的定倍率，中间差的不是设备，是定价权。

这背后是一批代工厂在换身份：从单纯接单，到自己测品、选品、设计包装，一点点搭起面向海外消费者的自有品牌。

账本摊开：营收 8.7 亿，他说拐点还没到

说这些话的人不是空着手来的。李述昊早年在华为、阿里都做过海外业务，算得上中国数字化出海最早的一批操盘手。

2017 年，他从阿里离职，在广州创办钛动科技。英文名 Tec-Do 取自美国金属乐队 Korn 的一句歌词—— "Lonely life where no one understands you，But don't give up because the music do"，他把原词里的 music 换成了 tec。

生意是从代理起步的。先做 Google Ads 和 TikTok，之后陆续接入 Meta 等全球主流广告平台，客户名单里有 SHEIN、米哈游、大疆、泡泡玛特。

今年 8 月，公司完成华泰泛大西洋基金领投的新一轮融资；更早的年初，钛动科技已向港交所递交 IPO 申请。

招股书上的数字不难看：2025 年前三季度营收 1.3 亿美元，折合人民币约 8.7 亿元，同比增长 74.5%；同期利润 5568 万美元，约合 3.74 亿元人民币。

通用模型不懂行，壁垒在数据回流

Navos Pro 切的是 " 营销和销售 " 这笔开销。李述昊算过一笔账：营销销售、编程和产品开发、管理这三项费用，合起来是数万亿美元的市场。

这条道上已经挤满了人。Claude Code 在编程和产品开发上跑通了商业闭环，WorkBuddy 专注协同办公，谁都想要一块。

钛动科技给出的解法，是拿垂直领域的数据去训专业模型——真实客户用完之后，反馈数据回流进模型再训练，让闭环转起来。

名字也有讲究。Navos 取自 Navigation，导航。五百年前水手朝未知大洋启航，今天的企业要在 200 多个国家、上百种语言、上千个渠道之间做决定，面对的是同一种不确定性。

效果方面，公司披露今年帮某出海品牌把营销成本明显压了下来，ROI 做到原来的 2.5 倍。

可真聊到节奏，李述昊反而收着。

" 大家都在等 AI 应用的 GPT 时刻，我觉得是等不来的。"

他的理由很实在：商业化应用不会像一项全球通用技术那样，出现一个整齐划一的拐点。它得跟大量物理世界打交道，行业和行业之间的场景差得太远。

他给的时间表是，AI 在出海领域的商业化拐点，可能在明年底或者后年上半年。前提是每个细分行业自己一点点攒出来。

从把货卖出去，到把品牌卖进消费者心里，中间隔着几十年的认知欠账。这笔账补不补得上，不看发布会上喊了什么，看接下来两三年出海企业账本上多出来什么。