嘉宾丨关明生
阿里巴巴前总裁、首任 COO
《看高一线》作者
主持人丨刘佳一
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关明生：2005 年年初，我从阿里退下来。有一位客户一直想见我，他开了一家 MP3 工厂。在深圳那个区域，方圆两公里内有四百多家 MP3 厂商。
我问他：你靠什么赚钱？他说：靠运气。
大家用的核心零部件都一样，拿货价相同，连外壳都是公用模具，从韩国采购。汇率稍微有利的时候，产品出厂就能赚钱，一台大概赚一美元；汇率一变，就没有利润了。
所以他很想请我做顾问。我去他工厂实地看了。工厂分三层，不是流水线布局，效率不高。厂里没有食堂，盒饭都在停车场发放；一旦下雨，饭菜里就混进雨水，他开玩笑说相当于加了汤。
他跟我说：Savio，我一直希望能拥有正规的厂房和员工宿舍。现在员工宿舍条件很差，几百个人，只有两个水龙头，晚上排队洗澡经常排到凌晨一点。他觉得很对不起这些工人。
他问我：你已经从阿里退下来了，能不能做我的顾问？我说我还没有任何规划，只是跟着区先生过来拜访你。之后我坐火车回香港。路上他打电话跟我说：你上车了对吧？我偷偷放了一张支票在你口袋里。
我拿出来一看，是一张汇丰银行支票，已经盖章、签字，但是没有填金额、收款人、日期。我问他这是什么意思。他说：这是给你的聘礼，金额你随便填，可以美元，可以港币，多币种都支持。
我和区先生面面相觑，不知道怎么办。我们一路拿着这张支票坐火车回香港。快到家的时候我们才反应过来：我们还没有成立公司，也没打算创业。不注册公司、不开对公账户，支票根本没法兑现。
于是我们两个人，把姓氏组合起来：区先生的香港拼音是 AU，我姓关，拼音是 KWAN，ANK 这个名字就这么来的。这家 MP3 工厂，成了我们 ANK 的第一个客户。
— END —
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