投资者提问：

你好，公司此前在业绩说明会上说将完善跨境电商与海外经销渠道，想咨询一下，公司目前跨境电商的经营如何？跨境电商的运营模式是怎么样的？国外的销售是以 B2B 形式，还是 B2C 为主？

董秘回答 ( 张小泉SZ301055 ) ：

尊敬的投资者，您好！公司已入驻亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境平台，目前跨境电商业务规模较小。海外销售业务现阶段采取 B2B 经销与 B2C 零售并行的结构，以 B2B 海外品牌经销为主，B2C 零售作为增量渠道布局推进。后续公司将持续优化亚马逊等跨境电商运营体系，围绕规模增量与盈利提升目标，拓站点与产品，控全链路运营成本，深化品牌建设，优化客户体验，针对性开发差异化产品，打造高盈利产品组合，推进品牌国际影响力与渠道盈利能力的双向突破。海外业务拓展受国际贸易政策、市场竞争及消费环境等多重因素影响，存在不确定性，敬请注意投资风险，感谢您的关注！

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