优秀的人能修正赛道问题，投错人则几乎没有机会。——陈玮 东方富海董事长、创始合伙人

陈玮于 2006 年创办东方富海，现任东方富海董事长、中国中小企业协会副会长、中国投资协会创业投资专业委员会副会长、深圳创业投资同业公会会长、南方创投网投资联盟理事长。 兼任厦门大学、厦门国家会计学院、兰州商学院兼职教授，资本市场学院特聘教授，北京大学、清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院、复旦大学 EMBA 及总裁班授课教授。 曾任深圳创新投资集团总裁，曾于兰州商学院（兰州财经大学）会计系任教。著有《我的 PE 观》一书。

本篇，分享陈玮对 AI 发展趋势、投资识人以及当下创业的观点——

PART 01 AI 变革窗口期判断

虽然 AI 概念有 40 年历史，但 ChatGPT 才出来三年，当前 AI 仍处早期，只解决了搜索、沟通和简单应用，尚未与硬件、生产力和生产关系深度融合，未来变革可能远超想象。

是堪比 iphone 的时代级机遇

陈玮：现在 AI 的创新，所谓的科技变革，可能是我们碰到一次最大的机会 , 而这次机会刚刚开始。

虽然 AI 有了概念有了 40 年了，但是 ChatGPT 才出来三年。iPhone 每迭代一次，市值涨一次，技术进步一次，越来越好用。

如果 AI 可以迎来一个 iPhone 时代，我们现在看到的 AI，只是帮我们解决了搜索问题、沟通问题以及简单的应用问题，其实还没有来到我们的生活当中很多。AI 还没有和硬件和我们的生产力和生产关系进行重塑，所以我觉得这次 AI 可能带来的变革，远比我们想象得要大。

所以从这个角度来说，你不关注 AI，不投资 AI，那肯定是不行的，必须 all in AI。

投人与投赛道并不矛盾，但 " 人 " 是第一位的。投资成败关键在于投对人——优秀的人能修正赛道问题，投错人则几乎没有机会；同时也要选择有吸引力的赛道，并在其中找到最关键的人。

第一是人 第二是人 第三是人

陈玮：我觉得投人和投赛道并不矛盾。当然在这两个要素里边，如果选择的话，我会优先选择人。

从我的经验来看，投对人比什么都重要，即使赛道有问题，人也会去修正。但是如果你把人投错了，基本上没有太多的机会。从这点上来说，我特别理深刻理解了，美国风险投资之父乔治 · 多里奥特原来说过一句话，就是投资就三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。

当我刚进入这个行业的时候，我看这话觉得很奇怪，三个标准怎么全是人？我觉得像笑话一样。但当你时间长了以后，我们回过头来看失败的项目，80% 都是人出了问题。所以，投对人是非常关键的。

关于赛道，你一定要选个性感的赛道，选个有机会的赛道，重要的是在这个赛道中找到最重要的这个人。

成功的创业者需要具备全面且突出的综合能力，最好成为 " 六边形战士 " ——高智商、专注、敏锐、会用人、会找钱、会销售，并避免明显短板；至少必须会定战略、找人、找钱。创业也是团队协作，互补团队很重要，但核心仍在于一个能力特别强的老大。

陈玮：一个成功的创业者身上，可能有这么几个要素：

第一，这个人是一个非常聪明的人，智商要高。比如，你尽可能投清华、北大的人，投 985 的人，投这种 MIT、哈佛大学这样的人，智商要高于常人。因为我们投资的项目大部分是偏技术的，所以技术的逻辑背后就是智商逻辑。

第二，要专注。我要把这件事做好，做到极致，专注力非常重要。有很多聪明的人什么都想干，当一个聪明人把精力放在一个赛道上，做一门学科的时候，你可能会把它考到 99。但你同时学 100 门学科，再聪明的人可能每个学科也就考 60，所以专注力很重要。

第三，比较敏锐，见人所不见，看人所看不到。他可以提前看到别人看不到的东西，很敏锐，这一点非常关键。他有这种商业感觉。

第四，会用人。一个人即使再聪明，想干成一个大事也是很难的，所以会用人也非常重要，而且是用人所长。所以这种人在情商上需要大智若愚。用人之所长，避人之所短，有的事情要装作看不见，有的事情要立马发言去制止。

管理是一个很复杂的东西，你要用人所长，调动人的积极性，又不能跟人家斤斤计较。要学会算大账不算小账。

第五，会找钱。创业过程同时融资过程。就像我去看的一个项目，它已经烧了 30 多个亿了，天使就融了 1 亿美金。这个项目至少要花 30 亿才能烧出芯片来，你找不到钱，没有 30 亿做不出来，30 亿对基金来说都是大钱，更不要说对创业者来说。

第六，会卖东西、会销售。很多人说老板就干三个事，定战略、找人、找钱。我的观点是老板必须万能。你要做一个 " 六边形战士 " 才行。你光懂技术，不懂产品，不懂工艺，不懂销售，那公司不能有短板，特别是民营企业，每一块短板都会影响它。比如最重要一个短板——内控，财务出问题，你再好的东西公司都是垮的。

所以，一个企业想成功，一个创业者身上必须具备这些东西，当然最好你是大厂干过，创过业之后再来创业，六边形战士是齐的。不齐也不要紧，但是最差你也必须会定战略、找人、找钱。

还有一点，千万别忘了，创业是一个人和 N 个人的事，teamwork。所以互补的团队非常重要，比如老大特别懂技术，CEO 搞运营特别厉害，财务总监管财务很厉害，还有人专门做融资很强，还有人专门做销售做得很厉害。这也是一个好团队，但是我个人比较看重能力特别强的老大。