李嘉诚家族的神话继续上演。

出品 | 大佬说   作者 | 青云

最近，香港诞生了一张全世界最贵的人寿保单。

吉尼斯世界纪录的认证官将证书递到台前，上面写着，保额 3.18 亿美元，折合人民币超过 20 亿元。

这份保单，是由李嘉诚的次子，人称 " 小超人 " 的李泽楷所创立的富卫集团牵头的。集团旗下的高净值业务品牌 FWD Private 负责了这次操盘。

图源：财联社

许多人误认为是李泽楷本人投了这份世界最贵保险，其实不然。投保人是一名没有公开身份的神秘富豪。

一个人要有多大的家业，才需要给自己买一份 3.18 亿美元的保险？他保的到底是什么？

不是寻常保险，是一套量身定制的财富管理方案

2014 年，美国加州。一位硅谷富豪买下一张 2.01 亿美元的人寿保单。19 家保险公司联合承保，一张单子拆成 20 多张，前后谈了 7 个月。

那是当时的吉尼斯纪录，美国的高额税收催生了这个纪录诞生。美国联邦遗产税最高税率 40%，部分州叠加之后还能往上走。

人一死，税单先到，继承人手里全是股权和房产，现金不够，只能卖资产。

一家还没上市的科技公司，创始人走了，继承人被迫在半年内卖股份缴税。买家知道你急，于是纷纷压价。到头来谁都能赚，只有继承人亏到崩溃。

图源：微博

这类保险解决的就是这个问题。

超级富豪的资产表，跟普通人不一样。账面几百亿，活期账户可能只有几千万。钱压在股权、房产、私募基金、艺术品里，越贵的资产越不好卖，越急的时候越卖不上价。

家族企业的传承，像一次没有排练的交接。这时候能拿出足够现金的，只有保险。

合同写死保额，指定受益人，赔多少、什么时候给，都能提前定好。

它绕开遗嘱认证，不用把家产清单摊在法庭上给所有人看，也不用让几个继承人互相瞪眼。

对超高净值家庭，最重要的从来不是收益率差的那几个点。最重要的是一笔确定好的钱，在确定的时间，落到正确的人手里。

保单装进家族信托，就能按人、按条件分配。哪个孩子先结婚，哪个孩子创业失败，这些情况如何分配资产，条款里都能写。

遗嘱管的是资产怎么分。保单加信托管的是现金怎么给、给到什么程度。

一张 3 亿美元级别的保单，台前站着保险公司，台后至少要五方同时到位。

私人银行提供客户和保费融资，保险经纪做方案总设计，离岸主体承保出单，国际再保分散死亡风险，信托、律师、税务师搭持有结构。少一环，单子就签不下来。

李泽楷 2023 年才设立 FWD Private，今年 5 月才招来高净值业务首席官 Mark Bensman。仅用三年就接住了 3 亿美元的大单，李泽楷的实力毋庸置疑。

引进人才、铺设渠道，现在又拿出了世界纪录级成功案例，这些动作放在一起，说明富卫正在加强争夺高净值客户的能力。

富卫有机会借这个案例争取更多经纪和银行合作，让品牌关注转化为后续业务。这无疑是李泽楷保险布局的一次十分重要的阶段性成果。

李泽楷这辈子做过不少大买卖，卖过卫星电视，吞过香港电讯，也熬过富卫四次上市。

但 3 亿多美元的保单，就算放在他这传奇的一生里，也算是一块相当亮的招牌。

这张证书，对李泽楷来说代表了什么

2012 年 7 月，李嘉诚分家。李泽楷把手里三分之一家族信托权益转给哥哥李泽钜，账面身家 136.48 亿港元。有香港媒体算过，哥哥掌管的资产是他的 21 倍。

