在辛巴这个头部带货主播淡出互联网后，" 快手一哥 " 的位置就空了下来，但当消费者看到 " 陈先生 " 的直播后，心里都有了答案。

在今年 10 月 24 日，辛选合伙人陈先生白天加晚上连开两场，直播后的预估销售额高达 5.96 亿，还顺带涨了 305 多万粉丝。

图源：新榜

单看数字确实很令人吃惊，也够让不少带货主播震三震。

但在这些销售额面前，消费者心里在意的不是这个人赚了多少钱，而是他怎么卖才能赚得了这份钱。

更重要的是，现在的电商大环境早就发生了转变，之前靠着控氛围、搞限量来引导网友们下单，很多消费者很容易 " 上头消费 "。

图源：飞瓜快数

但如今，大家在经历过许多网红带货主播翻车以后，对于购买决策已经三思而后行了。

在带货主播这个赛道，现在比的是谁更能兜得住消费者的需求。

上到商品的性价比和质量，下到能不能妥善处理售后，这些重要的环节里但凡有一环出差错，消费者就会开始重新 " 择良木而栖 "。

对于谁当这个" 一哥接班人 "，消费者不愿再迷信某个标签，真正有话语权的是收到手的东西。

陈先生不是接班人

口才只是锦上添花

很多网友可能还不知道陈先生是何方神圣，但在这两场直播之前，他确实已经是带货这条赛道上的 " 老油条 "。

陈先生并非辛选一手带起来的徒弟，却也不是什么籍籍无名的素人，早在和辛选合作之前，他就是千万级粉丝的快手老玩家。

图源：快手

不仅在卖货上有着好几年的经验，更是研究出了自己的男士护肤品牌 "柏肤源 "。

就等于他一边在搞品牌的同时，也在卖一些日常用品、食品这些东西，可以说是两手抓的狠人。

图源：柏肤源

直白点说，陈先生本来就有卖货的实力，辛选和他合作，并不是给他带来了曝光机会，反而是更值钱的托底。

辛选的优势在于有一整套的运转系统，从选品再到供应链，等主播把货卖出去后，也有相关的售后，这几个环节恰好都是消费者非常重视的东西。

有这一套后端，陈先生卖货就相当于如虎添翼，对于消费者而言，下单的试错成本也在相对减少，有这份信任的前提，掏钱就更爽快。

图源：抖音截图

而且陈先生有自己的卖货逻辑，看到他直播间的时候，大多数都是在挂价格不高的抽纸这类单品，等消费者陆陆续续进来消费后，再上架相关的商品。

这招看上去挺朴素的，其实里面大有门道。

消费者刷到几块钱的日用品，会下意识觉得家里缺了正好要买，又或者是看着价格还行可以囤一下货，就会点进直播间下单。

图源：辛选

在大家把这一波羊毛薅完以后，陈先生的直播间会陆续地上架一些价格稍贵的商品，但也不会偏离日用品的这个方向。

就好比洗发水、护肤品、锅碗瓢盆，这类东西都不会让消费者觉得太过于突兀。

有些直播间挂着卖日用品的名号，点进去却是大几百的家用电器，这样跨度太大，很容易把大部分消费者直接劝退。

图源：小红书

陈先生抓住了循序渐进的重点，大家就是冲着日用品点进来的，后续如果看到预算中的商品，很容易顺手就下单了。

这套打法说特别其实算不上，但同一种方式，有人在把消费者当成 " 韭菜 "，陈先生却能把这桩生意做起来，中间差的不只是口才。

虽说陈先生有做过品牌，也知道选品得经过筛选，但最头痛的还是货万一有差错怎么处理，品牌如果甩锅售后问题，最后谁负责。

跟辛选合作以后，这些东西辛选接走了，他只需要把镜头前的节奏稳住，所以销售额这个惊人数字，并不是陈先生一个人的功劳。

图源：网络

所以，把陈先生当成辛巴的接班人，这个说法可能不太对。

辛巴靠的是情绪烘托去卖货，陈先生是在用确定性留住消费者。

靠个人魅力和情绪价值起家，这条路并不是长久之计，但能给消费者安心和稳当的消费体验，才是大道至简。

没有人设的陈先生，少了许多弯弯绕绕，给到消费者的感受反倒是坦诚的生意人形象。

辛巴成功翻身

" 去主播化 " 利弊同在

过去辛选的模式，沿用的是" 教学制 "，主打一个师傅带进门，修行靠个人。

可这只是理想化的发展，事实上流量的热度大多数集中在辛巴一个人身上，好的时候可以滚雪球越滚越大。

反过来，如果这个顶梁柱撑不了场子了，流量也很容易跟着逐渐消散。

2025 年 8 月份那会，辛巴逐渐淡出公众视野，手下曾经得力的徒弟也跟着树倒鸟兽散，辛选如果还想在市场上站稳，就不得不考虑后路。