一年后，李泽楷拿出 21.4 亿美元，从 ING 手里买下香港、澳门和泰国的保险业务。那是富卫的起点。

富卫之外，李泽楷的生意其实铺得很开。

这些年他做过传媒，后来又做电讯，电讯盈科和香港电讯撑起了他的现金流。再往后做地产，盈大地产规模不大，但也是上市平台。

这段履历里，李泽楷擅长低买、整合、再上市。这套模式在别的地方都行得通，但迟迟无法在富卫身上复刻。富卫三次冲击港股，均以失败告终。

去年 7 月，富卫第四次冲击港股，终于在港交所上市。李泽楷花了 12 年，才带领富卫走完了上市之路。

图源：搜狐

李泽楷的商业版图里，电讯盈科和盈大地产等老生意的增长速度都逐渐放缓，bolttech 上一轮融资后估值 21 亿美元，但还在投入期。

眼下，富卫是他唯一靠得住的持续增长点。

今年上半年，富卫年化新保费 13.5 亿美元，涨 7%。新业务价值 6.02 亿美元，涨 18%。税后净利 1.72 亿美元，同比增长 15.5 倍。

图源：腾讯网

这张保单对他最直接的价值，是叙事。

富卫要卖的故事是 " 亚洲高净值人群的保险与传承平台 "。这话讲给客户听，也讲给基金经理听。一份吉尼斯世界纪录的证书，比投一百轮广告要有用的多。

李嘉诚当初把港口、地产、电力、零售交给大哥，让李泽楷走了另一条路。分家那天，外界给他的标签是 " 分到零头的那个儿子 "。

十四年后，他排到福布斯 2026 年中国香港富豪榜第 17 位，这个位置是他一单一单攒出来的。

图源：香港商报

这张证书更像一个句号，它给李泽楷这十三年的长跑盖了章。

十三年前，李泽楷买下的是一家外资保险公司的边缘业务。

十三年后，这家公司服务超过 4000 万客户，在十个市场做生意，还成功上了市。

一座城市的缩影

2026 年上半年，香港新单保费 2752 亿港元，同比涨 58.4%。半年干完了去年全年 3309 亿的 83%，创下 2001 年以来同期最高。

但同期保单数量只有 56 万张，比去年同期的 59.2 万张还少。件均保费从约 29 万港元涨到约 49 万港元，涨幅 67%。

二季度新单保费同比更是暴涨 89%，件均保费涨 101%，保单件数跌 6%。大额保险已经成为香港保险业务最主要的增长方式。

可以说，李泽楷拿下的这笔世界最贵人寿保险，就是香港这座金融之城近年来的缩影。

图源：小红书

香港凭什么能接住这些钱？

2025 年底，香港资产及财富管理规模 42.2 万亿港元，同比涨 20%，全年净流入 2.1 万亿，涨 193%。

按香港特区行政长官李家超的说法，香港已经是全球最大的跨境财富管理中心。

能做到这个地步，靠的是税务宽减、投资移民、私行密度、经纪网络和专业服务，一层层堆起来。客户飞过来，一个下午就能见完私行、经纪、律师和信托公司。

这张创纪录保单的结构，就能很好地反映香港在这个产业里承担的角色。

承保在百慕大，销售、核保、服务、方案设计都在香港。承保利润归再保和离岸主体，交易和服务的钱留在香港。

通过吸引客户把财富管理事务放在香港，让银行、保险、基金和法律会计等服务跟着发展，这就是香港这套政策的逻辑。

卖出一个产品只是起点，持续管理财富才能留下更长久的收入。

同为财富管理中心，新加坡的角色就不太一样。

2026 年 2 月，宏利在新加坡签发一张 3 亿美元的指数型万能寿险，拿下了最贵寿险的纪录。9 个月后，富卫用 3.18 亿美元保额把纪录拿了回来。

新加坡的强项在后端。家族办公室的免税计划，普通法体系下的信托，东南亚门户的位置，还有产品创新的速度。

那张指数型万能寿险，就是创新带来的结果。

所以谈不上谁取代谁。香港放内地客户和杠杆盘，新加坡放东南亚客户和稳定盘。客户各取所需，各有选择。

超高净值客户把家族办公室放在新加坡，再把人寿保单放在香港，这种 " 两地分仓 " 的做法很常见。

这张保单也暴露了一个短板。3 亿美元级别的承保，最终要放到百慕大去做。

香港强在组局，弱在风险承接。再保容量、自保公司、专属保险，这些基础设施需要慢慢补齐。

  图源：凤凰网

金融行业最容易犯的毛病，就是把规模当成绩。

3 亿美元保单可以带来收入，也会带来长期责任。

富卫要巩固在财富管理行业的地位，就得让专业服务跟上业务扩张，让增长建立在客户承受得起、机构兑现得了的基础上。

对香港，这是一张精美的招商名片，证明香港这套财富管理产业拥有极高的上限，足以满足全球所有高净值客户的各种需求。

吉尼斯这份纪录三年破了三次，从香港到新加坡，又从新加坡回香港。

纪录从来都是用来打破的，纪录背后的业绩，才是实力的真实写照。

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