图源：快手截图

摆在辛选面前的选择，可以是找一个和辛巴大差不差的主播接棒，也可以把公司往合伙人制的方向走。

辛选给出的答案不是再捧一个辛巴，而是选择了后者。

图源：齐鲁晚报

这个选择的好处也很明显，就拿陈先生当例子来说，主播需要自己当法人、自己担责任，辛选所负责的不是培养，是提供平台。

以前的辛选是想方设法捧红一个主播，让主播为自己打工，比较像上下级的关系。

如今，辛选接受的是合作关系，对方可以自带团队和粉丝基础，辛选的资源全力支持主播，主播那边多赚，公司也能 " 收租 "。

这样下来，辛选可以逐渐从依赖一个人的怪圈中走出来，不用把身家压在某个人的身上，目的也从捧红主播的重心，转移到把货卖好。

对陈先生这种有实力的主播来说，这种关系不需要自己带着 7000 多万粉丝替他人打工，也不需要被强加人设。

2026 年 3 月，" 辛选超市 "宣布上线，产品链也非常全面，涵盖生活日常百货、食品、数码家电等，定位在线上仓储式零售。

图源：辛选超市

这张牌打出来更是王炸，这意味着消费者可以不再进直播间了，想买点什么可以直接点开 " 辛选超市 " 下单。

有热度的直播间可以卖货引流，超市用来接住更多消费者的日常需求，前有主播开路，后有供应链超市稳场。

辛选走到现在的局面，就能很清楚地看出来，公司是在撕掉接班人这个标签。

在" 去主播化 "这件事上，并不是只有辛选这样做，就拿东方甄选举例，今年的人员结构发生了不小的变化。

在自营产品和直播电商团队中，人数已经高达 1812 人，供应链和产品的专职人员更是 983 人的大矩阵。

图源：东方甄选公告

在这后面，东方甄选已经逐渐完善选品、检测和售后这些环节了。

整个流程越来越严格，为了专业性更高，甚至在财报中主动与 " 与辉同行 " 的个人 IP 进行了切割。

但也不是没有弊端，如果供应链一旦有问题，没有一个超级 IP 挡在前面，消费者会直接奔着辛选这家公司开刀。

不过反过来考虑，辛巴旗下的超级 IP 一旦出事，恰恰是整个辛选跟着翻车。

如果是合伙人那头出问题，消费者在辛选的新模式下，也会精准向主播讨说法。

卖得越猛

越像在薄冰上摆大集

陈先生的卖货逻辑，其实没问题，但顺着消费者的角度换一个视角去看，会发现另一个事实。

他向消费者卖的不单是货，更是把 " 便宜 " 和 " 信任 " 绑在了一起。

陈先生有自己的自营品牌，根据《21 世纪商业评论》披露，双 11 那套 199 元的洗发套餐，能冲到 3700 万量级。

图源：21 世纪商业评论

有自营品牌是好事，但这是陈先生自己下场操办的，怎么说、怎么做的权利都在他手里，只不过权利和义务是共存的。

如果商品存在问题，对消费者意味着" 消费圈套 "，陈先生卖的纸巾可能没问题。

然后消费者因为这个建立起来的信任，顺手买了别的商品却发现这份信任一触即破。

再说全品类扩张，陈先生直播间里卖的东西很多，但大多数都是白牌。

白牌能去掉品牌溢价，但对消费者而言还有别的风险。

先不说白牌可能没办法保证批次之间的质量能一样，再加上陈先生自己的品牌质量都会出问题，消费者怎么敢相信他直播间里的白牌。

图源：黑猫投诉

黑猫投诉上，涉及快手陈先生的投诉有 48 条，含有辛选的投诉则有 1140 条。

问题大多集中在商品质量不过关、售后等问题，甚至连被子这种日用品都能出纰漏。

货铺得多，没办法保证品控，也是白搭。

最后回到辛选的合伙人制度，陈先生的身份定位很明确，他自己是法人。

需要自担法律责任，辛选确实在兜底，但并不会替陈先生承担相关法律责任。

现在的货卖得越猛，一旦信任这方面出了问题，消费者很容易产生连锁反应，到最后可能连抽纸的羊毛都不敢薅了。

还是那句话，上梁一定得做正，而不是做大，毕竟上梁不正，下梁歪。

写在最后

双 11 前夕的那 5.96 亿，可以是开门红，也能是无法复刻的高光时刻。

因为千万网红陈先生接管的不是辛巴的 " 皇位 "，毕竟直播电商的下半场，拼的不是谁更能忽悠。

这条路能不能走得长远，消费者的消费体验，才是每一个网红主播该守住的底牌。

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